#25 – 4 kroky B2B prospektingu – Jindra Jíra

Potřebujete získat nové B2B zákazníky?
Jak získat nové prospekty do vašeho trychtýře?
Jak vybudovat jejich zájem a důvěru?

Jindra Jíra z Lead Magnetu sdílí zkušenosti s prospektingovým procesem. Připravte se na praktické rady a postupy. A jak k tomu použít ebook a LinkedIn.

Klíčové body:

5:50 – Cold calling dává smysl, ale rozhodně ne jako první krok, až jako jeden z dalších kroků
7:05 – 1. Prvním krokem by mělo být stanovení cílů, jaké tržby chci, počet leadů a oportunit z toho teprve vychází
8:10 – 2. Nastavit si měření
9:20 – 3. Potřebuji si naplánovat scénář, jednotlivé kroky a co když odpoví, co když neodpoví atd.
10:30 – Spousta firem jednou osloví, jednou pošlou reminder a pak končím a hledám další lead, to není efektivní cesta
12:02 – Mnohdy zákazník odpoví až na 3. nebo 4. reminder
12:20 – Je důležité získat JAKOUKOLI odpověď, klidně negativní
12:50 – I negativní odpověď si poznamenám do CRM a dělám follow-up
13:30 – 4. Zkoušet nové možnosti
16:20 – Prospekting přibližuje mou firmu zákazníkům, je dlouhodobějšího charakteru
19:30 – Je potřeba vytvářet dostatečně kvalitní obsah
20:20 – Pokud získám za magnet kontakt, ještě není čas prodávat
21:20 – LinkedIn hraje v B2B prospektingu zásadní roli
23:40 – Mohu i shrnovat dříve publikovaný obsah
26:50 – Potřebuji si říct, jak často jsem schopen tvořit relevantní obsah.
28:00 – Mít newsletter ještě neznamená dělat prospecting
30:15 – Po registraci k newsletteru se ozývá presales konzultant, který děkuje, vyzývá ke sledování stránky a následovně se  pravidelně ozývá
30:25 – Může to být dále info, že budeme na konferenci XY nebo byli jsme na této konferenci, posílám prezentaci
31:00 – Dále na tento prospekt šla cílená reklama na LinkedIn a následně i hromadná reklama
31:50 – Já radím klientům, by byli maximálně autentičtí
32:10 – Obsah posílejte cíleně, neposílejte bullshit
33:15 – Sezonní nabídka – např. úvodní analýza zdarma
34:10 – Nejdříve navázat vztah, teprve pak oslovit
34:40 – Google alerts může hledat zmínky a novinky o mých prospektech
39:10 – Doporučuji mít více kanálů a metod, nesázet všechny vejce do jednoho košíku (např. jen LinkedIn)
43:10 – Je důležité pracovat se segmentací zákazníků a s cílovými rolemi
43:50 – Pokud máte dost obsahu, můžete využít automatizaci. V českém prostředí ale plná automatizace moc fungovat nebude.