![Jak naplánovat prodejní trénink](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2023/08/Jak-naplanovat-trenink-Facebook-Post-461x386.jpg)
Plánujete trénink obchodníků?
Pojďme si říct, co vše potřebujete naplánovat a na co se potřebujete připravit.
Odpovíme si na následující otázky:
Kolik to stojí?
Kde trénovat - ve firmě nebo mimo firmu (např. v hotelu)?
Kdy trénovat?
Jak to lidem oznámit?
Co dělat, aby to přineslo výsledky?
![Jak vybrat prodejní školení?](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2023/08/Jak-vybrat-prodejni-skoleni-Facebook-Post-461x386.jpg)
Chcete své zkušené obchodníky posunout dál? Nebo chcete udělat onboarding a dát základy nováčkům? Super! Pojďme se teď podívat, jak vybrat řešení, které přinese nejlepší výsledky.
![Jak vybírat a rozvíjet B2B prodejce - Michal Kovařík, Business Lease](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2022/06/Michal-Kovarik-Facebook-Post-461x386.png)
Jak poznat dobrého B2B prodejce na interview? A jak jej pak rozvíjet, aby firmě přinesl peníze?
Michal Kovařík z firmy Business Lease přináší své zkušenosti s výběrem kandidátů na pozice obchodníků tak, aby měli výsledky a zapadli do týmu. Mluví o tom, jak rozvíjet tým k tomu, aby dosahoval výsledky. I o tom, jak k rozvoji motivovat obchodníky.
![Jak vyjednávat v B2B obchodě – Jan Mexo Řehák](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2021/11/Jak-vyjednavat-v-B2B-obchode-Facebook-Post-461x386.png)
Vyjednáváte s vašimi zákazníky? A stavíte na své intuici?
Tak si dávejte velký pozor!
Jan Mexo Řehák je profesionální vyjednavač. A zabývá se vlivem intuice a instinktu na naše jednání, a tudíž i vyjednávání. Říká, že neškolený vyjednavač dělá spoustu chyb, protože spoléhá na svůj instinkt. Je tudíž snadné jej přečíst a manipulovat. Poslechněte si rozhovor, ve kterém se dozvíte, co dělat a jak se na vyjednávání připravit.
![Jak “onboardovat” B2B obchodníka – Petr Němeček, Antee](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2021/11/Petr-Nemecek-Facebook-Post-461x386.png)
Přijímáte nové B2B prodejce? Jak je co nejdříve dostat k plnému výkonu? Jak jim pomoct, aby co nejdříve prodávali?
Petr Němeček vede obchodní tým ve firmě Antee a s náborem a zaškolováním prodejců má velké zkušenosti. Mluví o tom, jak využívá CRM, videa, mentoring, procesy i vztahy. I o tom, čeho si všímá, když si vybírá nové prodejce a koho si do týmu nebere.
![Jak postupovat, když se obchodníkovi přestane dařit – Martin Bednář + Martin Benek](https://martinbednar.net/wp-content/uploads/2021/11/Benek-FCB-461x386.png)
Máte prodejce, kterému se přestalo dařit? Co s ním, jak mu pomoci? Martin Bednář (tentokrát v roli hosta vlastního podcastu) analyzuje, co jsou nejčastější příčniny poklesu úspěchu prodejců. A nabízí možnosti, jak takovému prodejci pomoci se se situací vyrovnat a znovu nastartovat. A to se většinou neobejde bez změny v přístupu prodejce k prodeji.