#15 – 4 kroky jak získat B2B zákazníky na LinkedIn – Adam Zbiejczuk

Chcete prodat víc? Hledáte nové zákazníky? Potřebujete si k nim otevřít dveře? S tím vám pomůže LinkedIn. Že nevíte, jak na to? Pomůže vám s tím Adam Zbiejczuk.

Adam Zbiejczuk je odborník na on-line komunikaci, spolumajitel firmy Influencer.cz. Na LinkedInu je od roku 2005 a věnuje se jeho využití dlouhodobě – od marketingu, přes PR až po podporu prodeje (zejména v B2B). Proto jsme se s Adamem sešli, abychom od něj získali cenné tipy, jak na to.

Klíčové body:
3:00 – LinkedIn je o budování značky a osobní značky. Nemá ale okamžitou návratnost
4:00 – Salesáky nemá nikdo rád.
4:40 – Trailery v kině je také prodej. Ale ve správný čas na správném místě.
7:20 – 1. krok – Vstupní fáze – můj profil
9:30 – 2. krok – Je potřeba mít RELEVANTNÍ kontakty
10:20 – 3. krok – Ukázat, že rozumím tomu, co dělám
11:00 – 4. krok – Získávání kontaktů = leadů
13:50 – LinkedIn profil mám v angličtině, LI nasazuje nové funkcionality nejdříve v angličtině
14:40 – 1. Jak si nastavit profil
17:30 – Otevřenost = nabídka schůzky (třeba i virtuální)
18:00 – Dát něco (whitepaper) zdarma
23:00 – 2. Jak budovat síť kontaktů
28:00 – Budovat si síť expertů
34:00 – 3. Jak být vidět a ukázat expertízu
40:00 – Lajkovat si navzájem?
43:00 – Podstatné je, co chci lidem předat, ne tolik čas nebo formát
44:20 – Lidi v hospodě nemají rádi ty, kteří mluví jen o sobě, na LinkedIn je to stejné
46:20 – Freemium produkty dobře fungují – něco zdarma za kontakt
49:00 – LinkedIn jako základ pro vytváření kontaktů v reálném světě 
52:30 – 4. Jak aktivně oslovovat potenciální zákazníky
54:30 – Placené varianty LinkedIn
55:30 – Kdo se díval na můj profil
1:01:00 – Kdo je ve firmě krátce zřejmě ještě nemá zajeté dodavatelské řetězce
1:05:00 – Jak zkombinovat osobní profily a firemní stránky na LinkedIn