#27 Jak najít zákazníky s pomocí LinkedIn Sales Navigator – Tomáš Burda

Hledáte nové zákazníky?
Hledáte je na webu?
Na LinkedIn?
Zkuste Sales Navigator, najdete jich víc.
Jak konkrétně, to nám ukáže Tomáš Burda, expert na LinkedIn a Sales Navigátor.

Klíčové body:

4:00 – pokud prodávám jen inbound (potenciální klienti kontaktují vás), pak vám stačí jen základní LinkedIn
4:20 – pokud ale musím potenciální zákazníky aktivně vyhledávat a oslovovat, pak je Sales Navigator neocenitelný pomocník, pomáhá vyhledávat kontakty v množství dat a třídit je dle nejrůznějších kritérií
6:20 – pokud dobře zúžím cílový trh, stoupá mi úspěšnost oslovení a prodeje
8:00 – mohu si vybrat, zda chci vyhledávat lidi/leads nebo firmy/accounts, v základní verzi není možnost filtrovat firmy
8:40 – mohu si hledat nejen kolik zaměstnanců firma má, ale i zda přijímá nové zaměstnance a v kterém oddělení
9:40 – ve vyhledávání lidí mám mnohem více filtrů než v základní verzi
10:40 – nejedná se ale o skutečný počet zaměstnanců, ale o počet zaměstnanců na LinkedIn
11:40 – v základní verzi LinkedIn mohu vyhledávat firmy jen dle klíčového slova, ne podle kombinace kritérií
12:50 – v Sales Navigátoru (SN) si mohu vyhledávání uložit a SN mi seznam vybraných firem týdně aktualizuje a ukazuje mi separátně nové výsledky
17:30 – osobu/lead si mohu přidat i do dalších seznamů podle fáze vývoje obchodního případu (vytvářím si funnel)
18:40 – pokud tedy nemám CRM, mohu tyto seznamy používat místo CRM
21:10 – základní LinkedIn mi ukazuje ve vyhledávání jen 1000 výsledků
22:00 – SN mi ukáže všechny výsledky, můžu tyto výsledky dále filtrovat
22:40 – SN ukazuje i ty kontakty, které jsou na LI aktivní (postovaly během posledních 30 dní)
24:20 – SN mi ukazuje i úroveň seniority (seniority level)