BLOG

Zde najdete rozhovory a tipy o tom, jak v B2B prodat více.

Apple podcasts
Pavel Bobošík Jak dělat byznys v Rusku FCB

Jak dělat byznys v Rusku – Pavel Bobošík

Rusko = zaostalá země komunistických nepřátel. Ano nebo ne? Západní Evropa i USA oddělují politickou doktrínu od reálné hospodářské politiky. Dělají byznys s Ruskem a investují v Rusku. Přitom Rusko je blíž než Čína a je tam bezpečnější podnikatelské prostředí. Pavel Bobošík v Rusku působí už řadu let. Vede sklárnu na Sibiři, má spoustu zkušeností i historek. Radí nám, jak jednat s Rusy a jak se tam pohybovat.

Polášek Indie FCB

Jak uspět s byznysem v Indii – Pavel Polášek

Chcete rozšířit svůj byznys do Asie? Zvažujete, kde začít? Indie není jednoduchý trh, ale má velkou perspektivu. Pavel Polášek se podílel na expanzi firmy Poclain do Indie, kde rozvíjel výrobu a odbyt. Pavel radí, kde začít a na co si dát pozor – jak jednat s lidmi i s úřady.

Jak prodat do Asie FCB2

Jak prodat do Asie – Jiří Mlch – Linet

Jak zvýšit prodej, když už jsou Čechy malé? Jak expandovat do zahraničí? Jak se vyhnout nástrahám a úspěšně prorazit v Thajsku a jihovýchodní Asii? Jirka Mlch, který řídí expanzi Linetu do JV Asie, sdílí své zkušenosti a radí těm, kteří chtějí prorazit na tomto konkurenčním, a přitom perspektivním trhu.

Prodej zaměřený na zákazníka - Angličtina FCB

Angličtina je na prd!

Co má společného přesvědčování dítěte a zákazníka? Je potřeba najít ten správný argument, který je důležitý pro zákazníka. Ne pro mne, ne pro dalších 50 zákazníků. Ale pro tohoto konkrétního.

Martin Mlčoch Salesdock FCB

Jak zvýšit prodej, když mi odešli zákazníci – Martin Mlčoch

Kde hledat nové zákazníky Jak segmentovat databázi zákazníků a jak se segmenty pracovat? Proč potřebuji CRM? Jak oslovit C-level zákazníky? Martin Mlčoch z firmy SALESDOCk sdílel zkušenosti a konkrétní postupy, jak jako sales manager řídit prodej, jak prodejcům ukázat cestu a jak využít LinkedIn.

Veronika Šamonilová Prodej profesionálních služeb FCB

4 strategie pro prodej expertních služeb – Veronika Šamonilová Lauterbachová

Jste právník, auditor, projektový manažer? Prodáváte služby své firmy? Potřebujete, aby vaši lidé více prodávali vaše služby? Rozhovor s Veronikou Šamonilovou-Lauterbachovou z firmy SBR Consulting. Mluvili jsme o tom, jak překonat odpor k prodeji pomocí obchodního kontinua. Jak prodávat expertízu a jak vést experty k prodeji.

Jirka Doller Doležal podcast B2B prodejní trénink FCB

Obchodní tým a jak jej vzdělávat – Jirka Doller Doležal

Jak rozvíjet prodejce, aby dokázali zvládnout změny na trhu a prodávat? Co potřebuje dělat prodejní manažer, aby prodal letos i za 2 roky?

Petr Schwank Slovo má ... B2B Obchodníci dělají jednu chybu Martin Bednář V3 FCB

Petr Schwank + Martin Bednář – Obchodníci dělají jednu zásadní chybu…

Obchodníci dělají jednu zásadní chybu. Tentokrát v křesle hosta. Téma – jak jinak - B2B prodej. Děkuji Petrovi Schwankovi za pozvání do jeho podcastu. Mluvili jsme o tom, jaké jsou dva základní elementy B2B prodeje i jakou zásadní chybu obchodníci často dělají.

To nejlepší cold calling the best of FCB v2-2

Jak (ne)dělat cold calling – to nejlepší z podcastů

V posledním půl roce jsem natočil řadu podcastů na téma jak (ne)dělat cold calling. Pozval jsem řadu zajímavých lidí, kteří mají zkušenosti s vyhledáváním a oslovováním potenciálních zákazníků. Jsem jim vděčný za to, že přijali mé pozvání a sdíleli své zkušenosti. V tomto videu přináším sestřih těch nejzajímavějších myšlenek.

Jak najít zákazníky s pomocí LinkedIn Sales Navigátora FCB

Jak najít zákazníky s pomocí LinkedIn Sales Navigator – Tomáš Burda

Hledáte nové zákazníky? Hledáte je na webu? Na LinkedIn? Zkuste Sales Navigator, najdete jich víc. Jak konkrétně, to nám ukáže Tomáš Burda, expert na LinkedIn a Sales Navigátor.

