Jak prodat C-levelu? Cold call?


Každý týden dostávám minimálně jednou dotaz na to, jaký je zaručený recept na cold call na Decision makera nebo CEO. Zvlášť menší firmy a start-upy se chtějí dozvědět ty “tipy a triky”, jak se dělá byznys na C-levelu. Chtějí jednoduchý návod, ideálně v pěti bullet-pointech.

Odhalím tajemství cold callu na CEO v jedné větě.

NEDĚLEJTE HO!!!

Proč? Zavřete si dveře.

Jak tedy na CEO?

  • Požádejte jej o spojení na LinkedIn.
  • Pravidelně publikujte hodnotný obsah, aby o vás věděl.
  • Propojujte se s lidmi na středních úrovních. 
  • Pravidelně publikujte hodnotný obsah, aby o vás věděli.
  • Kontaktujte lidi na NEJNIŽŠÍCH úrovních. Ti vám řeknou, kdo tahá za provázky a co chtějí. 
  • Kontaktujte lidi na středních úrovních. Pomocí inside informací od těch dole to jde dobře.
  • “Prodejte jim svoje řešení”. Udělejte si z nich spojence, ambasadory, mesiáše. 
  • Pomozte jim prodat vaše řešení tomu CEO. Pomozte jim, ale nechte je to odpracovat. ONI TU PRÁCI UDĚLAJÍ LÉPE NEŽ VY SAMI. 
  • A pokud o vás bude CEO vědět svým “kanálem” z vašeho publikování hodnotného obsahu, NEMÁ DŮVOD TO VETOVAT. 
  • To je smysl přímého kontaktu se CEO. Aby vás NEVETOVAL.
  • Nečekejte, že CEO za vás bude KOPAT!🤷🏽‍♂️

Jakou to má výhodu:

  • PODŘÍZENÍ MAJÍ U CEO VĚTŠÍ KREDIBILITU NEŽ EXTERNÍ OBCHODNÍK!
  • Když vy uděláte chybu u office manažerky, ona vám to odpustí. Když uděláte chybu u CEO, skončili jste. (Autor: Jan Tejnor).
  • Zabouchnout si dveře 🚪 je velmi snadné. Otevřít zabouchnuté dveře je velmi obtížné. Naším cílem je budovat vztahy tak, abych minimalizoval riziko zabouchnutí dveří.

Čtěte dále:
Jak prodat produktovou prezentací?
Zpátky na často kladené otázky

Kontaktujte mě:
Mailem
Domluvme si hovor (telefonní nebo video)

Martin Bednář / SalesKick Akademie / Učím obchodníky ve velkých firmách prodávat více jiným velkým firmám. / Teď už i pro jednotlivce.☺
  • 3 checklisty pro úspěšný a profesionální prodej

    Prodávejte jako profík, spojte svou intuici se zkušeností těch nejlepších. Získejte jednoduchý nástroj, který vám pomůže se připravit na prodejní schůzku.

  • Kategorie
  • Apple podcasts
  • YouTube sledujte na
  • Calendly 2