sales

Články pro štítek sales
Dlouhý krátký prodejní cyklus

Úspěšný obchodník neprodává? Jaký je rozdíl v prodeji s krátkým a dlouhým prodejním cyklem?

Máte úspěšného obchodníka, kterému jste dali za úkol prodávat jiný produkt? Nebo prodávat jinému segmentu? A ono mu to nejde? Příčinou může být to, že nepřizpůsobil svůj prodejní styl.

Martin Bednář: B2B prodej začíná na recepci

Martin Bednář: B2B prodej začíná na recepci

Děkuji za pozvání do podcastu Byznysové jednohubky Lucie Dědkové. Co se dozvíte? Jaký je zásadní rozdíl mezi B2B a B2C? Může být samouk dobrý obchodník? Jak dlouho to trvá prodat v B2B? A proč to trvá tak dlouho? Co je největší chyba, kterou obchodníci dělají? A jak s tím může pomoct Martin Bednář?

#105 Jak získat pozornost zákazníka - Anna Mejsnarová a Michal Orsava

105 Jak získat pozornost zákazníka – Anna Mejsnarová a Michal Orsava

Jak získat pozornost zákazníka, aby se mnou mluvil? Jak jej vtáhnout do rozhovoru? Jak vzbudit jeho zájem o jiný produkt, prémiový produkt nebo servisní balíček? Jak prodat Saas do firmy nejen pár nadšencům, ale většímu počtu uživatelů? O tom všem mluvíme v tomto rozhovoru s Aničkou Mejsnarovou, ředitelkou strategie v agentuře Taste a s Michalem Orsavou, zakladatelem firmy Webout.

Test SalesKick Basic

Otestujte se jako obchodník

Věříte si jako obchodník? Pojďte si udělat test!

Od B2B marketingu po sales aneb jak získávat nové zákazníky

Od B2B marketingu po sales aneb jak získávat nové zákazníky

Martin hostem v podcastu Citronáda Lucie Zitterbartové: B2B sales a B2B marketing jsou spojené nádoby. Jedno bez druhého funguje s mnoha limity.

Jak zvýšit prodej pomocí AI

Jak zvýšit prodej pomocí AI

Pojďme se teď podívat, jak může AI pomoct každému jednotlivému obchodníkovi. Dejme tedy stranou např. automatizaci procesů, což je mimo vliv i rozpočet běžného obchodníka. Pojďme se podívat na oblast, kde může kterýkoli obchodník začít okamžitě. 

Jak zakončit produktovou prezentaci

Jak zakončit produktovou prezentaci?

Jak uzavřít produktovou prezentaci, aby si zákazník koupil? Konec je klíčový okamžik a je rozhodující pro úspěch celého dosavadního snažení. Co dělat, abychom to úsilí zúročili?

Jak se připravit na schůzku se zákazníkem?

Jak se připravit na schůzku se zákazníkem?

Tajemství je v přípravě na schůzku. Už na tu první schůzku. Neříkám, že se připravím a spustím cílenou prodejní prezentaci. Připravím se, abych se mohl ptát CÍLENĚ. A protože jsem připraven, otázky jsou “k věci” a zákazník má hned pocit, že se baví s profíkem, který mu rozumí.

Jak změnit názor rozhodovatelů na C-levelu / Whiteboarding

Jak změnit názor rozhodovatelů na C-levelu

💣 Problém při prodeji na C-levelu: Představte si, že máte před sebou 4-6 decision makerů s velkým egem a nedostatkem času. Jak je motivovat k nákupnímu rozhodnutí? To je skutečná výzva! 🤯

Proč by měl zákazník koupit teď? / Challenger sale

Proč by měl zákazník koupit teď?

Proč by měl zákazník koupit? 🤷‍♂️ 🤷‍♀️ A proč by měl koupit letos? 🗓 To jsou nelehké otázky, které si potřebuje položit obchodník, aby si byl schopen dobře stanovit cíle schůzky a podle toho naplánovat průběh schůzky.

Jak dát zákazníkovi zpětnou vazbu / kritiku?

Jak dát zákazníkovi zpětnou vazbu / kritiku?

