#16 Jak použít LinkedIn pro cold calling – Tomáš Havelka

4 kroky, jak navázat B2B kontakty přes LinkedIn

Potřebujete prodat novým B2B zákazníkům?
Děláte cold calling?
Chcete být úspěšnější?
Podívejte se, jak vám může pomoct LinkedIn.

Tomáš Havelka je spolumajitel firmy Data Robotics a technologický nadšenec. Pozval jsem jej, aby se s námi podělil o tipy, jak pomocí LinkedIn zefektivnit oslovování nových zákazníků a zvýšit prodej.

Klíčové body:

4:00 LinkedIn by měl být nedílnou součástí firemní komunikační strategie
5:30 Ideální stav je, když klient zavolá mě
7:10 LinkedIn otevírá cestu k osobnímu setkání
9:00 Upřímný zájem je základ komunikace
9:30 Video se stává stále důležitější
11:00 Já pojmenuji zákazníkův problém, on se mi ozve
12:30 Vlastní profil musí ukazovat moje kompetence
12:50 Pak potřebuji rozšiřovat svou síť
13:20 Mít relevantní obsah, nebát se opakovat témata
14:00 Některé informace musíme slyšet několikrát, než nám to dojde
15:40 Posílám žádosti o propojení uživatelům, kteří byli na mém profilu
16:10 Oslovení křestním jménem
17:40 Za poslední rok jsem svou síť rozšířil o 7 tisíc kontaktů
18:25 Někdy napíšu něco za pár minut a má to ohlas, někdy na příspěvku pracuji několik hodin a ohlas takový nemá
19:10 Důležité je téma a nadpis, stačí několik krátkých vět
19:35 Publikuji několikrát týdně
20:00 Většinou publikuji textové příspěvky bez obrázků
20:35 Odkaz dávám do komentáře
22:20 Používám příspěvky (posts), ne články (articles)
24:50 Osobní zprávy na LinkedIn nedávám
26:00 Ukážeme si profil, důležitý je banner
27:10 Ukažte zuby při úsměvu
27:50 Popis pozice a kde pracuji
28:20 V profilu nastavuji přátelskou atmosféru a zahajuji dialog – kladu otázky
29:00 Už do popisu pozice uvádím kontakty, tím dávám najevo svou otevřenost
30:30 Sekce vybrané mi umožňuje cílit aktuálně na to, co potřebuji
31:50 Sekce Zkušenosti ukazuje firmu, kde pracuji
35:00 Sales Navigator nabízí široké spektrum filtrů pro vyhledávání potenciálních zákazníků
38:00 Mezi mými potenciálními zákazníky jsou většinou takoví, kteří nejsou moc aktivní. K tomu potřebuji ty aktivní nadšence, kteří mým zákazníkům info o mě nasdílí/donesou
39:20 Sales Navigator nabízí filtr těch, kteří byli v posledních 90 dnech aktivní
39:50 Hledám kontakt s těmi, kteří navštívili můj profil
41:50 Shrnutí – 1. strategie, 2. profil, 3. rozšiřování sítě, 4. interakce s kontakty