První dojem: Čím si jej sami kazíte?

Chcete působit sebevědomě. Zákazník cítí tlak. Chcete být přátelští. Jemu připadáte vlezlí. Mezi tím, jak chcete působit a jak vás druzí skutečně vnímají, může být překvapivý rozdíl. Víte, jak velký je u vás?

Proto začínáme první workshop SalesKick Akademie takto:

• Účastníky rozdělím do dvojic. 
• Představí se navzájem
• Řeknou si, jak jeden na druhého působí.
• A zjistí něco, co ještě nikdy od nikoho neslyšeli. 

JAKÝ DĚLAJÍ PRVNÍ DOJEM!

Víte, jak působíte vy?
Pokud to nevíte, můžete opakovat stejnou chybu na každé další schůzce. 
A pokaždé hledat důvod neúspěchu někde jinde.

Důležitým prvkem při budování prvního dojmu i při následné komunikaci, je typologie osobnosti.
Protože každý typ jedná jinak a každý typ “startuje” na jiné jednání.
Pokud jsem tedy schopen odhadnout typ člověka, se kterým jednám, tak tomu mohu přizpůsobit své jednání.
A tím zvýšit pravděpodobnost dohody.

Používám klasické rozdělení C. G. Junga podle dvou kritérií – emocionální/racionální a extrovert/introvert.
Pro “laické” použití v každodenním byznyse si vystačím s následujícími pravidly:

Racionální extrovert = cholerik = červený dle barevné typologie

Typ vojevůdce
Je dominantní.
Potřebuje bojovat a vyhrávat. 
Jeho slabou stránkou je nedostatek empatie.
Respektuje jen podobně “silné osobnosti”, zbytek “zašlape do prachu”.

Racionální introvert = flegmatik = modrý

Typ účetní
Je zaměřený na detail.
Má rád řád a pořádek a bojí se, že mu někdo vytkne chybu. 
Jeho slabou stránkou je nedostatek flexibility.
Je potřeba mu dát všechny podklady předem, aby se připravil.

Emocionální introvert = melancholik = zelený

Typ sociální pracovník
Má rád lidi a rád pomáhá.
Jeho slabou stránkou je, že přes lidi nevidí na výsledky.
Potřebuje lidský kontakt.

Emocionální extrovert = sangvinik = žlutý

Typ inspirátor
Miluje nové myšlenky.
Jeho slabou stránkou je, že nenávidí proces a rutinu. Není schopen dodržovat ani proces, který sám sepsal.
Potřebuje posluchače, změnu a inspiraci.

Právě proto začínáme SalesKick Akademii modulem Psychologie prodeje.
Naučíte se poznat vlastní typ, rychle odhadnout člověka naproti vám a přizpůsobit jednání tak, abyste si získali jeho důvěru.
Odnesete si také akční plán pro jednání s konkrétními zákazníky, se kterými se vám komunikuje obtížně.

Podívejte se, jak tento workshop hodnotí Jan Vytřísal z firmy SEPS.

Pokud právě připravujete rozpočet na rok 2027, zahrňte do něj i rozvoj svého prodeje.
Do 30. listopadu 2026 můžete využít Early Bird pro SalesKick Akademii 2027 pro jednotlivce a malé firmy.

Více informací o tom, co vám Akademie přinese, programu a podmínkách najdete zde:

Přihlaste se na chystaný webinář Jak získat leady a jak je dostat na schůzku = Jak zařídit, aby se s vámi zákazník chtěl bavit? aneb Cold calling, který skutečně funguje.
6/11 v 9:00.
Přihlášení zde.

Čtěte dále:
Jak vybrat prodejní školení?
Zpátky na často kladené otázky

Kontaktujte mě:
Mailem
Domluvme si hovor (telefonní nebo video)

Autor: Martin Bednář
Trenér komplexního B2B prodeje, certifikovaný ve SPIN Selling a Challenger Sales
Publikováno: 27. října 2026

#B2Bprodej #SalesKickAkademie #zkratkynefunguji