Štítek: jak prodávat B2B

Jak získat B2B zákazníka i investora Roman Komárek

Jak získat B2B zákazníka i investora – Roman Komárek

Roman Komárek je spoluzakladatel start-upu Veracity Protocol. Má obrovské zkušenosti s prezentacemi a prodejem. Prodává služby své firmy a prodává podíl ve své firmě, aby získal investory a tím investice pro další rozvoj. Prodává zákazníkům i investorům po celém světě. V tomto rozhovoru se podíváme na skupinovou dynamiku při prezentaci, kde se snažíte získat podporu a peníze druhé strany. Jak se na prezentaci připravit, jaké informace si zjistit o protistraně a jak je strukturovat. A jak obrátit negativní reakci ve svůj prospěch.

Martin Bednář
Jak použít data k B2B prodeji FCB

Jak použít data pro zvýšení B2B prodeje – Jirka Tošovský

Jirka Tošovský z datasapiens.co.uk je člověk, který rozumí datům a marketingu. A má neuvěřitelný tah na branku. Tedy na peněženku. Na peněženku zákazníka. V tom dobrém slova smyslu. Razí zásadu win-win-win. Co to je? Jak pomoct B2B zákazníkovi, aby prodal víc. Kde hledat a jak používat data o chování spotřebitele. A jak to použít pro navázání dlouhodobé spolupráce se zákazníkem. A jak zároveň pomoct spotřebiteli se lépe orientovat v nabídce a koupit si to, co skutečně potřebuje.

Martin Bednář
Jak úspěšně uzavřít B2B jednání

Jak úspěšně uzavřít B2B jednání

Z čeho vychází přesvědčivost B2B prodejce. Jak argumentovat, aby zákazník koupil. Jak argumentovat zaneprázdněnému manažerovi nebo majiteli, a jak s ním dál komunikovat.

Martin Bednář
Jak neztrácet čas s neperspektivními B2B zákazníky

Jak neztrácet čas s neperspektivnímí zákazníky v B2B

Jaký je rozdíl mezi „perspektivními“ zákazníky a těmi, kterým se v angličtině říká trefně „high maintenace“? Tedy česky „zákazník vyžadující velkou údržbu“, zákazník, který vás na čase stojí víc, než na něm vyděláte. Jak je rozlišit a jak se k nim chovat?

Martin Bednář
Marián Kováč Jak prodat rozhodovatelům při prezentaci v B2B prodeji

Jak prodat rozhodovatelům při prezentaci v B2B prodeji

Marián Kováč Jak prodat rozhodovatelům při prezentaci v B2B prodeji Rozhovor s Marianem Kováčem, bankéřem a nadšencem behaviorální ekonomie. Co má společné Mike Tyson a prodejní prezentace? Jak dosáhnout shody těch, co rozhodují? A jak získat respekt těch vysoce postavených?

Martin Bednář
Rozhovor s Petrou Balcarovou Jak prodat v B2B tomu co drží kasu

Jak prodat v B2B tomu, co drží kasu

Rozhovor s Petrou Balcarovou: Jak prodat tomu, co schvaluje rozpočet. Jak ukázat, že se zákazníkovi obchod vyplatí, že nákupem ušetří nebo dokonce vydělá více.

Martin Bednář
Petr Konečný Argumentace v B2B

3 tipy pro prodejní argumentaci v B2B

3 tipy pro prodejní argumentaci v B2B Co má společného krize koronaviru a havárie při závodech F1? Dozvíte se ve videu.

Martin Bednář
Námitky v B2B prodeji

Jak zvládat námitky v B2B prodeji

Co má společného tenis ve Wimbledonu a zvládání námitek? Co dělat, když mi zákazník nevěří, že jsem schopen dodat, co slibuji. A co dělat jako B2B prodejce v období koronaviru.

Martin Bednář
Roman Motyka B2B prodej lantentní potřeby

Jak zjistit latentní potřeby zákazníka

3 tipy pro prodejce, jak prodat díky znalosti B2B zákazníka a jeho potřeb. A co dělat v době koronaviru.

