![Jak naplánovat prodejní trénink](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2023/08/Jak-naplanovat-trenink-Facebook-Post-461x386.jpg)
Plánujete trénink obchodníků?
Pojďme si říct, co vše potřebujete naplánovat a na co se potřebujete připravit.
Odpovíme si na následující otázky:
Kolik to stojí?
Kde trénovat - ve firmě nebo mimo firmu (např. v hotelu)?
Kdy trénovat?
Jak to lidem oznámit?
Co dělat, aby to přineslo výsledky?
![Jak pomoct obchodníkům plnit cíle?](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2023/08/Jak-pomoct-obchodnikum-plnit-cile-Facebook-Post-461x386.jpg)
Jak pomoct obchodníkům plnit cíle? Jaká je role obchodního manažera v podpoře a rozvoji obchodníků? Pojďme se na to spolu podívat ve čtyřech krocích:
1. Proč by se měl manažer věnovat svým lidem
2. Kolik času by jim měl věnovat
3. Komu z týmu svůj čas věnovat?
4. Co s ním v daném čase konkrétně dělat?
![#94 Jak prodávat drahou službu v IT – David Roun, Simon Says](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2023/04/David-Roun-Facebook-Post-Landscape-461x386.png)
Prodáváte prémiovou službu? Prodáváte nehmotný produkt? Jak na to? Jak si získat důvěru zákazníků? V dnešním rozhovoru sdílí své zkušenosti David Roun z firmy Simon Says. Mluví hlavně o trhu IT firem v ČR, o neschopnosti replikovat i o tom, co je „vydoufaná pajplajna“.
![Jak prodat víc](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2023/09/Jak-prodat-vic-Facebook-Post-461x386.jpg)
Jak prodat víc? Ptá se každý den každý obchodní manažer. Popíšu dnes hlavní strategie a překážky při dosahování objemu prodeje. Podívejme se na to dnes pomocí 4P marketingu očima obchodu.
![Detailní osnova školení](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2023/10/Detailni-osnova-skoleni--461x386.jpg)
Odkaz na popis jednotlivých seminářů
![Jaký je typický průběh prodejního školení a kolik času je potřeba pro jeho absolvování?](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2023/10/Jaky-je-typicky-prubeh-prodejniho-skoleni-fcb-461x386.jpg)
Průběh školení závisí na obsahu školení, dané situaci, oboru firmy, atd. Většinou se ale průběh i časové nároky shodují v bodech popsaných zde.
![Odmítat byznys v B2B? Proč a jak. – Šimon Steffal + Martin Bednář](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2022/11/Simon-Steffal-Facebook-Post-461x386.png)
Snažíte se navýšit prodej tím, že hledáte řešení pro každého zákazníka?
To nemusí být ta správná cesta.
Je důležité se v byznyse naučit říkat NE, abychom si udrželi zaměření, kvalitu služeb i ziskovost.
Hostem dnešního podcastu je Šimon Steffal, zakladatel vzdělávací agentury Mindset Mentors. V dnešním hovoru se dozvíte zkušenosti s tím, proč je důležité v B2B byznyse odmítat poptávky, který nepatří to mého core byznysu. A také, jak to dělat.
![Jak řídit B2B prodej v problémech – Pavel Klein](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2022/02/Pavel-Klein-Facebook-Post-461x386.png)
Dostal se váš B2B prodej do problémů? Nebo některému z vašich prodejců poklesl výkon? Co s tím, jak to řešit?
Pavel Klein je zkušený matador managementu. Sám říká, že je desetibojař. V žádné manažerské disciplíně nemusí být ten nejlepší, dokáže ale zkombinovat zkušenosti a expertizu ve více oborech a doručit výsledek. V našem rozhovoru mluví nejen o tom, jak pracovat s firmou nebo člověkem, když poklesly prodeje. Mluví i o tom, jak on sám získává důvěru majitelů firem, aby si jej najali jako interim manažera.
