#14 Jak prodat v B2B v době krize?

Jak prodávat v období krize?
Jak na cold calling?
Role sociálních sítí v cold callingu.
Jak motivovat prodejce?

Tentokrát se role otočily – byl jsem hostem v podcastu UOL. 
Dozvíte se, jaké chyby jsem udělal při rozjezdu svého byznysu a jak mi naopak pohohl cold calling.
Jak jsem na to šel, aby to zafungovalo.
A také, jak prodávat dnes, a jak vést a rozvíjet prodejní tým.

Moc děkuji UOL za pozvání i za otázky.

Klíčové body:

1:48 Co mě na začátku NEfungovalo
2:40 Cold calling jak mě fungoval
3:30 Volala žena/asistentka s tím, že chce dohodnout schůzku pro někoho
4:40 Dnes díky sociálním sítím funguje jinak
5:20 Když volá prodejce cold call, je potřeba, aby B2B zákazník jeho firmu znal
6:20 Jak poznat dobrého obchodníka na interview
7:00 Spousta dobrých obchodníků na začátku kariéry nevypadali jako nadějní obchodníci
7:40 V B2B musí prodejce mít kredibilitu odborníka
8:40 Trend v B2B prodeji – použití sociálních sítí
9:00 Sociální sítě poskytují kvalifikovaný lead, pak ale potřebuji dobrého prodejce k uzavření obchodu
9:40 Nákupní proces ve firmách se profesionalizuje, vztah už k uzavření obchodu nestačí
11:20 Prodejci se potřebují naučit prodávat přes konferenční aplikace
12:10 Virtuální prodej přináší i efektivity, např v cestování
13:00 V některých oborech už osobní setkání není potřeba, zákazníci jej dokonce ani nechtějí
15:00 V některých firmách mají prodejci obavy z virtuálního prodeje – přijdou o služební auta?
16:15 Jak motivovat prodejce k tomu, aby se učili nové věci
17:30 Role manažera při tréninku prodeje a rozvoje prodejních dovedností
19:00 Co si prodejce odnese z tréninku – otázky, argumenty a akční plán
20:10 Jak odměňovat obchodníka
22:30 Jak měřit účinnost prodejního tréninku
23:45 Přínos elearningu je v pravidelnosti – je lepší trénovat denně 20 minut 3 měsíce než 2 celé dny a pak nic
25:40 elearning jako alternativa pro firmy s malými obchodními týmy
27:30 Firmy z jednoho oboru se mohou učit prodej od firem z jiných odvětví
28:50 Je možné naučit prodejce prodávat, když mám špatný produkt?
33:15 Co se mi líbí na UOL