Jak uspět s byznysem v Indii – Pavel Polášek

Chcete rozšířit svůj byznys do Asie?
Zvažujete, kde začít?
Indie není jednoduchý trh, ale má velkou perspektivu.

Pavel Polášek se podílel na expanzi firmy Poclain do Indie, kde rozvíjel výrobu a odbyt. Pavel radí, kde začít a na co si dát pozor – jak jednat s lidmi i s úřady. 

 
Klíčové myšlenky:
4:55 – Indie je 7. největší ekonomika na světě, relativně nerozvinutá, je to historicky český trh, je tam dokonce Baťovo město Batanagar
5:50 – na rozdíl od Angličanů a Francouzů nás Indové nevnímají jako kolonialisty
7:00 – do Indie není jednoduché jen dovézt a prodat, je potřeba počítat i s cenou dopravy a dovozními cly
8:00 – je potřeba pečlivě vybírat produkt
8:40 – k rozjetí byznysu v Indii je potřeba trpělivost, Indie je ještě komplikovanější než Čína, k podpisu prvního kontraktu se můžeme dostat tak po dvou letech
9:30 – dovozní cla mohou být až 200 %
10:10 – ano neznamená vždy ano
11:00 – klíčový je výběr partnera či prodejce
13:30 – do kalkulace ceny je potřeba zahrnout spousta věcí, které u nás neznáme, v Indii je obrovská korupce
15:12 – v Indii je 80 % byznysu státní zakázka, je potřeba počítat s konzultačními firmami, které dokážou úředníky motivovat ke spolupráci
17:30 – je potřeba se vybavit dostatečným množstvím vizitek, pozor na předávání – podávat písmem k příjemci, NE LEVOU RUKOU, 
18:30 – sklo je dobrý dárek
18:50 – je potřeba všechny body dohody sepsat, Indové mají rádi papíry, vše slíbí
19:00 – tomorrow může být za rok i dva
20:40 – je dobré být vybaven doporučeními – politici, herci a zpěváci fungují dobře
22:50 – v Indii pořád funguje hierarchie a kasty, titul na vizitce je důležitý
24:40 – CzechTrade má dvě pobočky, ambasády a čtyři honorární konzuly, ty doporučuji kontaktovat
26:10 – fima Liko-S a CzechTrade udělali v Bangalore inkubátor, můžete si tam pronajmout box, tisknout, najmout skladové prostory, v češtině a za české koruny
27:40 – Škoda Auto má vývojové centrum v Indii, ČKD je tam také
29:30 – je množství pobídek, např na účast na veletrzích, platí to pak stát; stát platí cestovné, hotely, přispívá na stánek
35:00 – je potřeba počítat s velkou časovou investicí, obrnit se trpělivostí
36:20 – je potřeba dobře vybrat lidi, kteří tam jedou, musí mít Indii rádi a nesmí to být junioři
37:50 – v Indii jdou obrovské investice do technologií, do infrastruktury
38:20 – v Indii se každý měsíc otevírají dvě stanice metra
41:20 – vymahatelnost práva v Indii je slabá, soudy jsou přetížené, proto jsou ve smlouvách důležité rozhodčí doložky a jsou užitečné pojistky neplacení
43:00 – Indie se rozvíjí rychleji než infrastruktura
43:30 – Indie slyší na české úspěchy ve strojařině, energetice, technologiích

Chcete prodat více firemním zákazníkům?

Potřebujete oslovit nové zákazníky?
Hledáte „refresher“ pro vaše prodejce?

Pojďme spolu najít ty neodolatelné prodejní argumenty.
Pojďme přejít do prodeje 21. století.

Přihlaste se na 
online vzdělávací program Akcelerace B2B prodeje.

Martin Bednář
Martin Bednář / Akcelerace B2B prodeje / Prodávat lze férově i úspěšně najednou. / Naučím vás to, vás, vaše lidi, vaši firmu! ☺
  • Profesionální příprava na prodejní schůzku

    Stáhněte si 3 checklisty pro přípravu na prodejní schůzku:
    1. zahájení schůzky,
    2. uzavření jednání,
    3. vyjednávání.

  • Kategorie
  • Apple podcasts
  • Poslouchejte na Google Podcasts
  • YouTube sledujte na
  • Calendly 2