2 slepé cesty v B2B prodeji – 1

V posledních měsících se na svých seminářích B2B prodeje setkávám s následujícími dvěma postoji k prodeji:

  1. Potřebuji jednoduchý nástroj. Návod, který bych používal a který by spolehlivě fungoval. Který by 100% přiměl zákazníka ke koupi.
  2. Nepotřebuji prodejní dovednosti. Mám výborné vztahy se svými klienty. Chodím s nimi na pivo, v létě děláme grilovačky s rodinami. Prodejní dovednosti by naopak mohly ohrozit můj vztah se zákazníky.

V tomto článku se podíváme na první požadavek.

2 slepé cesty v B2B prodeji

Někteří prodejci hledají takovou kouzelnou hůlku nebo zlatý klíček, který otevře každé dveře a zajistí objednávku od každého zákazníka.

V reálném světě nemohu prodat každému

Ať jsem sebeúspěšnější obchodník, nemůžu počítat s tím, že prodám každému, koho mám před sebou. Minimálně ne hned.

Ne každý prostě potřebuje můj produkt, moje řešení. A pokud si chci udržet důvěryhodnost na trhu, nemůžu prodávat svůj produkt tam, kde nemá uplatnění.

Chcete prodat více firemním zákazníkům?

Potřebujete oslovit nové zákazníky?
Hledáte „refresher“ pro vaše prodejce?

Pojďme spolu najít ty neodolatelné prodejní argumenty.


Pojďme přejít do prodeje 21. století.

Přihlaste se na 
online vzdělávací program Akcelerace B2B prodeje.

 

A někde je problém cena

Nedávno se mi třeba stalo, že můj trénink poptávala jedna firma, nebudu říkat která ani z jakého oboru. Ale když jsem udělal finanční analýzu návratnosti svého tréninku, zjistil jsem, že při jejich obratu a maržích se jim investice do mého tréninku nevyplatí.

Nemohu riskovat ztrátu důvěry

Má tady v tomto případě cenu, abych s nimi trávil čas a snažil se jim prodat, když vím, že z jejich hlediska je to obrovská částka vyhozená oknem? Se vší úctou ke všem zúčastněným je pro všechny lepší, když svůj čas investuji jinde. Do prodeje zákazníkům, kde jsem schopen vytvořit a přinést hodnotu.

A jak zjistím, jakou hodnotu pro daného klienta přináším a jak při prodeji argumentovat, na to se podíváme v některém z příštích videí.

Pokud vám toto video přišlo přínosné, sdílejte se svými kolegy a přáteli.

Další tipy a videa najdete na mém blogu.

Chcete prodat více firemním zákazníkům?

Potřebujete oslovit nové zákazníky?
Hledáte „refresher“ pro vaše prodejce?

Pojďme spolu najít ty neodolatelné prodejní argumenty.


Pojďme přejít do prodeje 21. století.

Přihlaste se na 
online vzdělávací program Akcelerace B2B prodeje.

 

Martin Bednář
Martin Bednář / Akcelerace B2B prodeje / Prodávat lze férově i úspěšně najednou. / Naučím vás to, vás, vaše lidi, vaši firmu! ☺
  • Profesionální příprava na prodejní schůzku

    Stáhněte si 3 checklisty pro přípravu na prodejní schůzku:
    1. zahájení schůzky,
    2. uzavření jednání,
    3. vyjednávání.

  • Kategorie
  • Apple podcasts
  • Poslouchejte na Google Podcasts
  • YouTube sledujte na
  • Calendly 2