#81 Jak doplnit tým B2B obchodníků – Jiří Šturch

Hledáte nové B2B obchodníky?
Jak je hledat, jak je přilákat a jak je udržet?
Poslechněte si zkušenosti rekrutera Jiřího Šturcha.

Klíčové body:
4:00 – první místo, kam recruiter při hledání B2B prodejce je inzertní portál, kde si vystaví inzerát a čeká, kdo se ozve
5:00 – další místo, kam recruiter jde je profesní sociální síť LinkedIn, tam je ale potřeba investovat čas do aktivity
6:00 – recruiter oslovuje kandidáty již hledající i klienty, kteří ještě aktivně novou práci nehledají
6:30 – v průměru posíláme na pohovor klientovi 30% kandidátů z inzerce a 70% z našeho aktivního oslovení
7:00 – z pohledu obsazených pozice je zastoupení klientů z inzerce a aktivně oslovených 50/50
7:40 – kandidáti, kteří reagují na inzerci jsou většinou kvalitnější kandidáti – mají větší potřebu si najít dobrou práci  
8:00 – pokud si naopak vyberete kandidáta od konkurence nebo od dodavatele, tak ten může být loajálnější
9:00 – to, co nejvíce kandidáty na obchodních pozicích zajímá je, jaký produkt či službu budou prodávat, jak je firma úspěšná na trhu a finanční ohodnocení prodejce
10:00 – dalším důležitým kritériem uchazečů je profesní růst, mít možnost rozvoje svých dovedností
10:15 – pro obchodníka je důležité i do jaké míry je prodej akviziční a jaké portfolio klientů dostane
13:40 – velmi úspěšná jsou v poslední době i náborová videa, kde se představí firma, tým, nadřízený
13:50 – často také kandidáti požadují první pohovor online
15:40 – na pohovoru (telefonickém) posuzujeme úroveň soft-skills kandidáta (jak se s ním bude jeho nadřízenému spolupracovat) a jeho úroveň vnitřní motivace
16:50 – není tak důležitá kandidátova dovednost prodávat, ale jeho ochota se učit nové věci
17:05 – ohodnotit schopnost kandidáta prodávat není tak jednoduché, důležitější jsou jeho návyky
18:05 – pokud prodejce přechází od konkurence, může být problémem odlišná kultura
18:40 – ke každému kandidátovi je potřeba přistupovat individuálně – co je pro něj důležité, zda auto, prestiž, mzda, ….
20:05 – dle našich průzkumů je pro kandidáty důležitá flexibilita, mzdové nabídky jsou srovnatelné
20:30 – preference fix vs variabilní složka jsou individuální
21:40 – pokud nabízí firma velký fix a malou variabilní složku, má často problém pozici obsadit
22:30 – pokud si firmě nepodaří udržet obchodníka, je to velmi často nesprávným onboardingem
23:30 – stává se také, že ostatní prodejci berou nového kolegu jako konkurenci
26:40 – našim klientům přinášíme úsporu času