Jak najít zákazníky s pomocí LinkedIn Sales Navigator – Tomáš Burda

Hledáte nové zákazníky?
Hledáte je na webu?
Na LinkedIn?
Zkuste Sales Navigator, najdete jich víc.
Jak konkrétně, to nám ukáže Tomáš Burda, expert na LinkedIn a Sales Navigátor.


Klíčové body:

4:00 – pokud prodávám jen inbound (potenciální klienti kontaktují vás), pak vám stačí jen základní LinkedIn
4:20 – pokud ale musím potenciální zákazníky aktivně vyhledávat a oslovovat, pak je Sales Navigator neocenitelný pomocník, pomáhá vyhledávat kontakty v množství dat a třídit je dle nejrůznějších kritérií
6:20 – pokud dobře zúžím cílový trh, stoupá mi úspěšnost oslovení a prodeje
8:00 – mohu si vybrat, zda chci vyhledávat lidi/leads nebo firmy/accounts, v základní verzi není možnost filtrovat firmy
8:40 – mohu si hledat nejen kolik zaměstnanců firma má, ale i zda přijímá nové zaměstnance a v kterém oddělení
9:40 – ve vyhledávání lidí mám mnohem více filtrů než v základní verzi
10:40 – nejedná se ale o skutečný počet zaměstnanců, ale o počet zaměstnanců na LinkedIn
11:40 – v základní verzi LinkedIn mohu vyhledávat firmy jen dle klíčového slova, ne podle kombinace kritérií
12:50 – v Sales Navigátoru (SN) si mohu vyhledávání uložit a SN mi seznam vybraných firem týdně aktualizuje a ukazuje mi separátně nové výsledky
17:30 – osobu/lead si mohu přidat i do dalších seznamů podle fáze vývoje obchodního případu (vytvářím si funnel)
18:40 – pokud tedy nemám CRM, mohu tyto seznamy používat místo CRM
21:10 – základní LinkedIn mi ukazuje ve vyhledávání jen 1000 výsledků
22:00 – SN mi ukáže všechny výsledky, můžu tyto výsledky dále filtrovat
22:40 – SN ukazuje i ty kontakty, které jsou na LI aktivní (postovaly během posledních 30 dní)
24:20 – SN mi ukazuje i úroveň seniority (seniority level)

Chcete prodat více firemním zákazníkům?

Potřebujete oslovit nové zákazníky?
Hledáte „refresher“ pro vaše prodejce?

Pojďme spolu najít ty neodolatelné prodejní argumenty.
Pojďme přejít do prodeje 21. století.

Přihlaste se na 
online vzdělávací program Akcelerace B2B prodeje.

Martin Bednář
Martin Bednář / Akcelerace B2B prodeje / Prodávat lze férově i úspěšně najednou. / Naučím vás to, vás, vaše lidi, vaši firmu! ☺
  • Profesionální příprava na prodejní schůzku

    Stáhněte si 3 checklisty pro přípravu na prodejní schůzku:
    1. zahájení schůzky,
    2. uzavření jednání,
    3. vyjednávání.

  • Kategorie
  • Apple podcasts
  • Poslouchejte na Google Podcasts
  • YouTube sledujte na
  • Calendly 2