Chcete návratnost z veletrhu, Takhle musí vypadat plán

Chystáte na podzim veletrh?

Co potřebujete naplánovat už teď?

Veletrh je významnou investicí do obchodních aktivit. A nebo také jen nákladem.

Aby tato investice měla návratnost, je potřeba plánovat už teď.

Jaké jsou ty základní kroky, které potřebujete vy a vaši obchodníci udělat?

1.🎯 Cíl účasti na veletrhu

• Chcete představit nový výrobek?
• Chcete být vidět a získat nové leady?
• Nebo máte konkrétní prodejní očekávání?
• Chcete přímo na veletrhu finišovat obchodní příležitosti? Jakou motivaci chcete zákazníkům nabídnout pro rychlé kroky?

Aby účast splnila vaše očekávání, je potřeba si říct, co konkrétně očekáváte a k tomu pak dělat specifické kroky.

2.🎯 Pozvání na veletrh

• Jak zvete své zákazníky, ty stávající i ty potenciální, kde už máte vztah?
• Pojměte pozvání jako prodej.
• Řekněte si, proč by tento zákazník měl přijít. A „prodejte” mu, aby přišel.
• S kým si chcete domluvit schůzku na stánku? S kým se chcete setkat mimo stánek?

3.🎯 Samotný veletrh

1. Veletrh je zmatek. Spousta lidí. Známí i neznámí.
2. Jak to zvládnout?

Je potřeba dopředu nacvičit s obchodníky:

• Jak oslovovat ty, co přišli a dívají se.
• Jak rychle zjistit, proč přišli = ve které fázi nákupního procesu se nachází?
• Mít připraveno několik variant = poskytnout materiály, domluvit schůzku PO VELETRHU, jednat na místě.Jak oslovovat ty, co přišli a dívají se.
• Jak rychle zjistit, proč přišli = ve které fázi nákupního procesu se nachází?
• Mít připraveno několik variant = poskytnout materiály, domluvit schůzku PO VELETRHU, jednat na místě.

4.🎯 Follow-up

• Sejde z očí sejde z mysli.
• Aby tomu tak nebylo, potřebujeme udělat follow-up. Připomenout se.
• A k tomu musím mít dopředu naplánované kroky a obchodníci na to musí mít dopředu vyblokovaný prostor v kalendáři.
• Pokud tomu tak není, tak budou další kroky ve stresu a spousta věcí se zapomene.

Že to všechno víte?

Jasně, jste profíci.

Už máte v kalendáři prostor pro to, abyste si to naplánovali? No vidíte.

Ozvěte se mi už teď. Naplánujeme to spolu.

Čtěte dále:
Jak vybrat prodejní školení?
Zpátky na často kladené otázky

Kontaktujte mě:
Mailem
Domluvme si hovor (telefonní nebo video)