5 kroků jak ven z krize – Petr Pouchlý

Jak budovat B2B vztahy v období krize

Jak se vypořádat s dramatickou změnou na trhu?
Jak otočit kormidlem firmy?
Jak adaptovat obchodníky?

Petr Pouchlý, jednatel firmy Court of Moravia, kterou on sám označuje za designové studio, si říká „korzár“ a „navigátor byznysů“. Pomáhá firmám si definovat strategii a tu pak hravou formou zavádět.

Klíčové body:

2:30 – obchodní strategie musí vycházet z celkové strategie firmy
5:30 – čeští plastikáři nemají coby dodavatelé automotive budoucnost, je levnější konkurence
9:40 – budoucnost je ve spotřebitelských produktech
12:20 –  je potřeba si zvyknout na to, že změna je konstanta
13:30 – výchova dětí je tlak na neustálou adaptaci mysli
13:50 – pro dobře placené pozice je adaptabilita naprostý základ výbavy
14:50 – v B2B drtivá většina zákazníků ví, co chce
15:40 – většina prodejců vysvětluje rozdíly a přidanou hodnotu konkrétního dodavatele
16:30 – prodejce potřebuje prodejní strategii od své firmy – kterými produkty otvírat dveře
19:40 – některé strategie ušetřit v krizi jsou validní, bohužel v té chvíli nepoznám, v které strategii jsem
20:00 – je naše přirozenost v době ohrožení bránit jeskyni a ne hledat řešení
21:20 – 5 kroků řízení v krizi
21:30 – 1. ustanovit centrální velení
21:50 – 2. komunikovat strategii, dát jistoty týmu a jasná pravidla. 
22:50 – 3. stres test na finance – modelovat scénária, co mám řezat a co naopak nemohu řezat, mám šetřit nebo naopak expandovat (protože mohu levně nakupovat)
26:10 – 4. stabilizuji supply chain – musím dát jistotu dodavatelům a zároveň vyjednat krizové podmínky 
29:50 – 5. udržuji vztah se zákazníky – to není jít na kafe, to je budovat důvěru v byznysu, porozumění o tom, kde my pomáháme zákazníkovi vydělat peníze a jak se navzájem podržíme
31:00 – nejvíc tvrdé krachy budou tam, kde jejich byznys nebyl zdravý ani před kovidem
32:00 – nejvyšší prioritu pro mne mají partneři s hlubokým vzájemným porozuměním byznysu, NE ti s nejvyšším objemem
38:20 – poznání buduje důvěru, my spolu řešíme problém

Chcete prodat více firemním zákazníkům?
Dokážete s nimi pracovat na webu, ale oni si nakonec nekoupí?

Už jste zvládli zahřívání leadů do oportunit, ale ony vám nekonvertují?
Jak motivovat potenciální zákazníky, aby si od vás koupili?

Přihlaste se na 
online vzdělávací program Prodej zaměřený na zákazníka.

Martin Bednář
Martin Bednář / Akcelerace B2B prodeje / Prodávat lze férově i úspěšně najednou. / Naučím vás to, vás, vaše lidi, vaši firmu! ☺
  • Profesionální příprava na prodejní schůzku

    Stáhněte si 3 checklisty pro přípravu na prodejní schůzku:
    1. zahájení schůzky,
    2. uzavření jednání,
    3. vyjednávání.

  • Kategorie
  • Apple podcasts
  • Poslouchejte na Google Podcasts
  • YouTube sledujte na
  • Calendly-2 Rezervujte si 20 min konzultaci zdarma