Jak jednat o byznyse v Arábii – Eva Harapesová

Chcete expandovat do Asie, na Blízký východ?
Jak tam uspět a nespálit se?

Je to region obchodně velmi perspektivní, ale má svá úskalí a rizika.

Eva Harapesová strávila na Blízkém východě řadu let rozvojem byznysu české Preciosy. V našem rozhovoru sdílí své zkušenosti, jak jednat s místními obchodníky a zákazníky.

Klíčové body:
3:45 – Střední Východ je perspektivní pro české firmy, české výrobky jsou zde ceněné a mají zvuk, nejen sklo ale i technologie a aplikace
4:50 – byznys se zde ale dělá jinak než v Evropě, jak dlouho zde celý proces trvá
5:50 – my z Evropy tuto oblast vnímáme jako jednu homogenní oblast, přitom tato oblast je mnohem diverzifikovanější než Evropa, od Egypta po Pákistán
6:50 – je potřeba si vybrat, kde chci začít
8:20 – v Dubaji je 80% obyvatel expatů
9:30 – doporučuji vstupovat na trh, kde už mám nějaké vazby, na trh, kde není jazyková bariéra, kde je česká komunita, ambasáda, CzechTrade atd
11:40 – v posledních letech je boom v Saúdské Arábii, spousta firem obsluhuje tento trh z Dubaje
12:50 – tento region je velmi volatilní díky závislosti na vývozu ropy
13:30 – vstup na tento trh není záležitost na tři roky, je to běh na dlouhou trať, dlouhodobě je v tomto regionu hospodářský růst
15:50 – velkou perspektivu mají IT služby, ekologické technologie a retail
16:50 – lidé v tomto regionu jsou velmi nároční, chtějí být absolutní prioritou
17:40 – v poslední době přichází trend místních produktů a služeb, proto je potřeba produkty a služby odpovídajícím způsobem “zabalit”
18:50 – produkt nemusí být místně vyrobený, je potřeba jej ale přivézt, prezentovat v místě, přizpůsobit místním potřebám a místně řešit servis, zaměstnat místní lidi
21:20 – v arabských zemích hodně prodává luxusní balení
23:10 – je důležité si nejdříve udělat výzkum, pak do daného regionu osobně jet a poznat časové horizonty 
24:50 – je důležité si nastudovat místní svátky, oslavy trvají několik dní za sebou, víkend je v pátek a sobotu
26:40 – reálné je domluvit si tři schůzky na týden a na místě si nechat doporučit další partnery, mít flexibilní letenky 
28:00 – Arabové jsou tvrdí vyjednavači, smlouvají a nelze počítat s tím, že má nabídka bude přijata; vyjednávání je hra a je potřeba ji hrát
29:20 – může se stát, že půjdete podepsat smlouvu a na tuto finální schůzku přijde nadřízený dosavadního vyjednavače a ve vyjednávání pokračuje
30:40 – ambasáda a CzechTrade může hodně pomoci se zorientovat na trhu a najít vhodné obchodní partnery
31:40 – v některých zemích potřebuje místní partner vlastnit minimálně 51%
34:30 – i jako žena jsem měla respekt místních obchodních partnerů
37:00 – pokud vysílám na blízký Východ obchodníka, musím mu pomoci se i společensky se etablovat, kde trávit volný čas
38:40 – v tomto regionu vyhrávají lidé, kteří jsou trpěliví a nevzdávají se

Chcete prodat více firemním zákazníkům?

Potřebujete oslovit nové zákazníky?
Hledáte „refresher“ pro vaše prodejce?

Pojďme spolu najít ty neodolatelné prodejní argumenty.
Pojďme přejít do prodeje 21. století.

Přihlaste se na 
online vzdělávací program Akcelerace B2B prodeje.

Martin Bednář
Martin Bednář / Akcelerace B2B prodeje / Prodávat lze férově i úspěšně najednou. / Naučím vás to, vás, vaše lidi, vaši firmu! ☺
  • Profesionální příprava na prodejní schůzku

    Stáhněte si 3 checklisty pro přípravu na prodejní schůzku:
    1. zahájení schůzky,
    2. uzavření jednání,
    3. vyjednávání.

  • Kategorie
  • Apple podcasts
  • Poslouchejte na Google Podcasts
  • YouTube sledujte na
  • Calendly 2