Jak změnit názor rozhodovatelů na C-levelu

💣 Problém při prodeji na C-levelu: Představte si, že máte před sebou 4-6 decision makerů s velkým egem a nedostatkem času. Jak je motivovat k nákupnímu rozhodnutí? To je skutečná výzva! 🤯

Co je JEJICH motivace? Špatné rozhodnutí může znamenat až VYHAZOV. Když udělají tisíc dobrých rozhodnutí a ŽÁDNÉ ŠPATNÉ, dostanou bonus. Řešení pro mnohé z nich? ŽÁDNÉ ROZHODNUTÍ. Věci budou pokračovat, jak dosud, a bonusy stejně dostanou. 😅

Typické rozhodování na C-levelu: 5 osob souhlasí s 2-3 variantami, ale konečné rozhodnutí nepadá. A tak se rozhodnutí odkládá na další kvartál, někdy až na příští rok! 📅

Ale tohle není cesta k úspěchu! Jak to udělat lépe? 

Můj tip: WHITEBOARDING! Whiteboarding je tajemství, jak dostat decision makery k jednohlasnému rozhodnutí. Jak to funguje?

Krok 1️⃣ : Současná situace 
Nejdřív je musím dostat ke shodě, jaká je současná situace. 

Krok 2️⃣ : Předpoklady vývoje 
Pak ke shodě, jaké jsou předpoklady vývoje. 

Krok 3️⃣ : Alternativy řešení 
Pak ke shodě, jaké jsou alternativy řešení. 

Krok 4️⃣ : Kritéria výběru 
Pak ke shodě, jaká jsou kritéria výběru. 

Krok 5️⃣ : Nákupní rozhodnutí
A když nás pustí až sem, máme vyhráno! Dohoda je na stole. 🎯💼

Ale co když vás klient nepustí do vnitřních záležitostí? 
👉 Zkuste to! Bez pokusu nemůžete vyhrát. 
👉 I malý krok směrem ke shodě může vést k nákupnímu rozhodnutí.

Čtěte dále:
Proč by měl zákazník koupit teď? / Challenger sales
Zpátky na často kladené otázky

Kontaktujte mě:
Mailem
Domluvme si hovor (telefonní nebo video)