#17 Brand jako otvírák dveří – Tomáš Hrivnák

Jak budovat značku, abych prodal v B2B 

Před 10 lety se ostatní banky AirBance smály, že nabízí ty samé produkty v zelené barvě. Dnes se nesmějí. Dnes kopírují. Jak vybudovat úspěšnou značku, na které postavím prodej?

Tomáš Hrivnák, odborník na budování značky, Contagious s.r.o.
Tomáš se na marketing a budování dívá skutečně strategicky. Neplánuje kampaně. Plánuje image a rozvoj značky. Nevidíte rozdíl? Poslechněte si rozhovor.

Klíčové body:

5:00 – o značce je potřeba přemýšlet na základě měření a dat
6:00 – B2B značka musí být dostupná mentálně i fyzicky
7:00 – důležitý je i kontext, ve kterém se potenciální B2B zákazník se značkou setkává
9:00 – pandemie je jen součástí dalších krizí
9:30 – letáčky už nefungují, cenové války vyvolali sami marketingoví manažeři
10:00 – firmy, které chtějí být vidět, musí vlastnit podstatnou část komunikace o celém odvětví
11:00 – leader musí dělat komunikaci a osvětu ve prospěch celého trhu
12:20 – přicházím za zákazníkem s nabídkou úspory
13:30 – potřebuji začít myslet ne v horizontu měsíců, ale v horizontu let
14:00 – podstata marketingu není letáček ale pochopení klienta a jeho potřeb
15:00 – produktový vývoj vytváří sexy obsah
16:30 – čeká nás celkový pokles ekonomiky, to je katalyzátor změny
17:30 – fundamentem marketingu je hledání potřeb a jejich řešení
18:00 – mění se celý rozhodovací proces, dnes se celý odehrává na internetu
19:30 – zákazník mi volá tím, že se dívá na můj web, často tam ale nenachází to, co hledá
20:00 – B2B nákupčí je vzdělaný ve svém oboru
22:20 – před 10 lety se banky AirBance smály, že nabízí ty samé produkty
23:00 – dnes se ostatní banky učí u AirBank jak napsat oznámení o změně podmínek
24:30 – dnes nemohu čekat, že firma, která dělá čísla letos, bude čísla dělat i příští rok
25:30 – přísun nových zákazníků se dělá nejefektivněji přes značku
26:00 – lidé nechodí k propasti Macocha kvůli flóře dole, ale kvůli tomu, co o Macoše slyšeli
27:00 – musím být vidět, a to ve správných souvislostech
27:30 – spousta oborů nemá svého názorového leadera, to je nejlepší marketing
28:30 – co ušetřím na letáčcích mohu investovat do názorového vůdcovství
30:15 – české firmy se často zaměřují na transakční byznys
30:45 – potřebujeme se vymanit z byznysu montoven
32:00 – práce pro automotive je v Čechách neudržitelná
33:00 – komoditní výrobu lze použít jako předpolí pro vytvoření inovativní výroby
35:30 – pokud jsem si na čísla nezadělal před pěti lety, tak je letos neudělám
36:00 – moje strategie vychází z byznys modelu
36:30 – pokud nedělám čísla, musím se podívat, zda je funkční moje strategie