Teorie a praxe

Mám věřit knihám? I knihám o prodeji?
Nebo je lepší se spolehnout na životní zkušenosti?

Pohled 1
Knihy rozhodně ANO.

A nejen knihy, i videa, přednášky, trénink, koučink a mentoring.
Prostě učení se od zkušenějších ANO.
Pokud čtu, učím se z chyb jiných.
Pokud věřím jen vlastní intuici, odsuzuji se k tomu, že znovu vynalézám kolo.
I nejlepší sportovci na sobě pracují, mají trenéry a kouče.

Pohled 2
Spousta knížek, a těch o prodeji zvlášť, JE BRAK.

NAPROSTÉ NESMYSLY.
Opakují poučky, které se učili obchodníci v multi-level marketingu v osmdesátých letech v Americe a pak byly s velkou slávou přeneseny do tehdy byznysově panenského Československa.
Nikdy neplatily v B2B a už rozhodně neplatí dnes, v době internetu.
Internet fakt hodně zahýbal prodejem v B2B i v B2C. 
Kdo v poslední době slyšel o předváděcí akci a prodeji hrnců na “domácí party”?
Šmejdi už také (aspoň doufám) nevozí důchodce na výlety, aby jim pak u párku zdarma prodávali předražené deky a nádobí.

Pohled 3
V některých knihách jsou fakt poklady.

Svět se vyvíjí velmi rychle, a když člověk čte ty správné zdroje (zvlášť v angličtině), tak může být ve velkém předstihu před českým byznysem. 
ALE POZOR!
Ne všechno platí vždy a všude.
Většina pravidel závisí na kontextu. 
A musíte mít určité zkušenosti, abyste to odhadli.

Pohled 4
I když vezmu tu správnou techniku a použiji ji ve správné situaci, tak může být chyba v mém provedení.

Když si přečtu knihu, jak hrát na kytaru, tak mi bude nějakou dobu trvat, než se naučím zahrát první písničku.
Nebude to hned.
A s obchodem je to úplně stejné.

Potřebujete průvodce pro svůj tým?
Pojďme si dát online kafe.
Můj kalendář je tady.

Čtěte dále:
Jak vybrat prodejní školení?
Zpátky na často kladené otázky

Kontaktujte mě:
Mailem
Domluvme si hovor (telefonní nebo video)