Krizové řízení v prodeji – Jiří Jemelka

Nejste spokojeni s vašimi prodejními čísly?
Jak zjistit, jestli je problém v produktu nebo v prodeji?
A jak restartovat prodej?
Co jsou první kroky, které dělá profík interim managementu a krizového řízení Jiří Jemelka?


Klíčové body:

2:00 – pokud se produkt prodával a najednou prodej poklesl, většinou nebývá problém v produktu ale v prodeji
3:20 – spousta českých firem prodej neřeší systematicky, v prodeji se spoléhají na reference
3:50 – dalším problémem spousty českých firem je, že prodávají “do plných kapacit”, když je kapacita výroby naplněna, prodej ustane a prodej přeřadí “na neutrál”
4:30 – pokud je kapacita naplněna, je potřeba neustat a prodávat dál, to je výborná příležitost si vyjednat dobré podmínky, firma/prodej “není v krizi”
6:30 – v mnoha případech jsou prodejci alibisté, nebudují si vztahy
8:00 – při řízení prodeje jsou ve spoustě firem nejdůležitější názory, pak reporty a nakonec čísla; my to obrátíme
9:00 – pravidelně týdně či měsíčně sledujeme aktivity i výsledky
9:40 – prodej nesmí být měřen “přes čárky”
10:20 – potřebujeme si udělat plán rozvoje prodejců a jejich kompetencí
12:20 – pokud prodejce negeneruje výsledky, díváme se na to, jak prodejce krok po kroku pracuje, jak si vytváří seznam kontaktů, jak je oslovuje a jak vede schůzku
13:30 – na první schůzce se nesnažím uzavřít obchod ale otevřít dveře k zákazníkovi
16:50 – když mám dobrý vztah se zákazníkem, mám větší šanci, že udělám obchod a nebo že mi zákazník zavolá, že se tam tlačí konkurence
17:20 – pokud jednám s majitelem, obchod musí dávat smysl pro firmu
17:40 – ke každému z rozhodovatelů musím mluvit tak, abych oslovit jeho motivy a odpověděl na jeho otázky
19:30 – potřebuji se setkat s každým z rozhodovatelů, to je mravenčí práce
22:50 – pokud je vztah budovaný pouze v onlinu, je to vrtkavé
25:14 – není možné ale opomíjet onlinový svět
26:15 – online marketing je běh na dlouhou trať
28:00 – v naší firmě jsem online tváří firmy já, obchodníci by zřejmě neměli takový dosah, stejně tak to udělal Tomáš Čupr v Rohlíku
30:30 – obchodníci si v Sales Navigatoru budují své kontakty

Chcete prodat více firemním zákazníkům?

Potřebujete oslovit nové zákazníky?
Hledáte „refresher“ pro vaše prodejce?

Pojďme spolu najít ty neodolatelné prodejní argumenty.
Pojďme přejít do prodeje 21. století.

Přihlaste se na
online vzdělávací program Akcelerace B2B prodeje.

Martin Bednář
Martin Bednář / Akcelerace B2B prodeje / Prodávat lze férově i úspěšně najednou. / Naučím vás to, vás, vaše lidi, vaši firmu! ☺
  • 3 checklisty pro úspěšný a profesionální prodej

    Prodávejte jako profík, spojte svou intuici se zkušeností těch nejlepších. Získejte jednoduchý nástroj, který vám pomůže se připravit na prodejní schůzku.

  • Kategorie
  • Apple podcasts
  • Poslouchejte na Google Podcasts
  • YouTube sledujte na
  • Calendly 2