Gamrot efektivita time management FCB

4 sloupy efektivní práce pro B2B prodejce i manažery – Daniel Gamrot

Chcete prodat více za méně času? Jak si zorganizovat práci a čas? Jak pracovat s cíli a rušivými elementy? To nám poradí Daniel Gamrot, uznávaný odborník na time management a osobní efektivitu.

Jindra Jíra 4 kroky B2B prospektingu FCB 2

4 kroky B2B prospektingu – Jindra Jíra

Potřebujete získat nové B2B zákazníky? Jak získat nové prospekty do vašeho trychtýře? Jak vybudovat jejich zájem a důvěru? Jindra Jíra z Lead Magnetu sdílí zkušenosti s prospektingovým procesem. Připravte se na praktické rady a postupy. A jak k tomu použít ebook a LinkedIn.

Denis Tomíšek CRM B2B FCB

Jak prodat (s) CRM – Denis Tomíšek

Potřebujete prodat víc? Máte dobré prodejce, dobré vztahy, ale byznys neroste? Jak může CRM pomoci podchytit zájem potenciálních i stávajících zákazníků? Denis Tomíšek ze Salesforce se na CRM dívá z nadhledu. Říká, že pro spoustu firem stačí Excel. A někdo potřebuje CRM. A jak může pomoct Salesforce.

JAN KYSELÝ Jak najít a oslovit B2B zákazníky FCB

Jak najít a oslovit B2B zákazníky v digitálním světě – Jan Kyselý

Oslovujete nové zákazníky? Potřebujete si vybudovat jejich důvěru ještě předtím, než zavoláte? Honza Kyselý z FUTURE SALES nám v tomto rozhovoru prozradí digitální strategii pro navazování kontaktů a získávání důvěry vašich kontaktů, vašich potenciálních B2B zákazníků.

Michal Mikulášek B2B sales recruitment FCB

Jak přitáhnout a udržet dobré B2B prodejce – Michal Mikulášek

Potřebujete najít nové prodejce? Kde je hledat? Jak poznat ty dobré? Co jim nabídnout, aby pro nás chtěli pracovat? Na tyto otázky odpovídal Michal Mikulášek, zakladatel Prodator.cz a Sales-match.com. Michalova firma obsadila za poslední rok +300 obchodních pozic a také jim radí, jak je co nejlépe zapojit do procesu, aby skutečně prodávali a přinášeli zisk.

Artner Leady cold calling akademie FCB-2

Jak využít data pro „zahřátí“ studeného kontaktu – Jan Artner

Potřebujete oslovit nové zákazníky? Ale oni se s vámi nechtějí setkat? A vaši prodejci nechtějí cold cally dělat? Pak je potřeba ty studené kontakty zahřát, aby se s vašimi prodejci chtěli setkat. Jeden z důležitých kroků nám v tomto rozhovoru ukáže Jan Artner, obchodní ředitel Monitora Media, který s tím má obrovské zkušenosti.

7+1 prodejních metod ve zkratce FCB

Která prodejní metoda je (pro vás) nejlepší?

Která z prodejních metod je (pro vás) nejlepší? Krátké shrnutí.

Petr Schwank FCB

Jak oslovit B2B zákazníky podcastem? – Petr Schwank

Jak si budovat značku? Pomůže mi k tomu podcast? Jak natočit a publikovat podcast? Petr Schwank, zakladatel vydavatelství EP Events & Productions, podcaster Petr je podcastový mág, který rozumí produkci podcastů jako málokdo. Petr se s námi podělí o své názory, zda a jak použít podcasty pro budování značky a vztahů se zákazníky v B2B.

5 kroků jak ven z krize – Petr Pouchlý

5 kroků jak ven z krize – Petr Pouchlý

Jak se vypořádat s dramatickou změnou na trhu? Jak otočit kormidlem firmy? Jak adaptovat obchodníky? Jak budovat vztahy v období krize? Petr Pouchlý, jednatel firmy Court of Moravia, kterou on sám označuje za designové studio, si říká "korzár" a "navigátor byznysů". Pomáhá firmám si definovat strategii a tu pak hravou formou zavádět.

Jak řídit B2B prodej v krizi – Petr Sobotka

Jak řídit B2B prodej v krizi – Petr Sobotka

Co potřebuje prodej od marketingu? Jak se B2B zákazník rozhoduje, s kým se setká a s kým ne? Jak řídit prodej v recesi a krizi? Petr Sobotka, spoluzakladatel firmy Headim, Interim manažer, expert na B2B prodej V tomto rozhovoru se s námi Petr podívá na B2B prodej z několika úhlů – z pohledu prodejního ředitele, z pohledu zákazníka i z pohledu krizového manažera.

  • Profesionální příprava na prodejní schůzku

    Stáhněte si 3 checklisty pro přípravu na prodejní schůzku:
    1. zahájení schůzky,
    2. uzavření jednání,
    3. vyjednávání.

  • Kategorie
  • Apple podcasts
  • Poslouchejte na Google Podcasts
  • YouTube sledujte na
  • Calendly 2