Jak prodat C-levelu? Cold call?

Každý týden dostávám minimálně jednou dotaz na to, jaký je zaručený recept na cold call na Decision makera nebo CEO. Zvlášť menší firmy a start-upy se chtějí dozvědět ty “tipy a triky”, jak se dělá byznys na C-levelu. Chtějí jednoduchý návod, ideálně v pěti bullet-pointech.

Odhalím tajemství cold callu na CEO v jedné větě.

NEDĚLEJTE HO!!!

Proč? Zavřete si dveře.

Jak tedy na CEO?

• Požádejte jej o spojení na LinkedIn.
• Pravidelně publikujte hodnotný obsah, aby o vás věděl.
• Propojujte se s lidmi na středních úrovních. 
• Pravidelně publikujte hodnotný obsah, aby o vás věděli.
• Kontaktujte lidi na NEJNIŽŠÍCH úrovních. Ti vám řeknou, kdo tahá za provázky a co chtějí. 
• Kontaktujte lidi na středních úrovních. Pomocí inside informací od těch dole to jde dobře.
• “Prodejte jim svoje řešení”. Udělejte si z nich spojence, ambasadory, mesiáše. 
• Pomozte jim prodat vaše řešení tomu CEO. Pomozte jim, ale nechte je to odpracovat. ONI TU PRÁCI UDĚLAJÍ LÉPE NEŽ VY SAMI. 
• A pokud o vás bude CEO vědět svým “kanálem” z vašeho publikování hodnotného obsahu, NEMÁ DŮVOD TO VETOVAT. 
• To je smysl přímého kontaktu se CEO. Aby vás NEVETOVAL.
• Nečekejte, že CEO za vás bude KOPAT!🤷🏽‍♂️

Jakou to má výhodu:

• PODŘÍZENÍ MAJÍ U CEO VĚTŠÍ KREDIBILITU NEŽ EXTERNÍ OBCHODNÍK!
• Když vy uděláte chybu u office manažerky, ona vám to odpustí. Když uděláte chybu u CEO, skončili jste. (Autor: Jan Tejnor).
• Zabouchnout si dveře 🚪 je velmi snadné. Otevřít zabouchnuté dveře je velmi obtížné. Naším cílem je budovat vztahy tak, abych minimalizoval riziko zabouchnutí dveří.

Čtěte dále:
Jak prodat produktovou prezentací?
Zpátky na často kladené otázky

Kontaktujte mě:
Mailem
Domluvme si hovor (telefonní nebo video)