Prodej

Články kategorie Prodej
Neškolit obchodníky stojí peníze – špatně je školit stojí ještě víc.

Neškolit obchodníky stojí peníze – špatně je školit stojí ještě víc.

Víte, co je nejčastější odpověď, když se obchodních týmů zeptám: „Jak měříte úspěch vašeho školení?“ Většinou slyším zmínky o počtu odškolených hodin nebo o tom, jak spokojení byli účastníci. Jen málokdy ale padne to nejdůležitější: „Jak školení změnilo chování našich obchodníků a ovlivnilo prodeje?“ A právě tam většina školení selhává – znalosti zůstanou jen na papíře a do reálného světa prodeje se nikdy nepromítnou. Chcete vědět, proč to tak je a jak to změnit? Čtěte dál.

Martin Bednář
Jak maximalizovat B2B prodej pomocí dat: Návod

Jak maximalizovat B2B prodej pomocí dat: Návod

V dnešním rychle se měnícím B2B prostředí je klíčem k úspěchu efektivní využití datových nástrojů a digitálních platforem. Říkáme tomu Data Driven Sales (DDS). Tento návod vám pomůže získat náskok při hledání a udržování vztahů se zákazníky. Naučíte se, jak: Segmentovat trh na základě dat a informací, efektivně kontaktovat potenciální zákazníky a budovat dlouhodobé vztahy, které podporují cross-sell a upsell.

Martin Bednář
Expanze do zahraničí

Expandujete do zahraničí?

Expandujete do zahraničí? Potřebujete růst a český (ani slovenský) trh vám nestačí? Možná už za sebou máte první úspěchy v získávání zákazníků v zahraničí. Pokud jste česká rostoucí firma, nepředpokládám, že budete chtít zaměstnávat obchodníky v různých zemích.  Budete potřebovat distribuční partnery. POZOR! Obchodníci, kteří budou mít na starosti vybudování takovéto sítě, potřebují jiný osobnostní profil, než běžný akviziční obchodník.

Martin Bednář
Prodej distributorům Channel Sales

Chcete prodat do Alzy? Alzu nezajímá užitek ani parametry Vašeho produktu.

Distributor si nekoupí okno s lepším těsněním, aby ušetřil energii nebo aby mu nefoukalo na záda. Koupí si takové okno, které si kupují JEHO zákazníci. Chce tedy produkty, které se “prodávají samy”. Pokud má distributor vynakládat úsilí do přesvědčení, že si zákazník od něj má koupit A a ne B, pak k tomu potřebuje důvod. Výrazně vyšší marži na produktu A. Takže otázky zaměřené na bolest, důsledek a přínos vyvolávají v lepším případě údiv a zmatení zákazníka/distributora, v horším případě mohou způsobit i narušení vztahu. 🧨

Martin Bednář
#112 - Standardy vs. svoboda: Jak zajistit výkon bez ztráty lidskosti – Martin Novák

#112 – Standardy vs. svoboda: Jak vytvořit skvělé služby bez ztráty lidskosti – Martin Novák

Martin Novák, bývalý ředitel pětihvězdičkového hotelu a majitel kavárny, odhaluje, jak dosáhnout špičkové úrovně služeb bez ztráty lidskosti a svobody. Prozkoumáme rozdíly v řízení týmu v kavárně a pětihvězdičkovém hotelu, a jak nastavit systém, který podpoří motivaci i přirozenost zaměstnanců. Ty samé principy totiž platí i při řízení obchodníků. 

Martin Bednář
#111 – Systém: Tajná zbraň B2B obchodníků – Jan Volšík

#111 – Systém: Tajná zbraň B2B obchodníků – Jan Volšík

Honza Volšík vede prodej ve firmě Moser. V tomto rozhovoru jsme hledali, jak pomoct obchodníkům a sportovcům růst a dosahovat ještě lepších výsledků. Nacházeli jsme spojitosti mezi systémem ve sportu a v obchodě. A jak zajistit aby obchodníci nebyli svázaní systémem, aby jim naopak pomáhal.

Martin Bednář
Jak jednat s nákupčím – Olga Rinaldi

#110 – Jak jednat s nákupčím – Olga Rinaldi

Jak mám jako obchodník jednat s nákupčím ve firmě zákazníka? Paralela je ve vztahu muže a ženy. Potřebuji vědět, co chce ten druhý. A potřebuji, aby se ten druhý cítil respektovaný. Ale to neznamená, že dělám vše, co mi říká, abych dělal.

Martin Bednář
“Martine, vy jste mě fakt naštval.” Facebook Post)

“Martine, vy jste mě fakt naštval.”

“Martine, vy jste mě fakt naštval.” To mi řekl jeden potenciální zákazník. Co se stalo?

Martin Bednář
Demotivace v obchodě 2: Jak se vypořádat s nedostatkem motivace v týmu

Demotivace v obchodě 2

Vedete obchodní tým a někteří z vašich obchodníků jsou demotivovaní, pesimističtí, laxní a otrávení? Nebo dlouhodobě neplní? Co s tím? Jak jim pomoct?

