Štítek: B2B prodej Manažer ředitel Podpora prodeje Jak prodat

Jak „předehřát“ B2B kontakt - Lucie Zitterbartová

Jak „předehřát“ B2B kontakt – Lucie Zitterbartová

Oslovujete nové B2B zákazníky? Chcete zvýšit úspěšnost vašich obchodníků v oslovování? Hledáte způsob, jak jim to usnadnit? Lucie Zitterbartová, jak sama říká, se stala z nešťastného obchodníka šťastným markeťákem. Pomáhá obchodníkům otvírat dveře do firem přes budování brandu a „zahřívání“ kontaktů, převážně na sociálních sítích. V našem rozhovoru sdílí své zkušenosti, co dělat a co naopak nedělat.

Jak postavit B2B prodejní síť – Jakub Hon

Jak postavit B2B prodejní síť – Jakub Hon

Jakub Hon je cofounder firmy SALESDOCk, která se zabývá optimalizací prodejních procesů a outsourcingem prodeje. S Jakubem jsme v tomto našem rozhovoru mluvili o tom, jak postavit prodejní síť. Kdy jít cestou vlastních prodejců a kdy partnerské spolupráce. A jak postupovat v jednom či druhém případě. Co jsou úskalí a na co si musím dávat pozor.

Jak prodat B2B nákupčímu ve výběrovém řízení – Karel Otýs

Jak prodat B2B nákupčímu ve výběrovém řízení – Karel Otýs

Prodáváte B2B zákazníkům? Nákupčím? Účastníte se výběrových řízení? Ptáte se, jak uspět a neprodělat kalhoty? Karel Otýs je zkušený nákupčí a lektor. V tomto rozhovoru se zamýšlí nad svým přístupem nákupčího k výběrovému řízení. Dává rady prodejcům, jak si získat a udržet důvěru a proměnit ji v úspěch ve výběrovém řízení. Jak pochopit potřeby nákupčího a celý kontext výběrového řízení, o němž prodejce ví jen to, co je “nad hladinou” a nevidí ani předcházející přípravu ani to, co následuje po vyhodnocení.

TOP 3 B2B podcasts 202021 V2 FCB

TOP 3 podcasty Akcelerace B2B prodeje

Vyhodnotil jsem podcasty sezony 2020/21 zde jsou ty 3 nejsledovanější. 1. Adam Zbiejczuk, Influencer.cz - 4 kroky jak získat B2B zákazníky na LinkedIn – dosah 1383 lidí 2. Míra Princ - Jak oslovit B2B zákazníky po telefonu – dosah 670 lidí 3. Jan Kyselý, FUTURESALES - Jak najít a oslovit B2B zákazníky v digitálním světě – dosah 463 lidí Ve videu uvidíte jejich krátké ukázky.

Linda Průšová Nábor B2B prodejců FCB

Jak poznat dobrého B2B prodejce při náboru – Linda Průšová

Hledáte B2B prodejce? Děláte pohovory a chcete dobře vybrat? Jak postupovat a jak k tomu používat testy a online nástroje? Linda Průšová je konzultantka firmy SHL, která se zabývá výběrem zaměstnanců. Linda v tomto rozhovoru sdílí cenné know how, jak toho správného kandidáta vybrat rychle a přitom šetřit náklady. Jak seřadit pohovory a různé testy, abychom co nejrychleji vyfiltrovali těch několik málo nejvhodnějších a u těch pak co nejlépe ohodnotili jejich předpoklady. To nám ušetří peníze za drahé testy a čas při pohovorech. Nemluvě o nákladech na špatný výběr, kterým se tímto způsobem vyhneme.

Alza 2 FCB

Jak najít a získat dobré B2B prodejce – Alza.cz

Hledáte nové B2B prodejce? Hledáte někoho, kdo přinese byznys a zapadne do týmu? Kde jej hledat, jak poznat toho pravého? A jak jej přilákat a co mu nabídnout? O tom sdílely své zkušenosti „holky z Alzího HR“ - Petra Nulíčková a Nicole Kobrlová

Štěpán Musil Anabix CRM

Jak automatizovat prodej s pomocí CRM – Štěpán Musil

Jak ušetřit prodejcům čas? Jak jim umožnit, aby se soustředili na to hlavní – komunikaci se zákazníkem? Když si dobře nastavíte CRM, zabijete několik much jednou ranou – kromě evidence obchodních případů a predikce prodeje můžete automatizovat spoustu procesů. Štěpán Musil, obchodní šéf firmy Anabix CRM nám prozradí, jak mají nastavené obchodní procesy u nich a jak je možné automatizovat vytváření obchodních případů a připomínek, aby se obchodníci mohli soustředit na tu oblast práce, kde mají nejvyšší přidanou hodnotu – to je komunikace se zákazníky.

LIBOR MUSIL LIKO-S

Co pozitivního přináší kovid – Jak rozvíjet lidi a prodávat – Libor Musil

Co vidí podnikatel a „Baťovec“ pozitivního na kovidu? Jak to využít pro rozvoj podníkání? Jak rozvíjet lidi, komunikaci a leadership v době kovidové a post-kovidové? Libor Musil, podnikatel, zakladatel firmy LIKO-S a místopředseda představenstva Asociace malých a středních podniků. V dnešním rozhovoru Libor sdílí své zkušenosti a názory, jak obrátit krizi v příležitost a co pozitivního přinese kovid do byznysu a do společnosti.

Otýs nákup FCB-2

Jak dělat B2B byznys s oddělením nákupu – Karel Otýs

Prodáváte korporacím? Je pro vás nákupní oddělení překážkou? Jak prodat, když jednám s člověkem z procurementu? Karel Otýs se nákupu věnuje celou svou kariéru. V našem rozhovoru sdílí své zkušenosti, jak pochopit nákupčího, jak jej uspokojit a udělat s ním byznys. I jak se mění, automatizují a digitalizují korporátní nákupní procesy a co potřebuje prodejce a dodavatel dělat, aby v 21. století přežil.

