Zapomeňte na vztah. V B2B prodává důvěra, ne sympatie
„Když budu zákazníkovi sympatický, tak si ode mě koupí.“ Zní to hezky – ale v B2B to nefunguje. A tady je proč.
obchodní strategie
Články pro štítek obchodní strategie
Martin Bednář
Emoce v B2B prodeji: Klíč k úspěchu, nebo nebezpečná iluze?
B2B nákup není o tom, kdo má hezčí úsměv. Je o tom, kdo dá zákazníkovi nejvíc klidu, jistoty a dat.
B2B obchod není o tlaku. Je o otázkách, pomoci a hranicích
Cíl „uzavřít obchod“ vyměňte za cíl „pochopit zákazníka“. Zní to jednoduše – ale právě tohle mění celý výsledek.
„Obchodník musí být hladový!“ – Nebezpečný mýtus, který ničí výsledky…
Co mají společného hladový obchodník a zoufalý nápadník? Odrazují! Zákazník to cítí. A instinktivně ucukne. Důvěru nebudujete tlakem, ale postojem, který má nadhled a hodnotu.
Chcete návratnost z veletrhu? Takhle musí vypadat plán.
Veletrh není jen o stánku. Je to obchodní maraton – jste připraveni? Nové leady, nečekaná setkání, rozhodující rozhovory. Ale bez přípravy zůstane jen zmatek a ztracené příležitosti.
Bez dat jste jen nabízeč. Jak poznat job, který vás nepohřbí
V obchodě nestačí charisma a hlad. Potřebujete zázemí. Bez informací o zákaznících prodáváte vzduch – a vyhoříte dřív, než si stihnete vzít první provizi.
Vyjednávací masakr na Grand Bazaaru: Turci nás školili. Poláci nás rozdrtili.
Co jsem se naučil při vyjednávání na Grand Bazaaru? Je potřeba vyjednávat chytře, ne silou.
Digitalizace B2B prodeje: Jaké trendy přináší Adam Bárta?
Rád mluvím s lidmi, kteří mi rozšiřují obzory. A přesně to se stalo při rozhovoru s Adamem Bártou. Probírali jsme digitalizaci B2B prodeje a nové trendy.