Martin Bednář
Demotivace v obchodě 1: Co dělat, když vás práce obchodníka přestává bavit a naplňovat?

Demotivace v obchodě 1

Jste obchodník a zjišťujete, že práce obchodníka vás nebaví? Vedete obchodní tým a někteří z vašich obchodníků jsou demotivovaní, pesimističtí, laxní a otrávení? Pojďme se podívat, co se s tím dá dělat.

Martin Bednář
Kdy prodávat?

Kdy prodávat?

Jak zkrátit prodejní cyklus? Jak prodávat víc za kratší čas? Jak zkrátit nákupní cyklus zákazníka? Nákupní proces B2B zákazníka neurychlíte. Co jste ale schopni ovlivnit je výběr zákazníků. Tedy to, jestli míříte na zákazníky, kteří už jsou připraveni koupit, nebo na ty, co (ještě) to rozhodnutí neudělali.

Martin Bednář
Lewisova mapa nákupního chování

Konflikt obchodník vs nákupčí

Lewisova mapa nákupního chování Touto mapou se nákupčí vědomě neřídí (pokud vím), ale je důležité ji pochopit, abych věděl, jak mám jednat. Tato mapa rozděluje nákupní chování podle dvou kritérií: - Volba / Hodnota - Produkt / Řešení

Martin Bednář
#108 – Jak naučit obchodníky prodávat / paralela s hospodou – Martin Novák

#109 – Jak naučit obchodníky prodávat / paralela s hospodou – Martin Novák

Jak učit obchodníky produkt i komunikaci? Podobně jako učit obsluhu v dobré restauraci nosit talíře i vytvářet zážitek. V tomto rozhovoru jsem hledal tyto spojitosti s Martinem Novákem, hoteliérem, majitelem několika kaváren a gastro podniků a gastro-vzdělavatelem.

Martin Bednář
Jak přetavit leady na dealy – Vojtěch Forejtek

#108 – Jak přetavit leady na dealy – Vojtěch Forejtek

Proč některé firmy dokáží dobře zpracovat leady a přetavit je na nový byznys a některé ne? Achillovou patou bývá většinou návaznost generování leadů na obchodní proces a celkovou strategii firmy. Jak navázat zpracování nových leadů na nákupní proces zákazníka? O tom mluví Vojtěch Forejtek ze Story Matters.

Martin Bednář
Jak probíhá SalesKick Akademie

Jak probíhá SalesKick AKADEMIE? 

Jak probíhá SalesKick Akademie?

Martin Bednář
B2B obchod v kostce – Jak se dostat do velké firmy - Viktor Kostický + Martin Bednář

B2B obchod v kostce – Jak se dostat do velké firmy – Viktor Kostický + Martin Bednář

Jak se dostat do velké firmy jako dodavatel? Jaký je rozdíl mezi prodejem v B2B a B2C? O tom jsme se bavili s Viktorem Kostickým. Tedy trochu netradičně. Viktor jako správný vyjednavač se spíš ptal, já jsem spíš odpovídal.

Martin Bednář
Jak je SalesKick AKADEMIE časově náročná pro obchodníky?

Jak je SalesKick AKADEMIE časově náročná pro obchodníky? 

Jak je SalesKick AKADEMIE časově náročná pro obchodníky?

Martin Bednář
#107 - Jak pracovat s talenty v basketbalu i B2B obchodě - Jan Volšík

#107 – Jak pracovat s talenty v basketbalu i B2B obchodě – Jan Volšík

Honza Volšík vede prodej ve firmě Moser a zároveň trénuje mladší žáky basketbal. V tomto rozhovoru jsme hledali spojitosti mezi systémem ve sportu a v obchodě. A o tom, jak trénovat mladé kluky basketbal a obchodníky prodej.

Martin Bednář
Nemáte rozpočet na SalesKick Akademii?

Nemáte rozpočet na SalesKick Akademii?

Nemáte rozpočet na SalesKick Akademii?

Martin Bednář
Povýšili vás na šéfa obchodu?

Povýšili vás na šéfa obchodu?

Velké procento povýšení a přechodů na novou pozici skončí neúspěchem, protože nově povýšení a nastupující manažeři ani jejich zaměstnavatelé neplánují dostatečně přechod, manažeři podceňují výzvy a procesy přechodu a firmy často novému manažerovi poskytují nedostatečnou nebo žádnou podporu. Přečtěte si, jak na to.

Martin Bednář
  • 3 checklisty pro úspěšný a profesionální prodej

    Prodávejte jako profík, spojte svou intuici se zkušeností těch nejlepších. Získejte jednoduchý nástroj, který vám pomůže se připravit na prodejní schůzku.

  • Kategorie
  • Apple podcasts
  • YouTube sledujte na
  • Calendly 2