Martin Bednar SalesKick Akcelerace B2B prodeje.

Martin Bednář SalesKick - První dojem rozhoduje Fb

První dojem rozhoduje. A často ho zkazíte, aniž byste si toho všimli.

Zdravit, poděkovat, představit se – samozřejmost? Ne pro každého. Ale právě tyhle maličkosti rozhodují o tom, jestli vám zákazník otevře dveře… nebo vás nechá venku.

Martin Bednář

Jak poznat, že obchodní trénink funguje? Sledujte, co se děje u zákazníka.

Neučím z knížek. Učím z terénu. Více než 200 reálných prodejních situací mě naučilo, co funguje a co ne. A to předávám dál.

Martin Bednář

Nestačí mít skvělé řešení. Musíte být nejlepší volba.

B2B zákazník už dávno není bezmocný. Informace má dřív, než ho vůbec oslovíte. Jak tomu přizpůsobit prodejní přístup?

Martin Bednář

Zapomeňte na manipulaci. V B2B neprodáváte pudům, ale logice.

Spousta obchodníků se spálí na tom, že si pletou vlastní emoce s rozhodováním zákazníka. Naučte se ovlivnit proces, ne člověka.

Martin Bednář

Zákazník projevil zájem? Ještě zdaleka není vyhráno

Mnoho obchodníků se spálilo, když zaměnili zájem za rozhodnutí. Nestačí být milý a mít dobrý produkt. Musíte přesně vědět, v jaké fázi nákupního procesu zákazník je – a jednat podle toho.

Martin Bednář

Introvert jako obchodník? Výhoda, kterou extroverti nemají

Když se řekne "obchodník", většina si představí ukecaného extroverta. Ale introverti mají v rukávu trumf, který zákazníci milují – klid, pozornost a důvěru.

Martin Bednář

Obchodníci nelžou slovy. Lžou mlčením.

Obchodník nemá jen prodávat. Má zákazníkovi pomoct se správně rozhodnout – i kdyby to znamenalo, že dnes neprodá.

Martin Bednář

Největší chyba v prodeji? Věřit, že příprava není potřeba

Všichni víme, že příprava je důležitá. Ale pod tlakem času ji často odflákneme. A pak přichází ztráta.

Martin Bednář

Psychologie emocí v prodeji: Jak navázat vztah, ne odpor

Obchodník, který tlačí, může zákazníka ztratit navždy. Ale obchodník, který naslouchá, získá víc než objednávku – získá důvěru.

Martin Bednář

Zapomeňte na vztah. V B2B prodává důvěra, ne sympatie

„Když budu zákazníkovi sympatický, tak si ode mě koupí.“ Zní to hezky – ale v B2B to nefunguje. A tady je proč.

Martin Bednář

Emoce v B2B prodeji: Klíč k úspěchu, nebo nebezpečná iluze?

B2B nákup není o tom, kdo má hezčí úsměv. Je o tom, kdo dá zákazníkovi nejvíc klidu, jistoty a dat.

Martin Bednář

Obchodník musí umět říct „ne“. Jinak ho zavalí zbytečnosti

Mnoho obchodníků lpí na každé příležitosti jako na životě. A mezitím jim utíkají ty, které skutečně chtějí nakoupit.

Martin Bednář

B2B obchod není o tlaku. Je o otázkách, pomoci a hranicích

Cíl „uzavřít obchod“ vyměňte za cíl „pochopit zákazníka“. Zní to jednoduše – ale právě tohle mění celý výsledek.

Martin Bednář

Proč většina školení selhává – a jak to změnit?

Znalosti nestačí. Pokud si je obchodník neosvojí v reálné situaci, školení jen vytváří iluzi pokroku.

Martin Bednář

„Obchodník musí být hladový!“ – Nebezpečný mýtus, který ničí výsledky…

Co mají společného hladový obchodník a zoufalý nápadník? Odrazují! Zákazník to cítí. A instinktivně ucukne. Důvěru nebudujete tlakem, ale postojem, který má nadhled a hodnotu.

Martin Bednář

Proč jsem odmítl zakázku od velké firmy a vůbec toho nelituju

Jak poznám, že obchodní příležitost nestojí za čas? Mám jasné pravidlo Čím méně je zákazník připraven přiznat si problém, tím víc vás bude vysávat. Moje rozhodování se řídí jednoduchou otázkou…

Martin Bednář

Školení bez výsledků? Chyba není vždy v obchodnících…

Co chybí i zkušeným trenérům prodeje? Jeden klíčový prvek změny. Nedávno jsem vedl školení pro trenéry s více než 10 lety praxe. A i oni si odnesli lekci, která jim předtím unikala.

Martin Bednář

Chcete návratnost z veletrhu? Takhle musí vypadat plán.

Veletrh není jen o stánku. Je to obchodní maraton – jste připraveni? Nové leady, nečekaná setkání, rozhodující rozhovory. Ale bez přípravy zůstane jen zmatek a ztracené příležitosti.

Martin Bednář

Zákazník 2.0: Už není důležité, co cítí. Ale co má ve výběrovém řízení.

Pořád mluvíme o tom, jak je obchod o emocích. Ale zákazník mezitím přešel na tabulky, kritéria a nákupní procesy. A my často jedeme dál podle scénáře z roku 2010. Přečtěte si praktickou zkušenost.

Martin Bednář

Bez dat jste jen nabízeč. Jak poznat job, který vás nepohřbí

V obchodě nestačí charisma a hlad. Potřebujete zázemí. Bez informací o zákaznících prodáváte vzduch – a vyhoříte dřív, než si stihnete vzít první provizi.

Martin Bednář