#37 Jak rozjet byznys v Číně a ve Vietnamu – Ondřej Mrklas

Chcete rozjet byznys v Číně nebo ve Vietnamu?
Jak si tam najít důvěryhodné partnery?
A jak si získat jejich zájem a důvěru?

Ondřej Mrklas začínal s exportem českého skla do Číny ještě na vysoké škole. A byznysem s Čínou a Vietnamem se živí doteď. Našel si tam ženu, navázal vztahy, získal porozumění a kontakty. V tomto rozhovoru radí zájemcům o expanzi do Činy a Vietnamu, jak na to, jaké kroky udělat jako první a co naopak nedělat.

Klíčové body:

3:45 – Vietnam i čína jsou velmi zajímavé cíle pro export i expanzi, je tam velký zdroj lidských zdrojů i kupní síly, je potřeba se ale přizpůsobit místním podmínkám
5:20 – největší překážkou je pochopení mentality lidí
6:40 – např modrá barva je v Číně vnímána jako negativní barva, barva střídmosti, chudoby, atd. Skloexportér např měl celou sérii modrých produktů, které byly velmi pěkné, všude v Evropě se to prodávalo. V Číně se ale prodalo 10% odhadu. 
8:30 – v Číně jsou velmi ceněné kvalitní potraviny, technologie, obalové technologie, lisy, pily, čističky odpadních vod, sklo
9:30 – co se technologií týče je místní trh v Číně velmi pokročilý
11:15 – vstup do Číny je kapitálově náročný, Čína je obrovská, jedna provincie má více obyvatel než Německo
12:30 – jako první krok doporučuji kontaktovat ambasádu, obchodního radu, v Číně v Chengdu je pan Musil, ve Vietnamu pan Jarkuliš
14:40 – dobrý konzultant mapuje trh osobně, návštěvami potenciálních zákazníků
16:30- v Číně a Vietnamu je obrovský tlak na cenu
17:15 – je potřeba zjistit, zda je dovoz daného produktu vůbec legální
19:10 – Česká republika má ve Vietnamu dobré jméno, spousta Vietnamců v Čechách studovalo, v Číně si Česko nedokážou nikam zařadit
22:05 – najít potenciálního zákazníka na internetu není jednoduché, doporučuji spíš místního partnera
25:20 – je důležité osobní jednání, několik věčeří a obědů, ze začátku se o byznysu vůbec nebaví
26:30 – pokud se partner ze začátku nebaví o byznysu, je to dobrý signal, protože se vás snaží poznat
27:30 – nedoporučuji přímou konfrontaci, je potřeba jim zachovat tvář, zvlášť před jejich podřízenými
28:30 – pokud nějkdo svaluje vinu za něco na své podřízené, NEROZPOROVAT
28:50 – ANO může znamenat i NE
29:50 – partnery v Asii je potřeba nechat zvítězit, smlouvat, o ústupky bojovat
31:50 – distributoři běžně požadují exkluzivitu, je potřeba si partnera prověřit a dát pozor na jeho schopnost oblast pokrýt
34:30 – v Asii vnímají čas jinak, je potřeba se přizpůsobit jejich tempu
36:15 – v Asii jsou schopni odmítnout 
37:30 – v Asii se dlouho rozhoduje, ale pak je potřeba rychle jednat
41:20 – většina lidí v Číně souhlasí se současným systémem
42:30 – nedoporučuji se angažovat v politických diskusích