Martin Bednář
Důvěra v B2B prodeji

Jak získávám důvěru zákazníků, když nejlevnější produkt v mé nabídce stojí přes 3mil. Kč

Rozhovor: Jak získávám důvěru zákazníků když nejlevnější produkt v mé nabídce stojí přes 3mil. Kč. Jak získat důvěru a silnou pozici v B2B prodeji.

Martin Bednář
Karel Šlechta - cold calling a koronavirus B2B

Jak dělat cold calling? Rozhovor s Karlem Šlechtou.

Karel Šlechta je odborník na call centra a cold calling. Co si myslí o budoucnosti svého B2B byznysu "po koronaviru"?

Martin Bednář
7b Jak získat silnou pozici na začátku B2B schůzky

Jak získat silnou pozici hned na začátku B2B schůzky

Jak zahájit schůzku u nového zákazníka? Jak zaujmout, jak získat kontrolu? Co dělat, co říkat?

Martin Bednář
7 jak domluvit schůzku FCB

Jak domluvit schůzku s neznámým zákazníkem?

Jak domluvit schůzku s neznámým zákazníkem? Ano. Cold calling. Noční můra většiny prodejců. Také vás to děsí?

Martin Bednář
Jak neprodělat kalhoty v B2B výběrovém řízení

Jak neprodělat kalhoty ve výběrovém řízení

Pozvali mě do tendru. Poslali naši nabídku na nákupní oddělení. Spousta prodejců má z těchto situací strach. Co teď?

Martin Bednář
6 jak najít nové zákazníky v B2B prodeji

Jak najít nového zákazníka v B2B prodeji

Kde hledat nové zákazníky? Jak si je vytipovat? A jak se jim „dostat do hlavy“, abychom je mohli přesvědčit – nejdřív ke schůzce a pak k tomu, aby si koupili?

Martin Bednář
15 Jak vyvolat pocit urgence v B2B prodeji

Jak vyvolat pocit urgence v B2B prodeji

Jak prodávat v B2B v dnešní rychlé době? Čím se odlišit, když jsou produkty srovnatelné? Čím zaujmout B2B zákazníka v dnešní uspěchané době?

Martin Bednář
11 Jak oddělit zrno od plev FCB

Jak oddělit zrno od plev v B2B prodeji

Jak rozlišit perspektivní zákazníky od těch méně perspektivních? A jak neztrácet čas se zákazníkem, který není perspektivní?

Martin Bednář
2 způsoby jak přesvědčit majitele rozpočtu v B2B prodeji

Jak přesvědčit toho, co má peníze v B2B prodeji

Tak jsme našli ve firmě zákazníka člověka, který si od nás chce koupit. Má na to ale rozpočet? Kdo mu na ten nákup schválí peníze? Jak tohoto člověka přesvědčit?

Martin Bednář
3 základní druhy prodejních argumentů FCB

3 základní druhy prodejních argumentů v B2B prodeji

Jak přesvědčit majitele problému, aby si od vás chtěl koupit? Jaké jsou ty správné páky a argumenty k prodeji? Připravil jsem si pro vás e-learningovou lekci, kde najdete video, psaný materiál, pracovní list pro přípravu argumentace na jednání s vaším konkrétním zákazníkem a online test pro ověření vašich znalostí.

Martin Bednář
Jak najít prodejní argument v B2B

Jak najít přesvědčivý argument v B2B prodeji

K přesvědčení zákazníka potřebuji dobře pochopit jeho potřeby. A k tomu potřebuji umět se správně ptát. To je klíč pro to, abych správně navrhl řešení a dokázal svůj produkt (který může být poměrně standardní, tj. není vyráběn na míru) jako optimální řešení pro daného zákazníka. Pokud pochopím zákazníkovy potřeby, zjistím tím i ty nejpádnější prodejní argumenty, které použiji na závěr při uzavření prodeje. Jak tedy zákazníkovy potřeby zjistit?

Martin Bednář
  • Profesionální příprava na prodejní schůzku

    Stáhněte si 3 checklisty pro přípravu na prodejní schůzku:
    1. zahájení schůzky,
    2. uzavření jednání,
    3. vyjednávání.

  • Kategorie
  • Apple podcasts
  • Poslouchejte na Google Podcasts
  • YouTube sledujte na