4 kroky jak získat B2B zákazníky na LinkedIn – Adam Zbiejczuk

Chcete prodat víc? Hledáte nové zákazníky? Potřebujete si k nim otevřít dveře? S tím vám pomůže LinkedIn. Že nevíte, jak na to? Pomůže vám s tím Adam Zbiejczuk.

Adam Zbiejczuk je odborník na on-line komunikaci, spolumajitel firmy Influencer.cz. Na LinkedInu je od roku 2005 a věnuje se jeho využití dlouhodobě – od marketingu, přes PR až po podporu prodeje (zejména v B2B). Proto jsme se s Adamem sešli, abychom od něj získali cenné tipy, jak na to.

Klíčové body:
3:00 – LinkedIn je o budování značky a osobní značky. Nemá ale okamžitou návratnost
4:00 – Salesáky nemá nikdo rád.
4:40 – Trailery v kině je také prodej. Ale ve správný čas na správném místě.
7:20 – 1. krok – Vstupní fáze – můj profil
9:30 – 2. krok – Je potřeba mít RELEVANTNÍ kontakty
10:20 – 3. krok – Ukázat, že rozumím tomu, co dělám
11:00 – 4. krok – Získávání kontaktů = leadů
13:50 – LinkedIn profil mám v angličtině, LI nasazuje nové funkcionality nejdříve v angličtině
14:40 – 1. Jak si nastavit profil
17:30 – Otevřenost = nabídka schůzky (třeba i virtuální)
18:00 – Dát něco (whitepaper) zdarma
23:00 – 2. Jak budovat síť kontaktů
28:00 – Budovat si síť expertů
34:00 – 3. Jak být vidět a ukázat expertízu
40:00 – Lajkovat si navzájem?
43:00 – Podstatné je, co chci lidem předat, ne tolik čas nebo formát
44:20 – Lidi v hospodě nemají rádi ty, kteří mluví jen o sobě, na LinkedIn je to stejné
46:20 – Freemium produkty dobře fungují – něco zdarma za kontakt
49:00 – LinkedIn jako základ pro vytváření kontaktů v reálném světě 
52:30 – 4. Jak aktivně oslovovat potenciální zákazníky
54:30 – Placené varianty LinkedIn
55:30 – Kdo se díval na můj profil
1:01:00 – Kdo je ve firmě krátce zřejmě ještě nemá zajeté dodavatelské řetězce
1:05:00 – Jak zkombinovat osobní profily a firemní stránky na LinkedIn

Chcete prodat více firemním zákazníkům?

Potřebujete oslovit nové zákazníky?
Hledáte „refresher“ pro vaše prodejce?

Pojďme spolu najít ty neodolatelné prodejní argumenty.


Pojďme přejít do prodeje 21. století.

Přihlaste se na 
online vzdělávací program Akcelerace B2B prodeje.

 

Martin Bednář
Martin Bednář / Akcelerace B2B prodeje / Prodávat lze férově i úspěšně najednou. / Naučím vás to, vás, vaše lidi, vaši firmu! ☺
  • Profesionální příprava na prodejní schůzku

    Stáhněte si 3 checklisty pro přípravu na prodejní schůzku:
    1. zahájení schůzky,
    2. uzavření jednání,
    3. vyjednávání.

  • Kategorie
  • Apple podcasts
  • Poslouchejte na Google Podcasts
  • YouTube sledujte na
  • Calendly 2