Jak použít data pro zvýšení B2B prodeje – Jirka Tošovský

Jirka Tošovskýdatasapiens.co.uk je člověk, který rozumí datům a marketingu. A má neuvěřitelný tah na branku. Tedy na peněženku. Na peněženku zákazníka. V tom dobrém slova smyslu. Razí zásadu win-win-win. Co to je?
Jak pomoct B2B zákazníkovi, aby prodal víc. Kde hledat a jak používat data o chování spotřebitele. A jak to použít pro navázání dlouhodobé spolupráce se zákazníkem.
A jak zároveň pomoct spotřebiteli se lépe orientovat v nabídce a koupit si to, co skutečně potřebuje.

Klíčové myšlenky:

3:40 – porozumění byznysu zákazníka je základ
4:30 – win-win-win – benefit pro dodavatele, odběratele i koncového zákazníka
9:50 – value-for-money se mění na value-for-data, k dispozici je spousta dat o chování spotřebitelů z různých mobilních aplikací, které nás sledují
11:00 – na trhu je spousta studií o chování spotřebitele, dodavatel má ale cenné vhledy, které retailer ocení
12:15 – přidaná hodnota může být např zkušenost z uvádění daného produktu v jiných zemích
13:20 – řetězce jsou stále otevřenější ke sdílení dat
13:40 – jsme schopni analyzovat každou položku z jednotlivé účtenky, a přes věrnostní kartu si spojit nákupní košíky v čase
14:50 – pomáhají mé nové produkty řetězci růst, nebo kanibalizují stávající položky?, pomáhám řetězci, aby kategorie rostla?
15:20 – pomáhají zákazníci mé značky budovat věrnost řetězci?
15:55 – jsou promoce schopny dlouhodobě změnit chování zákazníka?
17:45 – je důležité, aby dodavatel pochopil chování spotřebitele
18:30 – pomocí segmentace a pilotů můžeme otestovat marketingovou kampaň v jednom městě či oblasti
22:00 – koronavirus – svět se nevrátí zpátky
23:00 – distribuovaná práce má spoustu výhod, mohu být s rodinou
24:50 – jak zužitkovat to, co jsme se v průběhu pandemie naučili
25:20 – jednání v Bangkoku virtuálně je 1,5 hodiny versus 3 dny cestování
26:20 – jak mohu sales posunout do virtuální roviny lépe a dřív než konkurence?

Chcete prodat více firemním zákazníkům?

Potřebujete oslovit nové zákazníky?
Hledáte „refresher“ pro vaše prodejce?

Pojďme spolu najít ty neodolatelné prodejní argumenty.
Pojďme přejít do prodeje 21. století.

Přihlaste se na 
online vzdělávací program Akcelerace B2B prodeje.

Martin Bednář
Martin Bednář / Akcelerace B2B prodeje / Prodávat lze férově i úspěšně najednou. / Naučím vás to, vás, vaše lidi, vaši firmu! ☺
  • Profesionální příprava na prodejní schůzku

    Stáhněte si 3 checklisty pro přípravu na prodejní schůzku:
    1. zahájení schůzky,
    2. uzavření jednání,
    3. vyjednávání.

  • Kategorie
  • Apple podcasts
  • Poslouchejte na Google Podcasts
  • YouTube sledujte na
  • Calendly 2