Polášek Indie FCB

Jak uspět s byznysem v Indii – Pavel Polášek

Chcete rozšířit svůj byznys do Asie? Zvažujete, kde začít? Indie není jednoduchý trh, ale má velkou perspektivu. Pavel Polášek se podílel na expanzi firmy Poclain do Indie, kde rozvíjel výrobu a odbyt. Pavel radí, kde začít a na co si dát pozor – jak jednat s lidmi i s úřady.

Jak prodat do Asie FCB2

Jak prodat do Asie – Jiří Mlch – Linet

Jak zvýšit prodej, když už jsou Čechy malé? Jak expandovat do zahraničí? Jak se vyhnout nástrahám a úspěšně prorazit v Thajsku a jihovýchodní Asii? Jirka Mlch, který řídí expanzi Linetu do JV Asie, sdílí své zkušenosti a radí těm, kteří chtějí prorazit na tomto konkurenčním, a přitom perspektivním trhu.

Martin Mlčoch Salesdock FCB

Jak zvýšit prodej, když mi odešli zákazníci – Martin Mlčoch

Kde hledat nové zákazníky Jak segmentovat databázi zákazníků a jak se segmenty pracovat? Proč potřebuji CRM? Jak oslovit C-level zákazníky? Martin Mlčoch z firmy SALESDOCk sdílel zkušenosti a konkrétní postupy, jak jako sales manager řídit prodej, jak prodejcům ukázat cestu a jak využít LinkedIn.

Veronika Šamonilová Prodej profesionálních služeb FCB

4 strategie pro prodej expertních služeb – Veronika Šamonilová Lauterbachová

Jste právník, auditor, projektový manažer? Prodáváte služby své firmy? Potřebujete, aby vaši lidé více prodávali vaše služby? Rozhovor s Veronikou Šamonilovou-Lauterbachovou z firmy SBR Consulting. Mluvili jsme o tom, jak překonat odpor k prodeji pomocí obchodního kontinua. Jak prodávat expertízu a jak vést experty k prodeji.

Jirka Doller Doležal podcast B2B prodejní trénink FCB

Obchodní tým a jak jej vzdělávat – Jirka Doller Doležal

Jak rozvíjet prodejce, aby dokázali zvládnout změny na trhu a prodávat? Co potřebuje dělat prodejní manažer, aby prodal letos i za 2 roky?

Petr Schwank Slovo má ... B2B Obchodníci dělají jednu chybu Martin Bednář V3 FCB

Petr Schwank + Martin Bednář – Obchodníci dělají jednu zásadní chybu…

Obchodníci dělají jednu zásadní chybu. Tentokrát v křesle hosta. Téma – jak jinak - B2B prodej. Děkuji Petrovi Schwankovi za pozvání do jeho podcastu. Mluvili jsme o tom, jaké jsou dva základní elementy B2B prodeje i jakou zásadní chybu obchodníci často dělají.

To nejlepší cold calling the best of FCB v2-2

Jak (ne)dělat cold calling – to nejlepší z podcastů

V posledním půl roce jsem natočil řadu podcastů na téma jak (ne)dělat cold calling. Pozval jsem řadu zajímavých lidí, kteří mají zkušenosti s vyhledáváním a oslovováním potenciálních zákazníků. Jsem jim vděčný za to, že přijali mé pozvání a sdíleli své zkušenosti. V tomto videu přináším sestřih těch nejzajímavějších myšlenek.

Jak najít zákazníky s pomocí LinkedIn Sales Navigátora FCB

Jak najít zákazníky s pomocí LinkedIn Sales Navigator – Tomáš Burda

Hledáte nové zákazníky? Hledáte je na webu? Na LinkedIn? Zkuste Sales Navigator, najdete jich víc. Jak konkrétně, to nám ukáže Tomáš Burda, expert na LinkedIn a Sales Navigátor.

Gamrot efektivita time management FCB

4 sloupy efektivní práce pro B2B prodejce i manažery – Daniel Gamrot

Chcete prodat více za méně času? Jak si zorganizovat práci a čas? Jak pracovat s cíli a rušivými elementy? To nám poradí Daniel Gamrot, uznávaný odborník na time management a osobní efektivitu.

Jindra Jíra 4 kroky B2B prospektingu FCB 2

4 kroky B2B prospektingu – Jindra Jíra

Potřebujete získat nové B2B zákazníky? Jak získat nové prospekty do vašeho trychtýře? Jak vybudovat jejich zájem a důvěru? Jindra Jíra z Lead Magnetu sdílí zkušenosti s prospektingovým procesem. Připravte se na praktické rady a postupy. A jak k tomu použít ebook a LinkedIn.

Denis Tomíšek CRM B2B FCB

Jak prodat (s) CRM – Denis Tomíšek

Potřebujete prodat víc? Máte dobré prodejce, dobré vztahy, ale byznys neroste? Jak může CRM pomoci podchytit zájem potenciálních i stávajících zákazníků? Denis Tomíšek ze Salesforce se na CRM dívá z nadhledu. Říká, že pro spoustu firem stačí Excel. A někdo potřebuje CRM. A jak může pomoct Salesforce.

  • Profesionální příprava na prodejní schůzku

    Stáhněte si 3 checklisty pro přípravu na prodejní schůzku:
    1. zahájení schůzky,
    2. uzavření jednání,
    3. vyjednávání.

  • Kategorie
  • Apple podcasts
  • Poslouchejte na Google Podcasts
  • YouTube sledujte na
  • Calendly 2