Největší chyba v prodeji? Věřit, že příprava není potřeba

Chyby v prodeji? 90 % z nich vzniká ještě před schůzkou!

Spousta obchodníků podceňuje přípravu.

A nechci si hrát na chytrého. Když si vyhodnotím chyby v prodeji, které jsem udělal za poslední 1-2 roky, pak jsou to v absolutní většině chyby, které vznikly tím, že jsem podcenil přípravu. Prostě – všichni jsme pod stresem, a všichni denně „jedeme na hraně”. Takže i já se někdy spokojím s povrchním pohledem, místo, abych šel do hloubky. Tedy, s povrchním pohledem se spokojím často, protože to často stačí. Ale někdy ne. 🙁

A Merk.cz vám těch úrovní pod povrchem nabízí fakt hodně. Zjistíte třeba, jaké zakázky do veřejného sektoru firma má, jaké čerpá dotace, jaká místa obsazuje, …

To všechno šikovný obchodník dokáže využít, aby si udělal obrázek o potřebě zákazníka, aby se na to dokázal ptát.

A mimochodem, toto není reklama ani placená spolupráce. S Lubomír Treskoň to nebylo nijak domluveno. Prostě jsem položil otázku a Lubomír odpověděl.

Čtěte dále:
Jak vybrat prodejní školení?
Zpátky na často kladené otázkyKontaktujte mě:
Mailem
Domluvme si hovor (telefonní nebo video)