Brand jako otvírák dveří – Tomáš Hrivnák

Jak budovat značku, abych prodal v B2B 

Před 10 lety se ostatní banky AirBance smály, že nabízí ty samé produkty v zelené barvě. Dnes se nesmějí. Dnes kopírují. Jak vybudovat úspěšnou značku, na které postavím prodej?

Tomáš Hrivnák, odborník na budování značky, Contagious s.r.o.
Tomáš se na marketing a budování dívá skutečně strategicky. Neplánuje kampaně. Plánuje image a rozvoj značky. Nevidíte rozdíl? Poslechněte si rozhovor.

Klíčové body:

5:00 – o značce je potřeba přemýšlet na základě měření a dat
6:00 – B2B značka musí být dostupná mentálně i fyzicky
7:00 – důležitý je i kontext, ve kterém se potenciální B2B zákazník se značkou setkává
9:00 – pandemie je jen součástí dalších krizí
9:30 – letáčky už nefungují, cenové války vyvolali sami marketingoví manažeři
10:00 – firmy, které chtějí být vidět, musí vlastnit podstatnou část komunikace o celém odvětví
11:00 – leader musí dělat komunikaci a osvětu ve prospěch celého trhu
12:20 – přicházím za zákazníkem s nabídkou úspory
13:30 – potřebuji začít myslet ne v horizontu měsíců, ale v horizontu let
14:00 – podstata marketingu není letáček ale pochopení klienta a jeho potřeb
15:00 – produktový vývoj vytváří sexy obsah
16:30 – čeká nás celkový pokles ekonomiky, to je katalyzátor změny
17:30 – fundamentem marketingu je hledání potřeb a jejich řešení
18:00 – mění se celý rozhodovací proces, dnes se celý odehrává na internetu
19:30 – zákazník mi volá tím, že se dívá na můj web, často tam ale nenachází to, co hledá
20:00 – B2B nákupčí je vzdělaný ve svém oboru
22:20 – před 10 lety se banky AirBance smály, že nabízí ty samé produkty
23:00 – dnes se ostatní banky učí u AirBank jak napsat oznámení o změně podmínek
24:30 – dnes nemohu čekat, že firma, která dělá čísla letos, bude čísla dělat i příští rok
25:30 – přísun nových zákazníků se dělá nejefektivněji přes značku
26:00 – lidé nechodí k propasti Macocha kvůli flóře dole, ale kvůli tomu, co o Macoše slyšeli
27:00 – musím být vidět, a to ve správných souvislostech
27:30 – spousta oborů nemá svého názorového leadera, to je nejlepší marketing
28:30 – co ušetřím na letáčcích mohu investovat do názorového vůdcovství
30:15 – české firmy se často zaměřují na transakční byznys
30:45 – potřebujeme se vymanit z byznysu montoven
32:00 – práce pro automotive je v Čechách neudržitelná
33:00 – komoditní výrobu lze použít jako předpolí pro vytvoření inovativní výroby
35:30 – pokud jsem si na čísla nezadělal před pěti lety, tak je letos neudělám
36:00 – moje strategie vychází z byznys modelu
36:30 – pokud nedělám čísla, musím se podívat, zda je funkční moje strategie

Chcete prodat více firemním zákazníkům?

Potřebujete oslovit nové zákazníky?
Hledáte „refresher“ pro vaše prodejce?

Pojďme spolu najít ty neodolatelné prodejní argumenty.


Pojďme přejít do prodeje 21. století.

Přihlaste se na 
online vzdělávací program Akcelerace B2B prodeje.

 

Martin Bednář
Martin Bednář / Akcelerace B2B prodeje / Prodávat lze férově i úspěšně najednou. / Naučím vás to, vás, vaše lidi, vaši firmu! ☺
  • Profesionální příprava na prodejní schůzku

    Stáhněte si 3 checklisty pro přípravu na prodejní schůzku:
    1. zahájení schůzky,
    2. uzavření jednání,
    3. vyjednávání.

  • Kategorie
  • Apple podcasts
  • Poslouchejte na Google Podcasts
  • YouTube sledujte na
  • Calendly 2