4 kroky B2B prospektingu – Jindra Jíra

Potřebujete získat nové B2B zákazníky?
Jak získat nové prospekty do vašeho trychtýře?
Jak vybudovat jejich zájem a důvěru?

Jindra Jíra z Lead Magnetu sdílí zkušenosti s prospektingovým procesem. Připravte se na praktické rady a postupy. A jak k tomu použít ebook a LinkedIn.

Klíčové body:

5:50 – Cold calling dává smysl, ale rozhodně ne jako první krok, až jako jeden z dalších kroků
7:05 – 1. Prvním krokem by mělo být stanovení cílů, jaké tržby chci, počet leadů a oportunit z toho teprve vychází
8:10 – 2. Nastavit si měření
9:20 – 3. Potřebuji si naplánovat scénář, jednotlivé kroky a co když odpoví, co když neodpoví atd.
10:30 – Spousta firem jednou osloví, jednou pošlou reminder a pak končím a hledám další lead, to není efektivní cesta
12:02 – Mnohdy zákazník odpoví až na 3. nebo 4. reminder
12:20 – Je důležité získat JAKOUKOLI odpověď, klidně negativní
12:50 – I negativní odpověď si poznamenám do CRM a dělám follow-up
13:30 – 4. Zkoušet nové možnosti
16:20 – Prospekting přibližuje mou firmu zákazníkům, je dlouhodobějšího charakteru
19:30 – Je potřeba vytvářet dostatečně kvalitní obsah
20:20 – Pokud získám za magnet kontakt, ještě není čas prodávat
21:20 – LinkedIn hraje v B2B prospektingu zásadní roli
23:40 – Mohu i shrnovat dříve publikovaný obsah
26:50 – Potřebuji si říct, jak často jsem schopen tvořit relevantní obsah.
28:00 – Mít newsletter ještě neznamená dělat prospecting
30:15 – Po registraci k newsletteru se ozývá presales konzultant, který děkuje, vyzývá ke sledování stránky a následovně se  pravidelně ozývá
30:25 – Může to být dále info, že budeme na konferenci XY nebo byli jsme na této konferenci, posílám prezentaci
31:00 – Dále na tento prospekt šla cílená reklama na LinkedIn a následně i hromadná reklama
31:50 – Já radím klientům, by byli maximálně autentičtí
32:10 – Obsah posílejte cíleně, neposílejte bullshit
33:15 – Sezonní nabídka – např. úvodní analýza zdarma
34:10 – Nejdříve navázat vztah, teprve pak oslovit
34:40 – Google alerts může hledat zmínky a novinky o mých prospektech
39:10 – Doporučuji mít více kanálů a metod, nesázet všechny vejce do jednoho košíku (např. jen LinkedIn)
43:10 – Je důležité pracovat se segmentací zákazníků a s cílovými rolemi
43:50 – Pokud máte dost obsahu, můžete využít automatizaci. V českém prostředí ale plná automatizace moc fungovat nebude.

Chcete prodat více firemním zákazníkům?

Potřebujete oslovit nové zákazníky?
Hledáte „refresher“ pro vaše prodejce?

Pojďme spolu najít ty neodolatelné prodejní argumenty.
Pojďme přejít do prodeje 21. století.

Přihlaste se na 
online vzdělávací program Akcelerace B2B prodeje.

Martin Bednář
Martin Bednář / Akcelerace B2B prodeje / Prodávat lze férově i úspěšně najednou. / Naučím vás to, vás, vaše lidi, vaši firmu! ☺
  • Profesionální příprava na prodejní schůzku

    Stáhněte si 3 checklisty pro přípravu na prodejní schůzku:
    1. zahájení schůzky,
    2. uzavření jednání,
    3. vyjednávání.

  • Kategorie
  • Apple podcasts
  • Poslouchejte na Google Podcasts
  • YouTube sledujte na
  • Calendly 2