„Obchodník musí být hladový!“ – Nebezpečný mýtus, který ničí výsledky…

„Obchodník musí být hladový!“ – Ale opravdu?

Tohle slýchávám od některých sales manažerů. Ale zamysleme se – co se stane, když jdete nakupovat hladoví do supermarketu? 🛒

S největší pravděpodobností nakoupíte víc, než jste plánovali. Možná i zapomenete na klíčové ingredience a recept, na který jste se těšili, skončí v koši. 🗑️

A teď si představte „hladového” obchodníka. Co se stane, když obchodník podlehne tlaku, že musí za každou cenu prodat?

Tři nebezpečné důsledky „hladového prodeje“:

1️⃣ Zoufalství je vidět. Zákazník si okamžitě všimne, že obchodník zoufale potřebuje prodat. A to odradí. Vzpomeňte si na příklad z osobního života: jak působí zoufalý nápadník?

2️⃣ Vyjednávací výhoda pro zákazníka. Když zákazník cítí tlak na prodej, snadno stlačí cenu dolů – obchodník nemá prostor na obranu.

3️⃣ Ztráta priorit. Pod tlakem čísel obchodník přestává kvalifikovat příležitosti. Honí se za každým leadem, místo aby se zaměřil na ty s nejvyšším potenciálem.

Jaký je výsledek?

Obchodník přichází o čas, marže a energii – a sales manažer o výsledky. 📉

Stejně jako trenér nemotivuje svůj tým větou: „Musíte dát víc gólů!“, ani manažer by neměl tlačit obchodníka, aby „prodal za každou cenu.“

Úspěšný obchodník musí jednat strategicky, sebevědomě a s jasnou prioritou.

Jak u vás v týmu udržujete obchodníky ve formě, i když se nedaří?

Čtěte dále:
Jak vybrat prodejní školení?
Zpátky na často kladené otázky

Kontaktujte mě:
Mailem
Domluvme si hovor (telefonní nebo video)