Příští rok chcete prodat víc. A víte jak?

Budete mít lepší produkt? Vstoupíte na nový trh? Přivede vám marketing více relevantních zákazníků?
Nebo počítáte s tím, že vyšší obchodní plán zvládnete se stejným způsobem prodeje jako letos?

V rozpočtu nejspíš budete mít konkrétní číslo. Obrat, marži, nebo dokonce počet nových zákazníků.
Máte stejně konkrétně pojmenované, co potřebujete změnit ve způsobu prodeje, abyste těch čísel dosáhli?
„Budeme se víc snažit“ se přitom obtížně převádí do každodenní práce.
Můžete mít plný kalendář, posílat nabídky a pravidelně se připomínat. Přesto vám obchody stojí. Pokud nevíte, kde a proč se zastavují, další schůzky nemusí pomoct.

Co potřebujete dělat lépe?

• Dříve poznat, které příležitosti stojí za váš čas.
• Zjistit, proč by zákazník vůbec měl něco měnit.
• Rozumět tomu, kdo o nákupu rozhoduje a co potřebuje ke schválení.
• Ukázat přínos vašeho řešení v číslech.
• Při vyjednávání vědět, co můžete nabídnout, co potřebujete získat a kde máte svou hranici (BATNA).

To už jsou konkrétní schopnosti, na kterých můžete pracovat. A jejich použití sledovat na vlastních obchodech.

Právě k tomu je určená SalesKick Akademie pro jednotlivce a malé firmy. A nyní otevírám další běh.

Je pro vás, pokud jako obchodník chcete posunout vlastní výkon. Účastní se jí také majitelé a obchodní ředitelé menších firem, kteří sami prodávají nebo chtějí rozvíjet jednotlivé členy svého týmu.

Nemusíte mít celý tým pro samostatnou firemní Akademii. Do otevřeného programu můžete přijít sami nebo přihlásit konkrétního člověka.

Co má být po absolvování jinak? Jak se změní vaše práce se zákazníky?

O tom mluvím v tomto krátkém videu.

Jak se k tomu dostanete?

Během 11 celodenních workshopů projdete celý B2B obchodní proces. Od výběru a oslovení zákazníků přes zjišťování potřeb a práci s rozhodovateli až po prezentaci, vyjednávání a uzavření obchodu.

Budete pracovat na vlastních obchodních případech. Nové postupy si vyzkoušíte při tréninku a následně je použijete v praxi přímo u vašich zákazníků. Na dalších setkáních dostanete zpětnou vazbu a společně vyhodnotíme, co fungovalo a co potřebujete upravit.

Filip Souček z Yusen Logistics, absolvent Akademie 2025, tuto změnu popsal takto:

„Díky tomu jsem si udělal pořádný řád v systému, už neprovozuji prodej jen na intuici.“

Zkušenosti dalších absolventů najdete zde.

Pokud v tom poznáváte oblast, kterou potřebujete zlepšit, zahrňte její řešení do rozpočtu na rok 2027.

O konkrétním programu se můžete rozhodnout později. Teď ale potřebujete pojmenovat, co chcete změnit, a vyhradit na to prostředky.
Jinak můžete v lednu přesně vědět, co váš obchod brzdí — a zjistit, že na změnu nemáte schválený rozpočet.

Právě teď máte příležitost zařadit tento rozvoj do plánu.

Pro plánování tedy několik konkrétních údajů:
• Časová investice: 11 celodenních workshopů, příprava a aplikace postupů mezi setkáními.
• Standardní cena: 199 900 Kč bez DPH za účastníka.
• Early Bird cena do 30. listopadu 2026: 164 900 Kč bez DPH.

Pokud ještě nevíte, kdy se rozhodnete, počítejte do rozpočtu se standardní cenou.

Celý program, termíny a podmínky SalesKick Akademie 2027 najdete zde.

V příštích týdnech vám ukážu jednotlivé části této cesty. Konkrétní obchodní situace, co v nich může brzdit váš prodej a jak na nich budete v Akademii pracovat.

Při plánování příštího roku si zatím položte jednu otázku:

Co potřebujete ve svém způsobu prodeje změnit, aby váš vyšší obchodní plán měl na čem stát?

Přihlaste se na webinář – Jak získat leady a jak je dostat na schůzku = Jak zařídit, aby se s vámi zákazník chtěl bavit? aneb Cold calling, který skutečně funguje.
6/11 v 9:00.
Přihlášení zde.

Čtěte dále:
Jak vybrat prodejní školení?
Zpátky na často kladené otázky

Kontaktujte mě:
Mailem
Domluvme si hovor (telefonní nebo video)

Autor: Martin Bednář

Trenér komplexního B2B prodeje, certifikovaný ve SPIN Selling a Challenger Sales

Publikováno: 27. října 2026