Zákazníka NEKRITIZUJEME! Jak zákazníkovi říct, že něco dělá “blbě”? Seděl jsem před nějakou dobou s obchodníkem na jeho prezentaci řešení zákazníkovi. A obchodník, který se snažil zákazníkovi (velké firmě) prodat digitální řešení v jednu chvíli prohlásil: “Váš web je hroznej!” Obchodník měl fakticky pravdu, ale z hlediska prodeje to nebylo prohlášení, které by mu v obchodu pomohlo. Spíš naopak. Proč, a co v dané situaci dělat jinak?

Jakou roli v B2B byznyse má VZTAH?

Jakou roli v B2B byznyse má VZTAH?

Obchodníci přeceňují svůj význam v nákupním procesu zákazníka! Obchodníci přeceňují roli emocí a vztahu pro byznys!  Je to možné? B2B byznys se přece zakládá na vztahu! 😱 Ano, souhlasím, že vztah je pro byznys důležitý. A dokonce říkám, že spousta obchodníků nepěstuje ten vztah (myšleno důvěru) dostatečně. ALE NEVIDÍ VZTAH V KONTEXTU NÁKUPNÍHO PROCESU ZÁKAZNÍKA!

Jak prodat do velkého korporátu dvanácterák

Jak prodat do velkého korporátu?

Někteří obchodníci si myslí, že získat dvanácteráka (velkou korporaci) je jako ulovit králíka - liška běží a snaží se dostat k němu ze správné strany. Ale realita je složitější. Pojďme se podívat, jak na to.

Jak prodat C-levelu? Cold call?

Jak prodat C-levelu? Cold call?

Odhalím tajemství cold callu na CEO. Čtěte dále.

Jak prodat, když máte v B2B dlouhé obchodní cykly

Jak prodat, když máte dlouhé obchodní cykly v B2B

Mnoho obchodníků i manažerů si stěžují na délku obchodního cyklu v B2B. Počítají, že se do velké firmy dá prodat v horizontu pár měsíců. Tak to ale nefunguje. Proč?

Jak přizpůsobíte standardní program na míru našeho oboru?

Jak jste schopen standardní program uzpůsobit na potřeby našeho oboru?

To se mě často ptají potenciální klienti. Říkají, že už měli několik školení prodeje, kde přišel někdo, kdo nerozumí jejich oboru a začal je poučovat, jak mají prodávat jejich zákazníkům. A nechtějí další teoretické školení. Já žádné teoretické školení nedělám, trénink se mnou je přizpůsobován na míru hned několikrát. Čtěte dále.

Komu mé školení pomáhá a v jaké situaci?

Komu mé školení pomáhá a v jaké situaci?

Většinou pracuji s firmami, které: už mají minimálně jeden tým obchodníků, rozpočet i odhodlání tyto obchodníky rozvíjet. Jsou to většinou nadnárodní firmy a jejich dceřiné společnosti po celé Evropě, i když se k nim v poslední době přidávají i velké české firmy a „našlápnuté” start-upy.

Podpora

Máte dostupnou podporu nebo konzultace pro naše týmy po skončení školení, abychom mohli aplikovat nově získané dovednosti?

Máte dostupnou podporu nebo konzultace pro naše týmy po skončení školení, abychom mohli aplikovat nově získané dovednosti? Doporučuji proto všem svým klientům, abychom po školení udělali jednu nebo několik "follow-up" schůzek. Podpora trenéra ale není dost účinná, pokud zároveň neprobíhá podpora ze strany obchodního manažera. Pro tyto účely doporučuji krátký modul pro manažery Prodejní koučink a mentorink.

Kolik účastníků?

Kolik účastníků je maximální kapacita jednoho školení, a budou mé týmy dostatečně individualizovány?

Pro běžný trénink doporučuji nejlépe 6-12 účastníků.V odůvodněných případech lze trénovat i 4 nebo 14 lidí ve skupině.Doporučuji, aby se tréninku účastnil se svým týmem i manažer prodeje a někdo z marketingu (to pro vzájemnou výměnu informací). Je naprosto běžné, že se tréninku účastní obchodníci prodávající různé produkty (dané firmy) různým tržním segmentům. Individualizace je zajištěna tím, že v průběhu...

  • 3 checklisty pro úspěšný a profesionální prodej

    Prodávejte jako profík, spojte svou intuici se zkušeností těch nejlepších. Získejte jednoduchý nástroj, který vám pomůže se připravit na prodejní schůzku.

  • Kategorie
  • Apple podcasts
  • YouTube sledujte na
  • Calendly 2