Štítek: B2B strategie

Otýs nákup FCB-2

Jak dělat B2B byznys s oddělením nákupu – Karel Otýs

Prodáváte korporacím? Je pro vás nákupní oddělení překážkou? Jak prodat, když jednám s člověkem z procurementu? Karel Otýs se nákupu věnuje celou svou kariéru. V našem rozhovoru sdílí své zkušenosti, jak pochopit nákupčího, jak jej uspokojit a udělat s ním byznys. I jak se mění, automatizují a digitalizují korporátní nákupní procesy a co potřebuje prodejce a dodavatel dělat, aby v 21. století přežil.

Tomáš Burda Německo FCB

Jak vyjednávat s Němci – Tomáš Burda

Míříte na trh v německy mluvících zemích? Chcete proniknout do Německa, Rakouska, Švýcarska? Tomáš Burda strávil část života v Německu, kdy tam jako dítě odešel s rodiči. Jak sám říká, má dodnes „D“ vypálené na čele. Tomáš je zároveň odborník na rozvoj obchodu a vyjednávání. Podělí se s námi o cenné zkušenosti, jak jednat a vyjednávat v DACH regionu.

Ondra Mrklas Čína FCB

Jak rozjet byznys v Číně a ve Vietnamu – Ondřej Mrklas

Chcete rozjet byznys v Číně nebo ve Vietnamu? Jak si tam najít důvěryhodné partnery? A jak si získat jejich zájem a důvěru? Ondřej Mrklas začínal s exportem českého skla do Číny ještě na vysoké škole. A byznysem s Čínou a Vietnamem se živí doteď. Našel si tam ženu, navázal vztahy, získal porozumění a kontakty. V tomto rozhovoru radí zájemcům o expanzi do Činy a Vietnamu, jak na to, jaké kroky udělat jako první a co naopak nedělat.

Jak jednat o byznyse v Arábii FCB

Jak jednat o byznyse v Arábii – Eva Harapesová

Chcete expandovat do Asie, na Blízký východ? Jak tam uspět a nespálit se? Je to region obchodně velmi perspektivní, ale má svá úskalí a rizika. Eva Harapesová strávila na Blízkém východě řadu let rozvojem byznysu české Preciosy. V našem rozhovoru sdílí své zkušenosti, jak jednat s místními obchodníky a zákazníky.

Pavel Bobošík Jak dělat byznys v Rusku FCB

Jak dělat byznys v Rusku – Pavel Bobošík

Rusko = zaostalá země komunistických nepřátel. Ano nebo ne? Západní Evropa i USA oddělují politickou doktrínu od reálné hospodářské politiky. Dělají byznys s Ruskem a investují v Rusku. Přitom Rusko je blíž než Čína a je tam bezpečnější podnikatelské prostředí. Pavel Bobošík v Rusku působí už řadu let. Vede sklárnu na Sibiři, má spoustu zkušeností i historek. Radí nám, jak jednat s Rusy a jak se tam pohybovat.

Polášek Indie FCB

Jak uspět s byznysem v Indii – Pavel Polášek

Chcete rozšířit svůj byznys do Asie? Zvažujete, kde začít? Indie není jednoduchý trh, ale má velkou perspektivu. Pavel Polášek se podílel na expanzi firmy Poclain do Indie, kde rozvíjel výrobu a odbyt. Pavel radí, kde začít a na co si dát pozor – jak jednat s lidmi i s úřady.

Jak prodat do Asie FCB2

Jak prodat do Asie – Jiří Mlch – Linet

Jak zvýšit prodej, když už jsou Čechy malé? Jak expandovat do zahraničí? Jak se vyhnout nástrahám a úspěšně prorazit v Thajsku a jihovýchodní Asii? Jirka Mlch, který řídí expanzi Linetu do JV Asie, sdílí své zkušenosti a radí těm, kteří chtějí prorazit na tomto konkurenčním, a přitom perspektivním trhu.

Veronika Šamonilová Prodej profesionálních služeb FCB

4 strategie pro prodej expertních služeb – Veronika Šamonilová Lauterbachová

Jste právník, auditor, projektový manažer? Prodáváte služby své firmy? Potřebujete, aby vaši lidé více prodávali vaše služby? Rozhovor s Veronikou Šamonilovou-Lauterbachovou z firmy SBR Consulting. Mluvili jsme o tom, jak překonat odpor k prodeji pomocí obchodního kontinua. Jak prodávat expertízu a jak vést experty k prodeji.

Jirka Doller Doležal podcast B2B prodejní trénink FCB

Obchodní tým a jak jej vzdělávat – Jirka Doller Doležal

Jak rozvíjet prodejce, aby dokázali zvládnout změny na trhu a prodávat? Co potřebuje dělat prodejní manažer, aby prodal letos i za 2 roky?

Gamrot efektivita time management FCB

4 sloupy efektivní práce pro B2B prodejce i manažery – Daniel Gamrot

Chcete prodat více za méně času? Jak si zorganizovat práci a čas? Jak pracovat s cíli a rušivými elementy? To nám poradí Daniel Gamrot, uznávaný odborník na time management a osobní efektivitu.

Denis Tomíšek CRM B2B FCB

Jak prodat (s) CRM – Denis Tomíšek

Potřebujete prodat víc? Máte dobré prodejce, dobré vztahy, ale byznys neroste? Jak může CRM pomoci podchytit zájem potenciálních i stávajících zákazníků? Denis Tomíšek ze Salesforce se na CRM dívá z nadhledu. Říká, že pro spoustu firem stačí Excel. A někdo potřebuje CRM. A jak může pomoct Salesforce.

JAN KYSELÝ Jak najít a oslovit B2B zákazníky FCB

Jak najít a oslovit B2B zákazníky v digitálním světě – Jan Kyselý

Oslovujete nové zákazníky? Potřebujete si vybudovat jejich důvěru ještě předtím, než zavoláte? Honza Kyselý z FUTURE SALES nám v tomto rozhovoru prozradí digitální strategii pro navazování kontaktů a získávání důvěry vašich kontaktů, vašich potenciálních B2B zákazníků.

  • Profesionální příprava na prodejní schůzku

    Stáhněte si 3 checklisty pro přípravu na prodejní schůzku:
    1. zahájení schůzky,
    2. uzavření jednání,
    3. vyjednávání.

  • Kategorie
  • Apple podcasts
  • Poslouchejte na Google Podcasts
  • YouTube sledujte na
  • Calendly-2 Rezervujte si 20 min konzultaci zdarma