Jak prodat v B2B v době krize?

Jak prodávat v období krize?
Jak na cold calling?
Role sociálních sítí v cold callingu.
Jak motivovat prodejce?


Tentokrát se role otočily – byl jsem hostem v podcastu UOL. 
Dozvíte se, jaké chyby jsem udělal při rozjezdu svého byznysu a jak mi naopak pohohl cold calling.
Jak jsem na to šel, aby to zafungovalo.
A také, jak prodávat dnes, a jak vést a rozvíjet prodejní tým.

Moc děkuji UOL za pozvání i za otázky.

Apple podcasts

Klíčové body:

1:48 Co mě na začátku NEfungovalo
2:40 Cold calling jak mě fungoval
3:30 Volala žena/asistentka s tím, že chce dohodnout schůzku pro někoho
4:40 Dnes díky sociálním sítím funguje jinak
5:20 Když volá prodejce cold call, je potřeba, aby B2B zákazník jeho firmu znal
6:20 Jak poznat dobrého obchodníka na interview
7:00 Spousta dobrých obchodníků na začátku kariéry nevypadali jako nadějní obchodníci
7:40 V B2B musí prodejce mít kredibilitu odborníka
8:40 Trend v B2B prodeji – použití sociálních sítí
9:00 Sociální sítě poskytují kvalifikovaný lead, pak ale potřebuji dobrého prodejce k uzavření obchodu
9:40 Nákupní proces ve firmách se profesionalizuje, vztah už k uzavření obchodu nestačí
11:20 Prodejci se potřebují naučit prodávat přes konferenční aplikace
12:10 Virtuální prodej přináší i efektivity, např v cestování
13:00 V některých oborech už osobní setkání není potřeba, zákazníci jej dokonce ani nechtějí
15:00 V některých firmách mají prodejci obavy z virtuálního prodeje – přijdou o služební auta?
16:15 Jak motivovat prodejce k tomu, aby se učili nové věci
17:30 Role manažera při tréninku prodeje a rozvoje prodejních dovedností
19:00 Co si prodejce odnese z tréninku – otázky, argumenty a akční plán
20:10 Jak odměňovat obchodníka
22:30 Jak měřit účinnost prodejního tréninku
23:45 Přínos elearningu je v pravidelnosti – je lepší trénovat denně 20 minut 3 měsíce než 2 celé dny a pak nic
25:40 elearning jako alternativa pro firmy s malými obchodními týmy
27:30 Firmy z jednoho oboru se mohou učit prodej od firem z jiných odvětví
28:50 Je možné naučit prodejce prodávat, když mám špatný produkt?
33:15 Co se mi líbí na UOL

Chcete prodat více firemním zákazníkům?

Potřebujete oslovit nové zákazníky?
Hledáte „refresher“ pro vaše prodejce?

Pojďme spolu najít ty neodolatelné prodejní argumenty.


Pojďme přejít do prodeje 21. století.

Přihlaste se na 
online vzdělávací program Akcelerace B2B prodeje.

 

Martin Bednář
Martin Bednář / Akcelerace B2B prodeje / Prodávat lze férově i úspěšně najednou. / Naučím vás to, vás, vaše lidi, vaši firmu! ☺
  • Profesionální příprava na prodejní schůzku

    Stáhněte si 3 checklisty pro přípravu na prodejní schůzku:
    1. zahájení schůzky,
    2. uzavření jednání,
    3. vyjednávání.

  • Kategorie
  • Apple podcasts
  • Poslouchejte na Google Podcasts
  • YouTube sledujte na
  • Calendly 2