SalesKick Podcast

Zde najdete rozhovory a tipy o tom, jak v B2B prodat více.

Apple podcasts
YouTube sledujte na

3 checklisty pro úspěšný a profesionální prodej

Prodávejte jako profík, spojte svou intuici se zkušeností těch nejlepších. Získejte jednoduchý nástroj, který vám pomůže se připravit na prodejní schůzku.

Jak vybrat trénink

Jak vybrat trénink B2B obchodníků

Trénink, který baví, ale nic nezmění, je drahá zábava. Měřítkem kvality není, kolik vtipných historek trenér odvyprávěl, ale to, jestli obchodníci skutečně umí podle naučených kroků přivést zákazníka k rozhodnutí. Rozhodnutí „koho a co koupit“ nesmí být subjektivní. V byznys prostředí jde o metodu, měřitelnost a návratnost. Níže je průvodce, který vychází z mých materiálů „Jak vybrat trénink obchodu“ a z praxe s týmy prodávajícími velkým firmám. Cílem je, abyste po přečtení věděli jak postupovat, na co se ptát a kolik dává smysl investovat do tréninku obchodníků.

Martin Bednář
Martin Bednář SalesKick -n Proč dobrý obchodník nemusí být dobrý šéf FB

Proč dobrý obchodník nemusí být dobrý šéf? A co s tím dělat?

Jestli si myslíš, že tvůj tým se zlepší jen tím, že bude více volat nebo chodit na schůzky, mýlíš se. Potřebuje vedení – a tím nemyslíme kontrolu v CRM.

Martin Bednář
Martin Bednář SalesKick -nejsme tak racionalni FB

Nejsme tak racionální, jak si myslíme – příběh z praxe

Dámy z podpory zkrátily sukně, pánové z IT ztratili koncentraci, a já byl v pasti. Reálný příběh o tom, že i v byznysu vládne mozek, který se řídí instinkty, ne logik

Martin Bednář
Martin Bednář SalesKick - mozek rozhoduje za nas FB

Mozek rozhoduje za nás. V B2B nemáte druhou šanci udělat první dojem.

Obchodník = přítel nebo sexuální objekt? Jak funguje první dojem v B2B? Představte si, že vstupujete do kanceláře potenciálního zákazníka. Nestihnete ani otevřít pusu – a jeho mozek už vás zařadil. Hrozba? Přítel? Kořist? Nebo snad sexuální objekt? Věřte mi, že pokud skončíte ve špatné škatulce, můžete zapomenout na logické argumenty a obchodní strategii. Tohle neřídí zákazník, ale jeho autopilot,...

Martin Bednář
Martin Bednář SalesKick - Nikdy neposílejte nabídku mailem (Facebook Post) (1)

Nikdy neposílejte nabídku mailem? Mýtus, který vás může připravit o zakázku.

„Pošlete mi to mailem!“ – Kdy je to slepá ulička a kdy nejlepší tah? Často slýchám: „Nikdy neposílejte nabídku e-mailem, protože to zabíjí obchod.“ Fakt? A co když vám řeknu, že někdy je to přesně naopak? A že kvůli tomuto mýtu možná sami odháníte zákazníky? Obchodník musí být trochu psycholog. Potřebuje odhadnout, jak zákazník přemýšlí a co mu v komunikaci...

Martin Bednář
Martin Bednář SalesKick - První dojem rozhoduje Fb

První dojem rozhoduje. A často ho zkazíte, aniž byste si toho všimli.

Zdravit, poděkovat, představit se – samozřejmost? Ne pro každého. Ale právě tyhle maličkosti rozhodují o tom, jestli vám zákazník otevře dveře… nebo vás nechá venku.

Martin Bednář
Martin Bednář SalesKick - Jak poznat, že obchodní trénink funguje Fb

Jak poznat, že obchodní trénink funguje? Sledujte, co se děje u zákazníka.

Neučím z knížek. Učím z terénu. Více než 200 reálných prodejních situací mě naučilo, co funguje a co ne. A to předávám dál.

Martin Bednář
Martin Bednář SalesKick -Nestačí mít skvělé řešení Fb

Nestačí mít skvělé řešení. Musíte být nejlepší volba.

B2B zákazník už dávno není bezmocný. Informace má dřív, než ho vůbec oslovíte. Jak tomu přizpůsobit prodejní přístup?

Martin Bednář
Martin Bednář SalesKick - ZNM FB

Zapomeňte na manipulaci. V B2B neprodáváte pudům, ale logice.

Spousta obchodníků se spálí na tom, že si pletou vlastní emoce s rozhodováním zákazníka. Naučte se ovlivnit proces, ne člověka.

Martin Bednář
Martin Bednář SalesKick - Zákazník projevil zájem FB

Zákazník projevil zájem? Ještě zdaleka není vyhráno

Mnoho obchodníků se spálilo, když zaměnili zájem za rozhodnutí. Nestačí být milý a mít dobrý produkt. Musíte přesně vědět, v jaké fázi nákupního procesu zákazník je – a jednat podle toho.

Martin Bednář
Martin Bednář SalesKick - Introverti Fb

Introvert jako obchodník? Výhoda, kterou extroverti nemají

Když se řekne "obchodník", většina si představí ukecaného extroverta. Ale introverti mají v rukávu trumf, který zákazníci milují – klid, pozornost a důvěru.

Martin Bednář
Martin Bednář SalesKick - Obchodníci nelžou slovy. FB

Obchodníci nelžou slovy. Lžou mlčením.

Obchodník nemá jen prodávat. Má zákazníkovi pomoct se správně rozhodnout – i kdyby to znamenalo, že dnes neprodá.

