B2B prodej

Články pro štítek B2B prodej
#113 - Obchodní reflex: Jak se stát přirozeným obchodníkem – Lubomír Treskoň

#113 – Obchodní reflex: Jak se stát přirozeným obchodníkem – Lubomír Treskoň

Lubomír Treskoň je zkušený obchodník a obchodní manažer, který prodává přes 30 let software, řešení a finanční služby. V tomto podcastu sdílí své zkušenosti s tím, jak se naučit používat prodejní techniky přirozeně. A jaká je role prodejního manažera v rozvoji obchodníků.

Jak jednat s nákupčím – Olga Rinaldi

#110 – Jak jednat s nákupčím – Olga Rinaldi

Jak mám jako obchodník jednat s nákupčím ve firmě zákazníka? Paralela je ve vztahu muže a ženy. Potřebuji vědět, co chce ten druhý. A potřebuji, aby se ten druhý cítil respektovaný. Ale to neznamená, že dělám vše, co mi říká, abych dělal.

Jak probíhá SalesKick Akademie

Jak probíhá SalesKick AKADEMIE? 

Jak probíhá SalesKick Akademie?

Jak je SalesKick AKADEMIE časově náročná pro obchodníky?

Jak je SalesKick AKADEMIE časově náročná pro obchodníky? 

Jak je SalesKick AKADEMIE časově náročná pro obchodníky?

Nemáte rozpočet na SalesKick Akademii?

Nemáte rozpočet na SalesKick Akademii?

Nemáte rozpočet na SalesKick Akademii?

Martin Bednář SalesKick - Jak získat silnou pozici hned na začátku B2B schůzky FB

Jak získat silnou pozici hned na začátku B2B schůzky

Jak zahájit schůzku u nového zákazníka? Jak zaujmout, jak získat kontrolu? Co dělat, co říkat?

Martin Bednář SalesKick - Jak domluvit schůzku s neznámým zákazníkem FB

Jak domluvit schůzku s neznámým zákazníkem?

Jak domluvit schůzku s neznámým zákazníkem? Ano. Cold calling. Noční můra většiny prodejců. Také vás to děsí?

Martin Bednář SalesKick - Jak neprodělat kalhoty ve výběrovém řízení FB

Jak neprodělat kalhoty ve výběrovém řízení

Pozvali mě do tendru. Poslali naši nabídku na nákupní oddělení. Spousta prodejců má z těchto situací strach. Co teď?

Martin Bednář SalesKick - Jak najít nového zákazníka v B2B prodeji FB

Jak najít nového zákazníka v B2B prodeji

Kde hledat nové zákazníky? Jak si je vytipovat? A jak se jim „dostat do hlavy“, abychom je mohli přesvědčit – nejdřív ke schůzce a pak k tomu, aby si koupili?

Martin Bednář SalesKick - Jak vyvolat pocit urgence v B2B prodeji FB

Jak vyvolat pocit urgence v B2B prodeji

Jak prodávat v B2B v dnešní rychlé době? Čím se odlišit, když jsou produkty srovnatelné? Čím zaujmout B2B zákazníka v dnešní uspěchané době?

Martin Bednář SalesKick = Jak oddělit zrno od plev v B2B prodeji FB

Jak oddělit zrno od plev v B2B prodeji

Jak rozlišit perspektivní zákazníky od těch méně perspektivních? A jak neztrácet čas se zákazníkem, který není perspektivní?

Martin Bednář SalesKick - 3 základní druhy prodejních argumentů v B2B prodeji (Facebook Post)

3 základní druhy prodejních argumentů v B2B prodeji

Jak přesvědčit majitele problému, aby si od vás chtěl koupit? Jaké jsou ty správné páky a argumenty k prodeji? Připravil jsem si pro vás e-learningovou lekci, kde najdete video, psaný materiál, pracovní list pro přípravu argumentace na jednání s vaším konkrétním zákazníkem a online test pro ověření vašich znalostí.

