Jak prodat v B2B tomu, co drží kasu

Rozhovor s Petrou Balcarovou: Jak prodat tomu, co schvaluje rozpočet. Jak ukázat, že se zákazníkovi obchod vyplatí, že nákupem ušetří nebo dokonce vydělá více. A není to až tak složitá matematika.

Petra Balcarová, Digital Strategy, Marketing Effectiveness. I always look for context.

Petra je odbornice na digitální marketing. A je výjimečná tím, že nápady, myšlenky a vize dokáže rychle ohodnocovat z hlediska potenciálu výnosů. 

Audiozáznam rozhovoru v .mp3.

Klíčové myšlenky:
3:00 – argument v B2B musí být jasný – náklady i přínos
3:55 – ukázka výpočtu návratnosti v B2B prodeji
7:25 – návratnost je postavená na odhadech, ale zákazník ji musí vědět
7:50 – proč má zákazník věřit mým odhadům návratnosti?
8:45 – návratnost je v B2B ten nejtvrdší argument, který funguje
9:03 – peníze jsou důležité až v neposlední řadě 🙂
9:40 – nejdůležitější je znát zákazníka, vcítit se do něj a snažit se mu pomoci
11:10 – klient může mít námitky vůči mým odhadům návratnosti, ale to je dobře, tím začíná dialog
12:20 – spousta prodejců se bojí mluvit o penězích
13:05 – koronavirus – krize pomůže zavést nové technologie, to nám může přinést úspěch
15:50 – 5 quick fixů – nové technologie, inovace služeb, inspirace u konkurence a v jiných oborech, poslouchat zákazníky a být fér k zákazníkům i dodavatelům.

Chcete prodat více firemním zákazníkům?

Potřebujete oslovit nové zákazníky?
Hledáte „refresher“ pro vaše prodejce?

Pojďme spolu najít ty neodolatelné prodejní argumenty.


Pojďme přejít do prodeje 21. století.

Přihlaste se na 
online vzdělávací program Akcelerace B2B prodeje.

 

Martin Bednář
Martin Bednář / Akcelerace B2B prodeje / Prodávat lze férově i úspěšně najednou. / Naučím vás to, vás, vaše lidi, vaši firmu! ☺
  • Profesionální příprava na prodejní schůzku

    Stáhněte si 3 checklisty pro přípravu na prodejní schůzku:
    1. zahájení schůzky,
    2. uzavření jednání,
    3. vyjednávání.

  • Kategorie
  • Apple podcasts
  • Poslouchejte na Google Podcasts
  • YouTube sledujte na
  • Calendly 2