psychologie

7 typů B2B zákazníků a kde dělá hodně obchodníků chybu

Průměrní obchodníci staví vztah s firemním zákazníkemna těch, kteří jsou k němu přátelští a poskytují mu informace. To ale k internímu schválení obchodu zákazníkem nestačí. Jak na to?

Martin Bednář

#55 Jak poznat dobrého B2B prodejce při náboru – Linda Průšová

Hledáte B2B prodejce? Děláte pohovory a chcete dobře vybrat? Jak postupovat a jak k tomu používat testy a online nástroje? Linda Průšová je konzultantka firmy SHL, která se zabývá výběrem zaměstnanců. Linda v tomto rozhovoru sdílí cenné know how, jak toho správného kandidáta vybrat rychle a přitom šetřit náklady. Jak seřadit pohovory a různé testy, abychom co nejrychleji vyfiltrovali těch několik málo nejvhodnějších a u těch pak co nejlépe ohodnotili jejich předpoklady. To nám ušetří peníze za drahé testy a čas při pohovorech. Nemluvě o nákladech na špatný výběr, kterým se tímto způsobem vyhneme.

Martin Bednář

Zvyšte svůj prodej s pomocí představivosti

Živíte se prodejem? Nebo alespoň občas musíte někomu něco „prodat“, někoho o něčem přesvědčit? Myslím, že každý občas potřebuje určité prodejní dovednosti, ať už proto aby uzavřel milionový obchod nebo proto, aby přesvědčil partnera či partnerku o tom, že hory jsou ta správná příští dovolená. Chtěli byste zlepšit své přesvědčovací dovednosti? Mám jednu techniku NLP (Neuro-lingvistického programování), kterou jsem nedávno pomohl jednomu známému a o kterou bych se s vámi teď rád podělil.

Martin Bednář

Jak využít dobročinnost pro zvýšení prodeje

Hledáte netradiční a neotřelé cesty, jak zvýšit prodej? Popíši vám cestu, jak otevřít dveře k zákazníkům, o kterých se vám ani nesnilo, a přitom udělat dobrý skutek. Tedy pokud jste zároveň připraveni věnovat svůj čas a energii pro charitu. A myslíte to s pomocí druhým skutečně vážně. Vymyslete vlastní charitu, která řeší problém vašich zákazníků, a otevře vám to jejich dveře i srdce Cestou...

Martin Bednář