Martin Bednář SalesKick - Jak přesvědčit toho, co má peníze v B2B prodeji FB

Jak přesvědčit toho, co má peníze v B2B prodeji

Tak jsme našli ve firmě zákazníka člověka, který si od nás chce koupit. Má na to ale rozpočet? Kdo mu na ten nákup schválí peníze? Jak tohoto člověka přesvědčit?

Martin Bednář SalesKick -Jak najít přesvědčivý argument v B2B prodeji FB

Jak najít přesvědčivý argument v B2B prodeji

K přesvědčení zákazníka potřebuji dobře pochopit jeho potřeby. A k tomu potřebuji umět se správně ptát. To je klíč pro to, abych správně navrhl řešení a dokázal svůj produkt (který může být poměrně standardní, tj. není vyráběn na míru) jako optimální řešení pro daného zákazníka. Pokud pochopím zákazníkovy potřeby, zjistím tím i ty nejpádnější prodejní argumenty, které použiji na závěr při uzavření prodeje. Jak tedy zákazníkovy potřeby zjistit?

Martin Bednář SalesKick = 3 kroky, kterými otevřít prodejní prezentaci FB

3 kroky, kterými otevřít prodejní prezentaci

Prezentujete B2B zákazníkům? Prezentujete na výběrových řízeních? Podívejte se, jak ve 3 krocích tuto prezentaci otevřít a získat zájem a podporu rozhodovatelů.

Martin Bednář SalesKick - Jak uzavřít obchod - 3 kroky Fb

Jak uzavřít obchod – 3 kroky

V poslední době se mě lidé ptají: Kdy při prodeji mám skočit od otázek k nabídce? Kdy je ten pravý čas prezentovat nabídku? Další prodejci si mi stěžují, že zákazníkům jde jen o cenu a že slyší jen na slevy. Také jste v podobné situaci? Nebo vaši prodejci?

Martin Bednář SalesKick - Nepotřebuji prodejní dovednosti FB

Nepotřebuji prodejní dovednosti

Někteří prodejci mi říkají – Nepotřebuji prodejní dovednosti. Prodejní dovednosti by mohly ohrozit můj vztah se zákazníky. Důvěra zákazníka je poklad, který je potřeba chránit. Ale znamená to, že když mám dobrý vztah, tak nepotřebuji nebo nemám používat prodejní dovednosti?

Martin Bednář SalesKick = 2 slepé cesty v B2B prodeji - 1 FB

2 slepé cesty v B2B prodeji – 1

Potřebuji jednoduchý nástroj. Návod, který bych používal a který by spolehlivě fungoval. Který by 100% přiměl B2B zákazníka ke koupi. Je to ale možné?

Martin Bednář SalesKick - Co dělat, aby se zákazníci vraceli - Jak to dělá Hornbach FB

Co dělat, aby se zákazníci vraceli – jak to dělá Hornbach

Chcete si udržet zákazníky? Chcete, aby se k vám vraceli? Chcete, aby od vás opakovaně nakupovali? Pak čtěte dál.

Martin Bednář SalesKick - Jak si udržet zákazníka Dělejte to jako můj Citroen servis. FB

Jak si udržet zákazníka? Dělejte to jako můj Citroen servis.

Přemýšlíte, co dělat, aby se vám zákazníci vraceli? Aby k vám měli důvěru a byli ochotni zaplatit prémiovou cenu? Tedy abyste nemuseli být nejlevnější na trhu? Odpověď není jednoduchá. Není na to žádný jednoduchý trik. Ale dnes mám pro vás jeden příklad, kterým se můžete inspirovat i pro váš byznys.

  • 3 checklisty pro úspěšný a profesionální prodej

    Prodávejte jako profík, spojte svou intuici se zkušeností těch nejlepších. Získejte jednoduchý nástroj, který vám pomůže se připravit na prodejní schůzku.

  • Kategorie
  • Apple podcasts
  • YouTube sledujte na
  • Calendly 2