Vždycky, když jdu psát příspěvek … – Jak příběhem zvýšit B2B prodej – Bára Nováková

Prodáváte a chcete o tom psát?
Chcete zvýšit povědomí o vaší značce a oslovit nové zákazníky?
Jak začít?

Bára Nováková je copywriterka, psaním textů se živí. V tomto rozhovoru vysvětluje, jak začít, jak se k psaní „dokopat“, jakou strukturu příspěvku dát. A ukazuje, jak vytváří to klíčové, co určuje úspěch příspěvku – NADPIS.


Klíčové body:
3:40 – chci podopořit svůj B2B prodej – vyplatí se sdílet know-how, dávat cenné rady bez úplaty
4:20 – dále je potřeba ukázat reálného člověka
5:15 – ze začátku se vyplatí nepostovat, jen koukat, co dělají ostatní, na jaké posty reaguje publikum pozitivně a na které ne
6:10 – položím si otázku – s čím typicky mí zákazníci potřebují poradit?
7:00 – je důležité nemít strach, pokud napíšu něco, co nebude zajímat nikoho, tak to jednoduše “zapadne
7:50 – začátek může být těžký, nikdo nereaguje, ale s prvními reakcemi stoupá dosah mého postu a pak se to nabaluje jako sněhová koule
8:40 – někomu pomáhá o svém “výtvoru” přemýšlet, někomu pomáhá to napsat a hned postovat, aby si to nerozmyslel
9:20 – postuji věci, které jsem si schopen/schopna obhájit a nikoho neuráží, nemusí to ale být dokonalé
10:40 – lze těžko odhadnout dosah příspěvku dopředu, lidé ale dobře reagují na přirozenost, na přímou řeč
11:30 – funguje začínat větou nebo pár větami, které jasně ukážou čtenáři, že se ho daný příspěvek týká
12:00 – doporučuji jednu myšlenku na jeden příspěvek
12:30 – obrázky mohou být dobrým nositelem značky, není ale problém mít jen textový příspěvek
14:00 – mohu používat i nespisovnou češtinu, může to být autorská forma, nespisovný příspěvek může být uvěřitelnější
16:10 – příspěvek může být jen “výkřik”, nebo příběh, nebo může začít otázkou, např.: “Jak děláte ….”
17:30 – příspěvek nemusí mít klasickou strukturu úvod-stať-závěr, musí tam být jasná myšlenka nebo výzva k akci
19:35 – nadpis je velmi důležitý, napíšu si klidně deset variant, které pak zvažuji
20:00 – nadpis může být třeba citát, klíčová myšlenka nebo kontroverzní až šokující prohlášení
21:00 – nadpis může být i apel na to, jak to jak dělat něco jinak a lépe
22:10 – “nad příspěvkem moc nekoumejte, v nejhorším zapadne”
22:40 – nedopovězená věta – vždycky, když jdu psát příspěvěk ….
23:10 – problém a řešení – také vám trvá dlouho napsat příspěvek? Pojďme se podívat, jak na to. 
26:00 – příspěvky nemusí být jen návodem, funguje dobře i příběh
27:45 – i návod mohu převést na příběh – někomu se něco stalo….
28:12 – lidská paměť si lépe pamatuje příběh
28:50 – jak začít psát? uvolnit se, být přirozený a UŽITEČNÝ
29:30 – dobrý je “No a co test” = k čemu to bude dobré

Chcete prodat více firemním zákazníkům?

Potřebujete oslovit nové zákazníky?
Hledáte „refresher“ pro vaše prodejce?

Pojďme spolu najít ty neodolatelné prodejní argumenty.
Pojďme přejít do prodeje 21. století.

Přihlaste se na 
online vzdělávací program Akcelerace B2B prodeje.

Martin Bednář
Martin Bednář / Akcelerace B2B prodeje / Prodávat lze férově i úspěšně najednou. / Naučím vás to, vás, vaše lidi, vaši firmu! ☺
  • Profesionální příprava na prodejní schůzku

    Stáhněte si 3 checklisty pro přípravu na prodejní schůzku:
    1. zahájení schůzky,
    2. uzavření jednání,
    3. vyjednávání.

  • Kategorie
  • Apple podcasts
  • Poslouchejte na Google Podcasts
  • YouTube sledujte na
  • Calendly 2