#107 – Jak pracovat s talenty v basketbalu i B2B obchodě – Jan Volšík

Honza Volšík vede prodej ve firmě Moser a zároveň trénuje mladší žáky basketbal. V tomto rozhovoru jsme hledali spojitosti mezi systémem ve sportu a v obchodě. A o tom, jak trénovat mladé kluky basketbal a obchodníky prodej. 

Klíčové body:
3:00 – Jsou velké paralely mezi tréninkem ve sportu a mezi vedením obchodního týmu.
4:30 – Nechat talent růst samovolně, si myslím, že není úplně dobré.
7:10 – Je potřeba přesvědčit hvězdu, aby hrála pro tým.
7:50 – I v rámci obchodního týmu spolu musí obchodníci spolupracovat, sdílet zkušenosti, atd.
9:20 – Nejdříve se snažím odhalit silné stránky daného člověka.
11:00 – U 12-letých kluků je potřeba občas říct: „Teď běž a udělej toto.” U dospělých člověk musí jinak.
12:30 – Lidi se základy často naučí sami – tím, že si nabijou hubu.
13:30 – Pokud chci zaběhnout maraton? Musím mít natrénováno.
13:55 – Pokud si člověk chce nechat nabít hubu, tak ho nechám.
15:10 – Pokud člověk udělal chybu, potřebuji jej dovést k tomu, aby si to uvědomil. 
17:00 – Nejefektivnější způsob, jak obchodníka přivést k tomu, aby si udělal přípravu, je jít s ním na jednání.
18:30 – Jsou dva parametry úspěchu – 1. Chci, 2. Mám vůli.
18:50 – Chci je, jestli chci. Mám vůli je, jestli dokážu jít dál, když jsem spadl, když mi to nejde.
20:20 – Důležitá je odvaha zkoušet.
21:10 – Jak přimět člověka, aby své ego dal do služeb týmu? Motivací.
22:20 – Z kluků je potřeba „vychovávat lepší lidi”, aby si více vážili svého příspěvku pro tým než výhry.
23:30 – Obchodník i člověk v back-office, který zpracovává objednávku, musí spolu tvořit tým.
25:50 – V týmu mám lidi, kteří se učí jeden od druhého. Ptám se lidí na názor, jak by daný problém řešili.

Čtěte dále:
Jak vybrat prodejní školení?
Zpátky na často kladené otázky

Kontaktujte mě:
Mailem
Domluvme si hovor (telefonní nebo video)