Jak porozumět nákupu = komoditní matice v nákupu 

Jak porozumět nákupu = komoditní matice v nákupu.
Někteří obchodníci si stěžují, že nákupčím jde jen o cenu. 
Je to tak?
Ano i ne.

Abychom pochopili kdy ano a kdy ne, proto tu máme následující nástroj, který nákupčí používá a který rozhoduje o tom, jak se chová k danému obchodníkovi.

Komoditní matice, známá také jako Kraljicova matice, je nástroj pro kategorizaci a řízení různých typů nákupů na základě dvou klíčových dimenzí: rizika dodávek a vlivu na zisk. Tento nástroj pomáhá nákupčím určit vhodnou nákupní strategii pro každou kategorii nakupovaných produktů. 

Kvadranty komoditní matice a jejich praktické využití

1.  Strategické položky: 

   –  Charakteristika:  Vysoký vliv na zisk, vysoké riziko dodávek.

   –  Příklady:  Stroje a nástroje pro vlastní výrobu, kritické suroviny.

   –  Strategie:  Tyto položky vyžadují úzkou spolupráci s dodavateli a rozvoj dlouhodobých strategií. Například automobilka může vytvořit strategické partnerství s dodavatelem polovodičů, aby zajistila stálý přísun potřebných čipů.

2.  Položky s pákovým efektem: 

   –  Charakteristika:  Vysoký vliv na zisk, nízké riziko dodávek.

   –  Příklady:  Standardizované suroviny, komodity ve velkých objemech.

   –  Strategie:  Zaměřujeme se na úsporu nákladů a konkurenční výběrová řízení. Například potravinářská firma může vyjednávat s více dodavateli cukru o co nejlepších cenových podmínkách a slevách za velké objemy.

3.  Úzkoprofilové položky: 

   –  Charakteristika:  Nízký vliv na zisk, vysoké riziko dodávek.

   –  Příklady:  Unikátní komponenty.

   –  Strategie:  Cílem je zajistit bezpečnost dodávek a snížit závislost na jediném dodavateli. Například technologická společnost může hledat alternativní dodavatele specifických čipů a udržovat zásoby na skladě pro případ výpadku.

4.  Ne-kritické položky: 

   –  Charakteristika:  Nízký vliv na zisk, nízké riziko dodávek.

   –  Příklady:  Kancelářské potřeby, MRO (údržba, opravy a provoz).

   –  Strategie:  Zjednodušení nákupních procesů, automatizace a minimalizace transakčních nákladů. Například firma může využívat e-nákupní systém pro objednávání kancelářských potřeb, čímž šetří čas i peníze.

Jak z toho vytěžit maximum

Komoditní matice není jen jednorázový nástroj, ale kontinuální proces. Nákup pravidelně reviduje a aktualizuje matici, aby odrážela změny na trhu, dynamiku dodavatelského řetězce a potřeby vašeho podnikání. Tímto způsobem může optimalizovat své nákupní procesy, efektivně řídit rizika a přispět k celkové ziskovosti a udržitelnosti své firmy.

Čtěte dále:
Jak vybrat prodejní školení?
Zpátky na často kladené otázky

Kontaktujte mě:
Mailem
Domluvme si hovor (telefonní nebo video)