![Jak udělat B2B web, aby prodával – Luboš Plotěný, Sherpas](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2021/12/Luboc-Ploteny-FCB-461x386.png)
Máte web pro B2B firmu? A web neprodává?
Poslechněte si tipy odborníka, jak udělat takový B2B web, který prodává.
Luboš Plotěný je odborník na weby a digitální reklamu. Vidí prodej a reklamu v digitálním světě jako komplex vzájemně propojených aktivit. Říká, že B2B web je nutno vidět jako prodejce, jehož úkolem je oslovovat zákazníky, komunikovat s nimi a PRODAT. A ukazuje na názorných příkladech, co potřebuje takový úspěšný B2B web obsahovat.
![Jak využít data ke zvýšení B2B prodeje - Martin Lucký, BizMachine](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2021/12/Martin-Lucky-Facebook-Post-461x386.png)
Jak nasměrovat obchodníky k těm správným zákazníkům?
Máte pro své obchodníky dobrá data, aby mohli dobře prodávat?
Čím tráví vaši obchodníci nejvíce času – hledáním zákazníků nebo prodejem perspektivním zákazníkům?
Martin Lucký vede firmu BizMachine, která dodává firmám data o firmách. A učí je se v těch datech vyznat, aby prodejci měli k dispozici seznam zákazníků, kteří v daný čas potřebují jejich produkty. Aby tedy netrávili čas hledáním kontaktů nebo přesvědčováním těch, kteří reálně nemají velkou potřebu.
![Jak „vytěžit“ byznys z CRM - Michal Vacula, Raynet](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2021/11/Vacula-Raynet-Facebook-Post-461x386.png)
Mají vaši prodejci pořádek v záznamech o klientech?
Jak jim ulehčit práci s pomocí CRM? A jak si ulehčit práci jako obchodní manažer?
Michal Vacula z firmy Raynet je zkušený obchodník, odborník na využívání CRM a zároveň strhující vypravěč. Sdílí své zkušenosti s používáním CRM pro řízení obchodu a obchodních procesů. A také pro plánování a predikování výsledků. To umožňuje mít výsledky lépe pod kontrolou, dříve odhalit problémy a pomoci těm prodejcům, kterých se to týká. A zároveň Michal vypráví historky např. o tom, jak se CRM může hodit u piva
![Jak vyjednávat v B2B obchodě – Jan Mexo Řehák](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2021/11/Jak-vyjednavat-v-B2B-obchode-Facebook-Post-461x386.png)
Vyjednáváte s vašimi zákazníky? A stavíte na své intuici?
Tak si dávejte velký pozor!
Jan Mexo Řehák je profesionální vyjednavač. A zabývá se vlivem intuice a instinktu na naše jednání, a tudíž i vyjednávání. Říká, že neškolený vyjednavač dělá spoustu chyb, protože spoléhá na svůj instinkt. Je tudíž snadné jej přečíst a manipulovat. Poslechněte si rozhovor, ve kterém se dozvíte, co dělat a jak se na vyjednávání připravit.
![Jak “onboardovat” B2B obchodníka – Petr Němeček, Antee](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2021/11/Petr-Nemecek-Facebook-Post-461x386.png)
Přijímáte nové B2B prodejce? Jak je co nejdříve dostat k plnému výkonu? Jak jim pomoct, aby co nejdříve prodávali?
Petr Němeček vede obchodní tým ve firmě Antee a s náborem a zaškolováním prodejců má velké zkušenosti. Mluví o tom, jak využívá CRM, videa, mentoring, procesy i vztahy. I o tom, čeho si všímá, když si vybírá nové prodejce a koho si do týmu nebere.
![Jak postupovat, když se obchodníkovi přestane dařit – Martin Bednář + Martin Benek](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2021/11/Benek-FCB-461x386.png)
Máte prodejce, kterému se přestalo dařit? Co s ním, jak mu pomoci? Martin Bednář (tentokrát v roli hosta vlastního podcastu) analyzuje, co jsou nejčastější příčniny poklesu úspěchu prodejců. A nabízí možnosti, jak takovému prodejci pomoci se se situací vyrovnat a znovu nastartovat. A to se většinou neobejde bez změny v přístupu prodejce k prodeji.
