#44 Jak naplánovat strategii prodeje přes LinkedIn – Jana Bártíková

O LinkedIn už jste slyšeli tisíckrát, ale pořád si myslíte, že to pro váš byznys není?
Už jste LinkedIn zkoušeli, ale nefungoval vám to?
Nechcete na LinkedIn pustit svoje lidi, aby vám neutekli?

Takové obavy má spousta lidí. Co pomáhá je, najít si paralely mezi LinkedIn a komunikací v reálném světe. A pak si naplánovat, jak využít toho, co LinkedIn nabízí. Prostě udělat si mapu, kde jsem a kam chci dojít. A uvidíte, že LinkedIn vám může hodně pomoci. Jak na to konkrétně? To nám řekne Jana Bártíková, zakladatelka Linked Akademie.

Klíčové body:
3:46 – cílem LinkedIn v B2B prodeji je generování nových zákazníků a poptávek
4:50 – pokud chci zkratku a rychlý výsledek, pak musím počítat s vysokou odpadovostí
5:20 – LI nepřináší rychlý výsledek, vyžaduje práci a výsledek přináší většinou s odstupem 3-6 měsíců
7:00 – rozdíl mezi LI a cold callingem je, že na LI si buduji vztahy, každý vztah a zákazník zraje, LI umožňuje být zákazníkovi na očích
8:10 – doporučuji se zamyslet, kdo vlastně komunikuje se zákazníkem a buduje vztah, je to firma nebo člověk? Podobně to funguje na LI
9:20 – pokud firma přepne do konceptu “ambasadoringu”, efektivita prodeje vzrůstá, lidé důvěřují více lidem než firmám
10:30 – LI je nejúspěšnější sítí v B2B byznyse, generuje 80% leadů ze všech sítí, je profesní síť pro profesionály, NENÍ to primárně síť pro hledání práce
11:20 – podobné riziko podstupuji, když vysílám obchodníka na jakoukoli schůzku, i tam může dobrý obchodník dostat nabídku práce, pokud se o lidi dobře staráte a dobře je odměňujete, riziko tím minimalizujete
12:50 – jaké jiné možnosti máte k oslovení nových zákazníků
13:10 – LI nabízí jedinečnou možnost zacílení na cílové zákazníky
13:50 – většina databází obsahuje kontakty na spojovatelky, recepce a asistentky, ne na decision makery
15:30 – na LI mohu vyhledávat podle firem, oborů, pozic
17:10 – sociální sítě jsou paralelou reálných vztahů, nemá cenu hned každému posílat nabídku, nejdříve je potřeba naslouchat a navazovat vztah
19:00 – na LI si určuji, s kým se budu propojovat, tím si buduji svou společnost
19:20 – znát, líbit se, věřit – to jsou 3 fáze budování vztahu na LI
21:20 – lidi zaujme někdo, kdo umí povídat o svém oboru, ale neprodává se
22:10 – proto je potřeba publikovat hodnotný obsah
22:40 – hodnotná informace je něco, co mi pomůže, co mě posune, co mi pomůže vydělat; spousta lidí jen dělá promo
23:45 – je potřeba pomáhat, lidé si pak řeknou: “Aha, ten člověk mi pomohl, tím se nesmazatelně zapíšete do jeho paměti.”
25:50 – je potřeba si stanovit hranice, co sdílím zdarma
26:20 – je možno sdílet případové studie i bez uvedení jména konkrétního zákazníka
28:00 – je potřeba publikovat materiály, které pomáhají zákazníkům v různých fázích nákupního cyklu, uvědomit si problém, různé možnosti řešení a jak vybrat dodavatele
28:30 – dalšími příspěvky je třeba udržovat vztah se zákazníky, kteří si již koupili
29:20 – 6 kroků jak začít na LI: 1. co chci na LI dokázat
29:40 – 2. vyladit si osobní profil
30:30 – 3. budovat si síť spojení, JEŠTĚ NIC NEPRODÁVEJTE
30:45 – 4. začněte publikovat hodnotný obsah
31:30 – 5. rozvíjet individuální komunikaci
32:00 – 6. začít oslovovat potenciální zákazníky