Martin Bednář
Martin Bednář SalesKick -Největší chyba v prodeji FB

Největší chyba v prodeji? Věřit, že příprava není potřeba

Všichni víme, že příprava je důležitá. Ale pod tlakem času ji často odflákneme. A pak přichází ztráta.

Martin Bednář
Martin Bednář SalesKick - Psychologie emocí v prodeji FB

Psychologie emocí v prodeji: Jak navázat vztah, ne odpor

Obchodník, který tlačí, může zákazníka ztratit navždy. Ale obchodník, který naslouchá, získá víc než objednávku – získá důvěru.

Martin Bednář
Martin Bednář SalesKick -Zapomeňte na vztah. FB

Zapomeňte na vztah. V B2B prodává důvěra, ne sympatie

„Když budu zákazníkovi sympatický, tak si ode mě koupí.“ Zní to hezky – ale v B2B to nefunguje. A tady je proč.

Martin Bednář
Martin Bednář SalesKick - Emoce v B2B prodejiFB

Emoce v B2B prodeji: Klíč k úspěchu, nebo nebezpečná iluze?

B2B nákup není o tom, kdo má hezčí úsměv. Je o tom, kdo dá zákazníkovi nejvíc klidu, jistoty a dat.

Martin Bednář
Martin Bednář SalesKick -Obchodník musí umět říct „ne“. (Facebook Post)

Obchodník musí umět říct „ne“. Jinak ho zavalí zbytečnosti

Mnoho obchodníků lpí na každé příležitosti jako na životě. A mezitím jim utíkají ty, které skutečně chtějí nakoupit.

Martin Bednář
Martin Bednář SalesKick - B2B obchod není o tlaku. FB

B2B obchod není o tlaku. Je o otázkách, pomoci a hranicích

Cíl „uzavřít obchod“ vyměňte za cíl „pochopit zákazníka“. Zní to jednoduše – ale právě tohle mění celý výsledek.

Martin Bednář
Martin Bednář SalesKick - a jak to změnit FB

Proč většina školení selhává – a jak to změnit?

Znalosti nestačí. Pokud si je obchodník neosvojí v reálné situaci, školení jen vytváří iluzi pokroku.

Martin Bednář
Martin Bednář SalesKick - „Obchodník musí být hladový!“ – Nebezpečný mýtus, který ničí výsledky FB

„Obchodník musí být hladový!“ – Nebezpečný mýtus, který ničí výsledky…

Co mají společného hladový obchodník a zoufalý nápadník? Odrazují! Zákazník to cítí. A instinktivně ucukne. Důvěru nebudujete tlakem, ale postojem, který má nadhled a hodnotu.

Martin Bednář
  • 3 checklisty pro úspěšný a profesionální prodej

    Prodávejte jako profík, spojte svou intuici se zkušeností těch nejlepších. Získejte jednoduchý nástroj, který vám pomůže se připravit na prodejní schůzku.

  • Kategorie
  • Apple podcasts
  • YouTube sledujte na
  • Calendly 2
Tato stránka používá cookies

Na stránkách používáme soubory cookies. Některé jsou nezbytné pro fungování stránek, jiné nám umožňují poskytnout vám lepší zkušenost při návštěvě našich stránek nebo zobrazování reklamy, pomáhají nám analyzovat návštěvnost a stránky zlepšovat.

Nastavení cookiesOdmítnout všePřijmout vše
Souhlas s používáním cookies

Cookies jsou malé soubory, které se dočasně ukládají ve vašem počítači a pomáhají nám k lepší uživatelské zkušenosti na našich stránkách. Cookies používáme k personalizaci obsahu stránek a reklam, poskytování funkcí sociálních sítí a k analýze návštěvnosti. Informace o vašem používání našich stránek také sdílíme s našimi partnery v oblasti sociálních sítí, reklamy a analýzy, kteří je mohou kombinovat s dalšími informacemi, které jste jim poskytli nebo které shromáždili při vašem používání jejich služeb.

Ze zákona můžeme na vašem zařízení ukládat pouze soubory cookie, které jsou nezbytně nutné pro provoz těchto stránek. Pro všechny ostatní typy souborů cookie potřebujeme vaše svolení. Budeme vděční, když nám ho poskytnete a pomůžete nám tak, naše stránky a služby zlepšovat. Svůj souhlas s používáním cookies na našem webu můžete samozřejmě kdykoliv změnit nebo odvolat.

Jednotlivé souhlasy
Nezbytné - aby stránky fungovaly, jak mají.
Nezbytné soubory cookie pomáhají učinit webové stránky použitelnými tím, že umožňují základní funkce, jako je navigace na stránce a přístup k zabezpečeným oblastem webové stránky. Bez těchto souborů cookie nemůže web správně fungovat.
Preferenční - abychom si pamatovali vaše preference.
Preferenční cookies umožňují, aby si stránka pamatovala informace, které upravují, jak se stránka chová nebo vypadá. Např. vaše přihlášení, obsah košíku, zemi, ze které stránku navštěvujete.
Statistické - abychom věděli, co na webu děláte a co zlepšit.
Statistické cookies pomáhají provozovateli stránek pochopit, jak návštěvníci stránek stránku používají, aby mohl stránky optimalizovat a nabídnout jim lepší zkušenost. Veškerá data se sbírají anonymně a není možné je spojit s konkrétní osobou.
Marketingové - abychom vám ukazovali pouze relevantní reklamu.
Marketingové cookies se používají ke sledování pohybu návštěvníků napříč webovými stránkami s cílem zobrazovat jim pouze takovou reklamu, která je pro daného člověka relevantní a užitečná. Veškerá data se sbírají a používají anonymně a není možné je spojit s konkrétní osobou.
Uložit nastavení
Odmítnout všePřijmout vše