Bez dat jste jen nabízeč. Jak poznat job, který vás nepohřbí

Obchodníci, tenhle job NEBERTE, pokud nechcete skončit vyhoření!

Na začátku to často vypadá lákavě – slibují vám skvělé peníze, auto a volnou ruku. Jenže pak přijde realita: hodí vás do vody bez podpory, bez nástrojů a bez strategie. A co následuje? Vyčerpání, frustrace a neustálý hon na zákazníky, kteří stejně nekoupí, protože nemáte žádná data, která by vám pomohla prodávat jako expert.

Pokud vám firma nedá kvalitní zázemí – databázi firem a mentoring – máte jen dvě možnosti: Buď si vyjednejte královský plat a tvrdě makejte, nebo to místo vůbec neberte!

Proč tolik obchodníků neplní cíle?

Když se ptám obchodníků, jak pracují, co pro ně dělá šéf a jak je podporuje firma, odpověď bývá stejná: hodili mě do vody a marketingová podpora je nulová.

A právě nedostatek podpory je často klíčovým důvodem, proč neplní cíle a jsou pod neustálým tlakem.

Co myslím marketingovou podporou?

• Dobře postavený web a kvalitní případové studie

• Přístup k informacím o firmách (databáze firem, třeba Merk.cz)

Proč je databáze tak důležitá? Vidím stále dokola stejný příběh: obchodník dostane nebo si najde kontakt a zoufale se snaží dostat do firmy. Nemá ale možnost pracovat systematicky, třídit firmy podle kritérií, vytvářet si segmenty a přizpůsobit nabídku.

Bez databáze nemá šanci stát se partnerem a expertem – skončí jako typický nabízeč.

Co by měla obsahovat kvalitní databáze?

Obchodník potřebuje vědět:

• Co firma zákazníka dělá

• Jak si firma stojí finančně (nejen aktuálně, ale i v trendech)

• Kdo jsou klíčoví lidé (vedení, vlastníci)

• Kde má firma pobočky

• Jaké dotace čerpá

• Jaké inzeruje volné pozice

• Jaké má vazby na jiné firmy

• Jaké má vozy v autoparku

A spoustu dalších věcí, které mu umožní místo prodeje sebe prodávat skutečné řešení.

Dobrý obchodník nezačíná tím, co prodává.

Začíná tím, že se baví o zákazníkovi, jeho problémech a potřebách. A k tomu potřebuje informace – bez nich jste jen slepý střelec.

Častý problém: „Obchodník umí prodat sám sebe, ale neumí prodat produkt.“ Slyším to pořád. Obchodníci řeší plat, auto, benefity – ale málokdy se zajímají o to, jaké nástroje a podporu budou mít. A to je problém.

Moje rada obchodníkům:

NEBERTE MÍSTO U FIRMY,

• KDE NEMÁTE K DISPOZICI DATABÁZI,

• KDE VÁS JEN HODÍ DO VODY BEZ PODPORY A MENTORINGU.

Pokud už do toho jdete, trvejte na královském platu. Jinak se udřete k smrti – a stejně vás šéf nebude považovat za dost dobrého.

Otázka na závěr: Už jste někdy odmítli místo, protože vám firma nenabídla dostatečné zázemí? Jak jste se rozhodovali?

Čtěte dále:
Jak vybrat prodejní školení?
Zpátky na často kladené otázky

Kontaktujte mě:
Mailem
Domluvme si hovor (telefonní nebo video)