Jak vést obchodníky jako orchestr – Saša Smutný

Jak vede svůj orchestr špičkový dirigent?
Jak využít v byznysu zkušenosti z umělecké sféry?
Jak zapojit emoce do prodeje a leadershipu?

Saša Smutný, muzikant, člen kapely Jelen a spoluzakladatel produkčního labelu Soundsgate mluví o tom, jak využít emoce k přesvědčení lidí. O tom, jak se využívá hudba při prodeji a o tom, co dělá špičkový dirigent, aby dokázal dovést orchestr ke špičkovému výkonu. Zjistíme, že základní principy fungují stejně v showbyznysu jako v tom „normálním“ byznysu, kde prodáváme zboží nebo služby a kde motivujeme lidi, aby se nadchli pro danou věc. Vždy je to práce s lidmi.


Klíčové body:
3:10 – showbusiness musel přejít do online světa velmi rychle a nedobrovolně
3:45 – showbusiness pracuje hodně v projektových týmech, je potřeba věci secvičit, jsou tam důležité emoce
4:20 – je výzva udržet autory a umělce ve tvůrčí atmosféře, k tomu jsou potřeba emoce a osobní kontakt
6:10 – muzika mě baví, snažím se svým nadšením nakazit i ostatní, nadchnout je pro danou věc, když toto nastane, ostatní jsou pak schopni si tu emoci vytvořit v sobě a udržet po dlouhou dobu
8:05 – emoce se dobře vzbuzují příběhem, vždy se snažím najít příběh, ten začne v lidech rezonovat
8:50 – každá značka má svůj příběh, já pak musím najít toho správného skladatele, který se tím příběhem nechá nadchnout
10:30 – kreativita spočívá ve schopnosti vystavět příběh, je potřeba si najít cestu k produktu
11:30 – navazujeme na příběh, který daný produkt má 
12:50 – pokud se skladatel dokáže naladit na benefit produktu, pokud se dokáží naladit na emoce člověka, který produkt užívá, pak dokážou správně vyjádřit emoci, to nelze vyjádřit hudbou z databáze
14:10 – u některých orchestrů je stálý dirigent, někteří dirigenti jsou “hostující”, je tam spousta okamžiků, jak takový dirigent získává důvěru muzikantů
15:20 – hostující dirigent musí muzikanty získat na svou stranu a tam si je vést, to musí udělat přes nějakou emoci, bez ní to muzikanti sice také odehrají, ale nemá to tu přidanou hodnotu
16:10 – takový hostující dirigent může někoho pozdravit, zavtipkovat, vysvětlit svůj vztah k danému dílu
17:00 – v té emoci je ten rozdíl mezi průměrným orchestrem a špičkovým orchestrem
17:30 – při natáčení filmu je nad dirigentem a skladatelem ještě hudební režisér, ten musí udržet emoci celého filmu
22:15 – dobrému dirigentovi stačí málo, aby vzbudil v muzikantech emoce, oni tím skutečně sami žijí, to je důležité
24:00 – není podstatné, jestli dirigent jde s muzikanty na pivo, to nejdůležitější je jestli muzikanti důvěřují výkonu dirigenta
26:45 – v Americe se klade velký důraz na muziku (emoce), to dokáže pozvednout efekt o 50%
27:35 – když se naučíme pracovat s muzikou, naučíme se pracovat s příběhy
28:20 – když jsme dělali znělku pro CNN Prima, vyptali jsme se na celý příběh stanice, a ten jsme pak zhudebňovali
30:05 – při virtuální schůzce je možné dohodnout, co je potřeba, na osobním setkání je ale možné navázat a budovat hlubší osobní vztah
33:20 – čísla poslouchání streamovaných koncertů daleko pokulhává za návštěvností živých koncertů, zážitek z živého koncertu je někde jinde
34:50 – muzikanti potřebují adrenalin z koncertu

Chcete prodat více firemním zákazníkům?

Potřebujete oslovit nové zákazníky?
Hledáte „refresher“ pro vaše prodejce?

Pojďme spolu najít ty neodolatelné prodejní argumenty.
Pojďme přejít do prodeje 21. století.

Přihlaste se na 
online vzdělávací program Akcelerace B2B prodeje.

Martin Bednář
Martin Bednář / Akcelerace B2B prodeje / Prodávat lze férově i úspěšně najednou. / Naučím vás to, vás, vaše lidi, vaši firmu! ☺
  • Profesionální příprava na prodejní schůzku

    Stáhněte si 3 checklisty pro přípravu na prodejní schůzku:
    1. zahájení schůzky,
    2. uzavření jednání,
    3. vyjednávání.

  • Kategorie
  • Apple podcasts
  • Poslouchejte na Google Podcasts
  • YouTube sledujte na
  • Calendly 2