Fuck-up a inovace v B2B prodeji – Tomáš Studeník

Jak prodávat úspěšně v B2B ve 20. letech 21. století? 
B2B prodej ovlivňuje nejen Zoom, Teams a CRM, ale i kultura a vztahy.  
Jak se vyvíjí kultura ve firmách a jak to ovlivňuje B2B prodej?

Tomáš Studeník je radikální inovátor a city hacker. Pořádá inovační workshopy a zavádí inovace a změny do organizací. V tomto rozhovoru sdílí své názory na jak se mění firemní kultura a jak to ovlivňuje B2B prodej. Za vším stojí zákazník, takže za tím stojí měnící se trendy spotřebitelů, a podle toho se mění i nákupní kritéria a způsob nákupu velkých firem.


Klíčové body:
3:00 – AI už napsala divadelní hru, která se hraje ve Švandově divadle, jmenuje se “Když robot píše hru”
5:10 – doba nám přesunula byznys do virtuálního prostředí, ochota lidí dělat byznys vzdáleně poroste, tím se přibližujeme západnímu světu
6:30 – dochází ke generační obměně na postech rozhodovatelů, nastupuje generace, která je otevřená dělat byznys pomocí digitálních technologií
7:30 – nastupuje startupová generace, která má v oblibě transparentní rozhodování a plošší organizace, menší divadlo kdo je komu nadřízený, větší fokus na výkon
11:30 – jsou důležité reference na sociálních sítích – často někdo postuje do své sítě: “Potřebuji …, máte někdo dobré zkušenosti?”
12:30 – v prodeji je větší úloha procesů, ale je hodně práce na zviditelnění
14:10 – firmy jsou dnes mnohem více zaměřeny na výkon, základní požadavek na dodavatele je rychlost, dlouhá odpověď je diskvalifikující, je potřeba řešit věci rychle a operativně
16:50 – v prvních dvou větách je potřeba říct, co nabízím
19:00 – inovativní způsob práce je hackaton
19:50 – pro přijetí změny je potřeba, aby změna nepřicházela shora, aby byla agilní, do jisté míry samořídící
22:20 – CSR (Corporate Social Responsibility) se nedá dlouhodobě dělat naoko, pravda se vždy vyvalí ven
23:20 – firemní kultura si dává strategii k snídani (citát Petera Druckera), mladí podnikatelé to berou vážně
24:20 – velký trend je smysluplná práce, lidé musí být přesvědčení, že to, co organizace dělá, dává smysl 
25:15 – smysluplnost a udržitelnost se promítá nejen do oblasti najímání lidí, ale i do vytváření dodavatelsko-odběratelských řetězců
26:15 – udržitelnost a “příběh” je něco, po čem se začínají ptát spotřebitelé a dodavatelé se tomu musí přizpůsobit
27:30 – je potřeba začít mluvit o tom, že je normální dělat chyby, je dobře, když tato iniciativa jde shora, třeba od CEO, aby začal mluvit o svých chybách on, že je lepší chyby přiznat a řešit
29:10 – je potřeba nastavit procesy, jak chyby zpracovat a řešit, to už je projekt
29:50 – je možné dělat třeba týdenní akce, aby každý týden někdo vystoupil a promluvil o své chybě

Chcete prodat více firemním zákazníkům?

Potřebujete oslovit nové zákazníky?
Hledáte „refresher“ pro vaše prodejce?

Pojďme spolu najít ty neodolatelné prodejní argumenty.
Pojďme přejít do prodeje 21. století.

Přihlaste se na 
online vzdělávací program Akcelerace B2B prodeje.

Martin Bednář
Martin Bednář / Akcelerace B2B prodeje / Prodávat lze férově i úspěšně najednou. / Naučím vás to, vás, vaše lidi, vaši firmu! ☺
  • Profesionální příprava na prodejní schůzku

    Stáhněte si 3 checklisty pro přípravu na prodejní schůzku:
    1. zahájení schůzky,
    2. uzavření jednání,
    3. vyjednávání.

  • Kategorie
  • Apple podcasts
  • Poslouchejte na Google Podcasts
  • YouTube sledujte na
  • Calendly 2