#111 – Systém: Tajná zbraň B2B obchodníků – Jan Volšík

Honza Volšík vede prodej ve firmě Moser. V tomto rozhovoru jsme hledali, jak pomoct obchodníkům a sportovcům růst a dosahovat ještě lepších výsledků. Nacházeli jsme spojitosti mezi systémem ve sportu a v obchodě. A jak zajistit aby obchodníci nebyli svázaní systémem, aby jim naopak pomáhal.

Klíčové body:
2:00 – Honza Volšík vede prodej ve firmě Moser a zároveň trénuje mladší žáky basketbal.
3:20 – Paralela procesů v obchodě – symfonický orchestr bez not
4:30 – Procesy nesmí svazovat život, ale usnadňovat jej
5:20 – Procesy umožňují kreativnímu člověku, aby se mohl soustředit na kreativitu
6:10 – Díky systému vznikají situace, kdy basketbalista může vystřelit na koš
7:00 – Systém je potřeba založit na drilu jednoduchých věcí, zakořenit základy, kreativita je pak nadstavba
8:30 – Systémem to „tlačím na koš”, kreativita mi umožňuje na něj střílet
9:20 – Systém je záchranný pás pro případy, kdy je „blbý den”
10:20 – Když přijde na schůzku kreativní obchodník bez přípravy, nemá na čem stavět
11:45 – Drily se snažíme zpestřit a oživit, kluci pak ani netuší, že dělají pořád tu samou věc
13:00 – S obchodníky se snažím vysvětlovat a stupňovat tlak
13:50 – Když obchodník nejede podle procesů a nemá výsledky, pak je to jasná zpráva, nejsme firma pro něj
16:40 – Přímé otevřené jednání = tlak na koš
17:00 – Když jdu na hřiště, nejdu neprohrát, jdu vyhrát. Když jdu na schůzku, jdu si pro obchod.
18:30 – Když mám základ, mám natrénováno, mohu se nechat vést intuicí. Struktura mi pomáhá od toho základu se odrazit.
20:20 – Důležité je nebát se zkazit, nebát se nezískat byznys. Umět říkat NE.

Čtěte dále:
Jak vybrat prodejní školení?
Zpátky na často kladené otázky

Kontaktujte mě:
Mailem
Domluvme si hovor (telefonní nebo video)