![Jak „předehřát“ B2B kontakt - Lucie Zitterbartová](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2021/10/Lucie-Zitterbartova-FCB-461x386.png)
Oslovujete nové B2B zákazníky?
Chcete zvýšit úspěšnost vašich obchodníků v oslovování?
Hledáte způsob, jak jim to usnadnit?
Lucie Zitterbartová, jak sama říká, se stala z nešťastného obchodníka šťastným markeťákem. Pomáhá obchodníkům otvírat dveře do firem přes budování brandu a „zahřívání“ kontaktů, převážně na sociálních sítích. V našem rozhovoru sdílí své zkušenosti, co dělat a co naopak nedělat.
![Jak postavit B2B prodejní síť – Jakub Hon](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2021/10/Jakub-Hon-FCB2-461x386.png)
Jakub Hon je cofounder firmy SALESDOCk, která se zabývá optimalizací prodejních procesů a outsourcingem prodeje. S Jakubem jsme v tomto našem rozhovoru mluvili o tom, jak postavit prodejní síť. Kdy jít cestou vlastních prodejců a kdy partnerské spolupráce. A jak postupovat v jednom či druhém případě. Co jsou úskalí a na co si musím dávat pozor.
![Jak prodat B2B nákupčímu ve výběrovém řízení – Karel Otýs](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2021/10/Otys-vyberko-FCB-461x386.png)
Prodáváte B2B zákazníkům? Nákupčím?
Účastníte se výběrových řízení?
Ptáte se, jak uspět a neprodělat kalhoty?
Karel Otýs je zkušený nákupčí a lektor. V tomto rozhovoru se zamýšlí nad svým přístupem nákupčího k výběrovému řízení. Dává rady prodejcům, jak si získat a udržet důvěru a proměnit ji v úspěch ve výběrovém řízení. Jak pochopit potřeby nákupčího a celý kontext výběrového řízení, o němž prodejce ví jen to, co je “nad hladinou” a nevidí ani předcházející přípravu ani to, co následuje po vyhodnocení.
![TOP 3 B2B podcasts 202021 V2 FCB](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2021/09/TOP-3-B2B-podcasts-202021-V2-YT-Facebook-Post-461x386.png)
Vyhodnotil jsem podcasty sezony 2020/21 zde jsou ty 3 nejsledovanější.
1. Adam Zbiejczuk, Influencer.cz - 4 kroky jak získat B2B zákazníky na LinkedIn – dosah 1383 lidí
2. Míra Princ - Jak oslovit B2B zákazníky po telefonu – dosah 670 lidí
3. Jan Kyselý, FUTURESALES - Jak najít a oslovit B2B zákazníky v digitálním světě – dosah 463 lidí
Ve videu uvidíte jejich krátké ukázky.
![Jak vyjednávat z pozice (slabšího) B2B prodejce - Marian Kováč](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2021/09/Marian-Kovac-2.2-FCB-461x386.png)
Prodáváte firmám? A vyjednáváte o ceně?
Jak to udělat, aby si vás zákazník “nenamazal na chleba”?
Hostem byl Marian Kováč, bankéř a nadšenec behaviorální ekonomie. Povídá o tom, jak vyjednávat z pozice slabšího. Co nás vede, že se pokládáme za slabšího a jak to změnit. A co dělat, když i objektivně máme jako B2B prodejci slabší pozici (tj. když je vysoká konkurence). Jak obhájit svou nabídku i cenu.
![](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2021/09/To-nejlepsi-z-podcastu-pol.-2021-FCB-461x386.png)
Prázdniny a dovolené jsou za námi a většina z nás si teď asi zvyká na běžný pracovní režim.
Připravil jsem pro vás sestřih toho nejzajímavějšího z rozhovorů první poloviny tohoto roku.
Tak se připoutejte a sledujte.