Jak rozjet byznys v Číně a ve Vietnamu – Ondřej Mrklas

Chcete rozjet byznys v Číně nebo ve Vietnamu?
Jak si tam najít důvěryhodné partnery?
A jak si získat jejich zájem a důvěru?

Ondřej Mrklas začínal s exportem českého skla do Číny ještě na vysoké škole. A byznysem s Čínou a Vietnamem se živí doteď. Našel si tam ženu, navázal vztahy, získal porozumění a kontakty. V tomto rozhovoru radí zájemcům o expanzi do Činy a Vietnamu, jak na to, jaké kroky udělat jako první a co naopak nedělat.


Klíčové body:

3:45 – Vietnam i čína jsou velmi zajímavé cíle pro export i expanzi, je tam velký zdroj lidských zdrojů i kupní síly, je potřeba se ale přizpůsobit místním podmínkám
5:20 – největší překážkou je pochopení mentality lidí
6:40 – např modrá barva je v Číně vnímána jako negativní barva, barva střídmosti, chudoby, atd. Skloexportér např měl celou sérii modrých produktů, které byly velmi pěkné, všude v Evropě se to prodávalo. V Číně se ale prodalo 10% odhadu. 
8:30 – v Číně jsou velmi ceněné kvalitní potraviny, technologie, obalové technologie, lisy, pily, čističky odpadních vod, sklo
9:30 – co se technologií týče je místní trh v Číně velmi pokročilý
11:15 – vstup do Číny je kapitálově náročný, Čína je obrovská, jedna provincie má více obyvatel než Německo
12:30 – jako první krok doporučuji kontaktovat ambasádu, obchodního radu, v Číně v Chengdu je pan Musil, ve Vietnamu pan Jarkuliš
14:40 – dobrý konzultant mapuje trh osobně, návštěvami potenciálních zákazníků
16:30- v Číně a Vietnamu je obrovský tlak na cenu
17:15 – je potřeba zjistit, zda je dovoz daného produktu vůbec legální
19:10 – Česká republika má ve Vietnamu dobré jméno, spousta Vietnamců v Čechách studovalo, v Číně si Česko nedokážou nikam zařadit
22:05 – najít potenciálního zákazníka na internetu není jednoduché, doporučuji spíš místního partnera
25:20 – je důležité osobní jednání, několik věčeří a obědů, ze začátku se o byznysu vůbec nebaví
26:30 – pokud se partner ze začátku nebaví o byznysu, je to dobrý signal, protože se vás snaží poznat
27:30 – nedoporučuji přímou konfrontaci, je potřeba jim zachovat tvář, zvlášť před jejich podřízenými
28:30 – pokud nějkdo svaluje vinu za něco na své podřízené, NEROZPOROVAT
28:50 – ANO může znamenat i NE
29:50 – partnery v Asii je potřeba nechat zvítězit, smlouvat, o ústupky bojovat
31:50 – distributoři běžně požadují exkluzivitu, je potřeba si partnera prověřit a dát pozor na jeho schopnost oblast pokrýt
34:30 – v Asii vnímají čas jinak, je potřeba se přizpůsobit jejich tempu
36:15 – v Asii jsou schopni odmítnout 
37:30 – v Asii se dlouho rozhoduje, ale pak je potřeba rychle jednat
41:20 – většina lidí v Číně souhlasí se současným systémem
42:30 – nedoporučuji se angažovat v politických diskusích

Chcete prodat více firemním zákazníkům?
Potřebujete oslovit nové zákazníky?
Hledáte „refresher“ pro vaše prodejce?

Pojďme spolu najít ty neodolatelné prodejní argumenty.
Pojďme přejít do prodeje 21. století.

Přihlaste se na 
online vzdělávací program Akcelerace B2B prodeje.

Martin Bednář
Martin Bednář / Akcelerace B2B prodeje / Prodávat lze férově i úspěšně najednou. / Naučím vás to, vás, vaše lidi, vaši firmu! ☺
  • Profesionální příprava na prodejní schůzku

    Stáhněte si 3 checklisty pro přípravu na prodejní schůzku:
    1. zahájení schůzky,
    2. uzavření jednání,
    3. vyjednávání.

  • Kategorie
  • Apple podcasts
  • Poslouchejte na Google Podcasts
  • YouTube sledujte na
  • Calendly-2 Rezervujte si 20 min konzultaci zdarma